2013年，手机游戏似乎已经到达了一个繁荣的状态。移动APP转型做手游、软件开发转型做手游、互联网电商转型做手游、连软件外包服务商都要转型做手游……而在众多的转型者当中，被视为手游标杆级企业的蓝港是不得不提的。

众所周知，蓝港在线从2007年的端游一路迎刃而上，于今年4月份正式转战手游。而经历两次重大改变的蓝港，却似乎越来越“瘦”，越来越“轻”了。

9月28日蓝港在线总裁廖明香应邀参加由腾讯游戏《百家讲坛》栏目举办的“移动游戏市场营销智者峰会”，沙龙从“市场营销”的角度探讨手游行业的发展趋势。

此前百度是通过18.5亿美金收购91无线，爱德施3.4亿人民币收购机锋，华谊6.7亿收购银汉，资本市场对移动互联网及手游的认可程度可见一斑。蓝港在线总裁廖明香表示，“收购本身就代表一种价值上的认可，对于整个行业来讲，是非常有利的好消息。”

【金字塔格局，双拳战略】

据廖明香介绍，转型后的蓝港在线在业务结构上分成研发和发行两大平台，除了拥有深厚的研发实力外，还具有专业的产品运营平台，完善的支付渠道，独立的营销推广，近百个海外国家及地区的全球发行网络优势。就“产品、服务、渠道、营销”为一体的发行方式，廖明香给出了专业的分析，“我个人认为整个手游的生态链可分为四层，就像一个金字塔，塔底事广大的用户群，中间是所谓的渠道商，再往上是发行商，塔顶是研发商。作为渠道，本身最大的工作是帮你建立和用户最近的通道，而介于这是一个流量平台，无法做到更多的用户细分，大量的服务、运维都是发行商在做。”对此，盛大游戏副总裁陈芳表示认同，“我所说的运营就是廖总所说的发行。”

手游市场的【金字塔】格局

事实上，蓝港从未放下发行业务。廖明香对记者表示，在端游时期，蓝港就非常重视游戏发行业务，公司的第一款端游《倚天剑与屠龙刀》即是代理发行产品。廖明香认为许多中小手游CP需要分成合理、优质营销与服务的发行平台，而蓝港研发文化非常有利于同其他研发公司沟通，获得他们的认可，有能力将把发行和自身的研发业务都做好。

手游营销硬广不如口碑?

据悉，目前的游戏用户成本单个用户成本已由两块升级为三块，面对激励的行业竞争，百万齐放的渠道压力，对于产品本身的要求将越来越高。就目前最为火爆的格斗手游《王者之剑》来说，本身将近200MB，迎来了2000多万的下载量和4500万的月营收。对此，蓝港总裁廖明香介绍道：“这是因为《王者之剑》做了很多产品宣传，如‘千万换机风暴’倒逼玩家换手机等等，会在很多方面使用户自主下载，就是自然流量比较高，相应的单个用户成本比较低，我觉得这是一套‘组合拳’。”

手游似乎完整的经历了端游的阶段，成本、品牌、留存成为了目前手游公司的关注焦点。如何做好品牌宣传，如何获取更多用户的关注，如何以最合理的成本留存更多更好的用户给手游公司带来了很大的挑战。

面对挑战，廖明香表示，“我个人认为手游的品牌宣传和广告，再现了端游的历史，我们都很擅长做这一方面的工作，英雄有用武之地，会比单纯的广告导量，对于很多产品来讲会更好。”