经历四个月的纷争，号称亚洲第一卡牌手游的百万亚瑟王，开始逐渐淡出，变成一款普通的手游，接SDK，签协议走CPS。就像18岁的俄罗斯美少女，终变成了战斗种族大妈。

而这几个月圈子也对百万亚瑟王的支出收入有过各种猜测，对市场策略的也有明显不同的声音。有认为“这条与传统手游推广不同的道路似乎才是最适合《百万亚瑟王》的”，也有说“靠PC广告硬推手机游戏的方式其实很傻”。

对于市场策略的分析，建议推荐楚云帆的《百万亚瑟王》营销分析,对于市场策略的分析算比较完善。在不考虑投入支出的金额前提下，确实达到了盛大最高指挥室—“厕所”的要求：占据渠道，就要精准投放。「括弧笑」。至于到底投放了多少大家其实还是可以猜到的「括弧大笑」。

但是说到底从业人员如此关注，主要还是被甩开的渠道以及羡慕得CP们。在不评价运营团队的能力的前提下，盛大国服百万亚瑟王至少可以用三个字总结“赚到了”。据可靠消息，MA团队9月份得到了一笔相关可观的团队奖金。

我们大致可以把MA的市场方针独立为三个阶段“出道前、俄罗斯少女、战斗种族大妈”

出道前：6月28日之前

MA最初的用户群主要来自于日服台服以及二次元受众，这批受众是忠诚度最高也是收入的主要来源，例如M壕「括弧大笑」。

从公测消息放出到6月28日据称约集结了40W左右的用户，此为第一阶段。

俄罗斯少女阶段：6月28日-8月中旬

公测开放至7月中旬，千万级的市场投放，把百万亚瑟王推上当时的话题顶点，使之成为俄罗斯少女般看上去颜好活好的存在，至于收入几何其实完全不用考虑。据我从日本相关方面了解到的情况，SE普遍对于游戏合作的分成比例在4成，再加上国际税金据说也由盛大承担，还有国内营业税和通道费。即使净利润分成，最后盛大流水到手的估计不到30、40%。所以CP朋友们还是尽量不要去考虑这种营销方式，即便是大公司其实也不会考虑，因为人家考虑根本不是怎么赚钱啊！

可是不为了赚钱到底为了什么？

这一阶段最明显的莫过于渠道的不合作姿态，说到底是因为要接SDK。几家大渠道的SDK都是支付和账号系统双重的，比如当乐一直没有和百万亚瑟王进行合作，说到底还是在SDK上谈崩了。把盛大帐号系统看的如此重的盛大怎么可能接SDK！这意味什么？首先，用户还是渠道的；其次收入由渠道分给盛大。当然还有重要的一点：对于MA的期望值内部太高，前期只做CPA，那就是不想给渠道分钱。不过我也猜测过是不想给渠道知道收入数据。

战斗种族大妈阶段

市场投放的热度让盛大有资本保持着这种姿态直到8月中旬宣传预热已经被《武侠Q传》《神雕侠侣》给洗干净，开始放出消息在9月中旬即将开始联运合作模式。这至少意味着两点：首先，收入数据没有达到预期「据了解内部对于MA4个月的流水目标为1个亿」；其次，注册arpu没有达到要求，至少没有满足注册arpu*盛大分成比例「扣去通道以及国际税金和SE40%」大于投放CPA价格这个要求，即便这个时候亚瑟王在渠道上仍然要求了很强势的分成比例，据我刚才的流水40%为盈利的条件下，扣除CPA和CPS的成本，可见MA对于盛大意义要求只是做到和市场投放的成本持平罢了，四个月的目标也很有可能是需要在Q3财报上有所亮点。一个亿的目的设定同时再次印证了我对几个数值的猜测和了解。

第三点，MA安卓联运合作分成比例控制在流水三成，自己到手1成都不足，可能意味着在安卓渠道对于盛大来说还是为了洗用户，并不是为了收入。

贯穿三个阶段其实只有一个关键词：用户。

收入还是用户，盛大一开始便很清楚自己的目标，包括于此同时推出的G家平台。名为平台，实则是账号管理系统，明眼人一眼可以看出，首先，对于PC端的优质用户未必会转化成为优质的移动端用户，其二，拥有如此优质的用户，盛大为什么会放弃获得100%的利益来和CP进行分享，难道是盛大实在缺少研发基因？从研发角度盛大近几年确实没有可以称道的大作，但是手捧国内外以及盛大文学的众多知名IP，再傻的富二代也不会捧金碗要饭的。

那么盛大如此高调宣传G家，那无外乎和百万亚瑟王一样，希望借用游戏向盛大通行证导用户，将他的手游用户资源进行注水，至于他能释放出多少用户，那就不好说了。印证这点猜测，只要关注G家平台是否有利用盛大现有资源进行用户输送就可以了解。

从盛大的《百万亚瑟王》、完美的《神雕侠侣》到网易的《迷你西游》，无不预示着端游公司在渗透手游领域。完美此次由张云帆张总全面主导，迷你西游的开发团队也动用了原梦幻西游的团队，可见都是倾注了不少的资源和人力。完美神雕的立项甚至在很久前就开始了，甚至当时的连网络和设备条件都不能和今天相比。但是盛大在这一步上走的更深更远。一百万数百万的优质手游用户的手机号将成为未来盛大发力移动端的主力。

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