文/Guest Author

我们不得不承认这么一个现象：沙发束缚观众的魔力正在消失，人们不再花很多时间看电视直播及附带的一堆电视广告。相反，他们越来越倾向于跳过电视广告、收看点播节目，或者干脆把电视机换成拥有大屏幕的移动设备来玩游戏。数字娱乐消费的需求越来越强，这一趋势直接导致了一大批广告商从传统媒体转战新媒体，寻求用新的方式吸引用户的注意力。

有数据显示，在美国，未来移动视频的广告投入将翻2番，从2013年的5.18亿美元增至2016年的21亿美元。随着未来移动设备规模的不断扩大，广告商会借助更多的优秀产品与平台更加精准、有效地接触目标客户。

例如知名社交游戏公司Zynga旗下的《德州扑克》目前每天保持一百万的活跃用户量，一些大的社交平台例如Facebook的用户数更是占到目前移动设备持有人群的78%。如此利用起如此庞大的用户群?美国Trial Pay公司开创了一个新的营销模式，这家跨平台的广告服务商目前致力于让消费者免费获得商品，前提是顾客需要成为某些广告主的客户。而Terry Angelos是Trial Pay的创始人与现任总裁。

奖励视频的崛起(Reward video)

对于游戏用户而言，新近流行的广告形式——价值交换模式(value-exchange model )显得非常有吸引力。用户可以选择是否接受任务如观看任务来获取游戏内奖励，而奖励视频也属于这一范畴。在这一模式下，用户的选择就可以切切实实地为广告主创造价值。看准这一商机的谷歌目前已将True View模式植入游戏中。用户可以选择跳过True View形式的广告(前面5秒钟不支持)，而广告主只需为看完30秒以上广告视频的用户买单(不足30秒的广告按整支视频计)，这种“你情我愿”的方式完美成就了双赢局面。

从Trial Pay发布的数据来看，单单在Trial Pay上观看奖励视频的用户已经超过了3亿人，视频观看时间更是呈两位数的高速增长(意味着每年提供超过1亿分钟的视频)。用户粘性强、参与热情高，是广告商将钱砸在这种新营销模式的关键因素。另外，Pandora公司最近也公布了第二季度的移动广告收入，声称“增长了92%”。这家公司最近也在积极尝试这种交换模式，使用激励方式尽可能延长用户阅览广告的时间。

具体执行方式是什么?

面对巨额的广告预算，开发者怎么才能紧紧抓住一商机呢?

首先，我们要明确一点：普通的广告代理或视频网络无法提供足够数量的高质量视频，来满足大部分游戏用户的需求，特别是在按实际观看数计费的模式(cost-per-view)。所以这时候就必须要有一个中间人，同时拥有游戏资源及广告主资源。比如某位中间人拥有了许多视频合作伙伴，他就得整合这些不同的视频，并充分考虑价格及点击率的综合因素来尽可能得到最多的收入。

据Terry Angelos介绍，Trial Pay公司目前已经整合了超过30家的广告机构和视频网络，这有助于提供较为灵活的广告价格。他们将通过一个实时的API来获得用户的具体信息，比如地理，观众类型及定价等。根据以上信息从众多资源里找出最易于接受的广告资源呈现给用户。

完成以上优化后，Trial Pay进行了一次测试，发现eCPM (千次展示可以获得的广告收入)上升了2位数。开发者可以根据具体场景利用货币或者虚拟道具来提高转换率。作为游戏特定时段里出现的可选择视频，在用户即将用尽能量或升级前，适时提供用户切实需要的内容，将会大大提高参与性。

“奖励视频”成效如何?

在最近一次活动中，Trial Pay为广告主提供了100万主动观看次数，并为游戏开发者增加了10万美元收入。更为重要的是，15%的视频触发了非激励行为，比如参加了Facebook上的活动。2012年，金融服务公司光光为在线广告就花费了7.5亿美元。最近Trial Pay和一家保险公司做活动，总共吸引了40万用户参与。这些广告直接有效地接触到了目标用户，数据显示97%的用户看完了整个视频，并且30%的用户在看完视频后点击进入二级页面。

未来越来越多人将拥有移动设备，移动广告预算的增加也是必然趋势。但与此矛盾的是，用户希望能有更为完整的游戏体验。

游戏中的静态广告只会打扰或分散用户注意力，最终导致用户的流失。而视频的一大优势是在传递广告信息的同时，又能让玩家继续参与游戏。这个全新的商业模式相信将吸引不少游戏从业者的注意。

转自：老虎游戏