IPO招股说明书：主要盈利模式

曾经很认真的看过一家澳洲正规妓院的IPO招股说明书，里面对他们的营利模式有很详细的说明。现在凭印象讲一点，如果大家有兴趣，我可以再去把那份招股说明书找出来。

1.最主要的营利模式是房费，也就是roomrent。所以拿房产是能否营利最重要的关键，选址，拿地的成本，营建的成本，当地法规是否允许(记得几个州，妓院仍然是不合法的)。

2.小姐与妓院之间是没有直接的雇佣关系的，而是采取进场费+收入分成的方法进行分配。PS：小姐流动性应该是非常大的

3.小姐需要自行申请职照，体检，买保险等等。

4.其它收入来源包括酒水，饮食等等。

再补充一点信息，这家妓院叫Daily Planet,位于墨尔本，在2004-2011年连取获得Australian Adult Industry Award颁发的“最佳妓院奖”和“最佳接待奖”。

上市主体是它的直接控股公司Planet Platinum Limited，2005年3月1日在Austrlian Stock Exchange上市交易。去年因为无法递交630财报而被停盘。其它关于股价，上市的一些并购什么的，有兴趣的可以继续去它的官网和ASX网站查阅。

内部具体经营状况

澳洲性产业很发达，除了比较有名的红灯区，以及几家知名大店、连锁店和零碎分布在各区的独立合法妓院，更多的是大大小小无牌照、打着擦边球并以按摩、洗脚为名的地下妓院。

城市里的妓女，亚洲人的确占了很大一部分，过去是越南人、菲律宾人、马来人比较多，这几年东亚人的比例上升的非常快。原因有几个，主要是鬼妹比较啰唆，要求也多，说这不行那不行，在利益分成上也比较黑心，而皮肤(尤其是年纪大的)不是粗糙就是满是斑点，而年轻貌美的鬼妹会选择去高级鸡店或者是脱衣舞厅，要么在国王十字等地区单独拉客。当然南美、印度人也不少，但是我接触不多。应该还有中东蒙面女人，我也只是听说没亲眼见过。亚洲女人的优势是大多比较年轻(至少在鬼佬眼里看起来很年轻)，价格相对较低，服务周到，任劳任怨，有赚钱压力，同时又能满足鬼佬玩一次亚洲女人的心愿。农村偏远地区，我看到的妓院里，东亚人不多，南亚、东南亚、拉美人占有相当比例。

大多中国妓院(不合法为主)在商业模式上比较简单，无非是外面挂一块“Natural Massage”的牌子，或者是在《澳洲新报》这类的华人报纸上打有性暗示的广告，店内装潢简单。而韩国店稍有改进，很多装修成KTV的样子，韩国男人爱唱歌和喝酒，所以办事前想法设法让顾客先潇洒一下的同时，也能狠狠地宰上一笔。毕竟嫖娼是按小时收费的，一个男人再强也干不到2个小时吧，更何况是棒子，而通常唱歌喝酒的收入可以几倍于办正经事。更聪明的老板会在妓院边上开一家烤肉店，很多韩国男人办完事出来，喜欢在店旁吃烤肉休息一下。当然还有更高级更奇怪的店，具体我就不说了。

有人谈到韩国妓女这两年增长的非常快，主要是受惠于她们能较容易地申请Electronic Travel Authority(ETA)，即南韩公民来澳的3个月的旅游签证。举一个例子，在悉尼的某C区有一家韩国店生意非常好，有次我去收房租，偶然知道老鸨每2-3个月都会回首尔去挑货，所以店里的所有妓女能做到每3个月一轮换。一家鸡店既然能做到不断更新小姐，而且各个青春貌美(鬼佬才不管有没有整容)，想不火都难啊，看到那么多浓妆艳抹的美女，谁还对那些4、50岁的鬼婆感兴趣。这些韩国小姐都不会讲英文，且都是自愿来澳，纯粹是为了能在3个月内赚一笔快钱。

妓院的合法营业牌照的确不好申请，我们的执照是和council打了整整2年官司，上了N次法庭才拿到的。后来考虑到我们在澳的主营业务不是色情业，就将牌照租借给别人了，租金每年XXX万刀。

我认识的大多妓女都是在澳的合法公民，妓院的可怕之处是它让那些女孩觉得赚钱太快太容易了，我已经见过太多离开妓院，最后由于受不了洗碗或者其他苦活的女孩再次回到妓院。当她们觉得忍忍几天就能买一个名牌包的时候，哪里还肯去干那些又苦又累，每小时只有10刀的活。

作为服务司机，的确如楼上所说工作很枯燥，但我也从他们那儿听到过不少故事。比如有一次送的2个鬼妹非常胖，坐上去直接让他的小车爆胎，还有怀孕的单亲妈妈，为了未出生的孩子的生计而接活，以及为了赚学费的贫穷女学生等等。

11月的时候，我接到一个怀孕女孩的电话，说她想回到以前的妓院继续干。这个女孩几个月前被某个嫖客搞大了肚子，同时又不愿意堕胎，就只能离开妓院跟着这个男人走，只可惜此男只知道整天赌博，把家里的所有财产都赔光。最后我迟疑地问了句：你已经怀孕了，回去合适么?她回答：总有顾客喜欢我这一款吧。

就写那么多，我毕竟不是行业中人，有些地方可能不准确，大家就当故事看看，能忘就抓紧忘了吧。