APP我们称之为生态系统，其实跟中国有很大的不同，从渠道方面不像中国可以由很多的渠道去推广，也不像整个渠道面临的瓶颈，这方面的问题我们都没有，我们的整个模式跟中国还是有所不同的。

首先，回顾一下西方在APP这块儿的市场推广和营销策略历史的演变。

第一个浪潮，称为旧时代，2009年的时候是传统的营销方式，从APP最上部的屏幕上有一小条的广告，下面有几家公司销售的还不错，比如说AbMob被Google收购了，当时是以750万美元收购的，InMobi现在还在运营。第二个阶段是称之为激励下载这种方式，比如说Tapjoy是这方面营销方案的使用先锋，后来又很多竞争者也效仿他们的做法，如果你下载的话就给你实际的货币去兑换，购买一些其他的东西，就是鼓励去下载这样一种方式。这种做法当时被苹果禁止了，因为苹果不想用这种方式过度的影响下载的排名，这属于不正当的竞争。过去几年中苹果对这块儿的打压越来越严格。第三个阶段是2009—2012年就是一次性砸钱把排名升上去这种战略，这个时候也有很大的问题，比如说很多的激励下载，或者是限时使用APP的战略。现在随着竞争格局的加剧，对于中小型的开发者而言，这个成本太高了，所以也不是一个很好的战略。第四个阶段是从2010年开始到现在，是限免的浪潮，Free是最早做这个的，一天可以免费下载一个，过一天又可以免费下载一个，这种方式吸引了几百万、成千上万的用户通过这种方式做营销，现在也是非常流行的一个方式。不过，这个做法几个月前也被苹果禁止了。如果不具有很大使用性的应用，或者只是为了作为一个捆绑的营销方案而出台的APP，或者说不能给用户带来持久的娱乐的价值的APP是应该被禁止的，所以这块儿也引起了苹果的一些禁令。

第二个浪潮是移动广告，有很多的美国企业开始做，比如说RTB，像Mo Pub，在广告商和发行商之间做一个区分，RTB被Twitter给收购了。还有专门做游戏的公司现在也接入了这个领域。另外，现在比较流行的是Chart boost，就是跳出来一个广告的方式，现在很多公司都通过跨游戏平台来做，如果我记得没错的话，大概有16000个游戏网络，可以通过相互交叉的方式来做，Chart boost得到了红杉资本的投资，在做很大的生意。另外，Play haven会很好地定义终端的客户，比如说根据用户平时的消费习惯，很多用户如果平常就免费打游戏的话，这样的人广告消费习惯会是什么样的情况，可以通过消费行为的分析帮助这些客户进行很好的定位。另外，以数据为专长的科技企业，可能会将人们用移动电脑或者是用PC这样的行为，帮助客户更好地做营销定位。在跨游戏平台之上又出现了更加多样化的媒体进行游戏广告，比如说Flurry已经上市了，还有一些其他的移动分析数据提供商也进入了这个行业，比如说他们通过提供大量的视频网络做这样一种推介。

如果你的游戏开发团队研发经费不够，预算不够的话，还有其他的服务商帮助你，他们可以帮你们解决这个问题。还有新的一些帮客户抓用户的服务企业，像Mobile通过创业企业帮助你们更加有效地在有限的渠道内帮助你做有效的客户营销。另外还有一个优化方案，它就像一个搜索引擎，你可以想到潜在的客户会用一个什么样的关健词在APP库里面搜索，从而下载，通过这种优化的方式界定客户和吸引客户，所以出现了很多新形式的创业公司，有大把大把的创业公司在美国帮助你们改善排名，这些都是通过我们的APP来进行的。

如果说移动的游戏开发商想在美国做市场营销的话，Facebook是一个很好的选择，这是Facebook的图，2012年FaceBook还没有这个业务，但是从去年到现在整个的销售收入是20亿美金了，所以Facebook至少是前三大的渠道来帮助我们做移动游戏的营销。Facebook有几个产品可以推销我们的产品，第一个就是移动的用户端下载，一下载的话会有广告出来，这个是大家很容易理解的。还有一个就是移动的新闻里面会有一些人特殊的故事，有一些分析，这样可以吸引大家的注意，这样可以推出你的广告。还有就是原来可以通过APP进行数据分析，你原来用这个APP的时候有什么行为，再重新定位这些客户，找回这些客户，可以通过一些产品重新定位，重新吸引这些客户，这是第三类产品。Facebook现在一个很大的能力，可以帮助客户很精准的定位，比如说他可能设计一些参数和指标，看一下哪些潜在的客户是你定位的目标客户，也许另外一些客户不是你的目标客户，但是他的行为跟你的终端目标客户行为相似，也可以通过一些数据统计分析可以区分这两类客户，现在Facebook做的还是比较精准的。

如果你要做好定位的话，还需要和一家具有强大数据分析能力的合作伙伴，因为如果没有很好的数据统计分析的话，很难知道在你的APP中消费者有怎样的消费行为。现在市场需求的展现重新出现了大量涌入的发行商，比如说一些大中型的发行商，比如说Publishers，比如说中西方需要互相推广的发行商，像触控这样的公司都是中西之间桥梁的发行商。现在FaceBook已经成为移动的发行商，但是我们还不太清楚移动的项目到底表现如何，所以我们还要拭目以待。

所以，今天的趋势到底是什么样的？在西方现在需要的是比较稳定的，而且是持续的在营销方面的投入，而不是像过去波动很大，忽上忽下，公司的排名异动性很大。现在比较稳定，特别是排名比较靠前的公司，去年什么样今年还是什么样，变动性是比较小的，所以我们希望保持长久的投资和生命期的价值。现在我们的游戏开发商更加希望的是一体化全方位的营销模式的投入回报，就是看重的是整个周期内通过营销能拿到多少客户，这些客户能带来多少的收入，是实实在在的，而不是看有多少下载，简单的凭几个数字进行投入。

我就讲这些，谢谢大家的聆听。