年初，开发者黄峻的一篇《个人手机游戏开发者之死》在业界掀起了轩然大波，文中说到，独立开发者遇到的困境已经危及生存，更勿论谈梦想的资本。

小明的一个朋友也是开发者大军中的一员。11年，资本市场进入移动广告领域，各种移动广告公司像雨后春笋一样成立，市场给开发者的让利很多，吸引很多人辞职来搞个人开发。他顺势也辞去朝九晚五的工作，自己做了一个听书类的应用，曾经的下载也是千万级的，每个应用每月的广告收入高达一两万，就在他对产品信心满满，准备找投资加大规模的时候，却遇到了瓶颈，用户数量上不去，资金不足，最终只好选择卖掉，非常可惜。

他的遭遇并不是个例，随着移动广告的行业发展趋于健康，以及分发渠道对应用市场的冲击，开发者之间的竞争越来越激烈，面临的问题也越来越严峻。

在移动互联网生态中，开发者是至关重要的一个群体。所以，百度、腾讯这些平台都推出了面向开发者的开放计划，一方面借此给开发者提供扶助，另一方面也借此给自己的平台上引来些“金凤凰”。这些开放计划和扶持计划是否对开发者有所帮助，开发者的困局怎么改变？小明想就自己了解的情况来说一说。

1. 分发不足，用户增长遇到瓶颈。

这几年，市场上应用越来越多，开发者“撞应用”也越来越多，量多、同质化严重，分发之难不言而喻。独立开发者没有钱去推广，靠应用市场已经不能满足用户增长的需求（而且现在的应用市场，已经不像早期那样，可以随意让开发者上传应用，现在各种审核条件，阻碍开发者发展。有甚者，开发者应用下载量高挤入排行榜，应用市场把数据清零，阻碍开发者应用上榜）。

渠道不给力，确实是个问题。分发不好，应用到达不了用户，之后的一切都免谈。现在市场上可供选择的分发平台不少，比如老牌应用商店豌豆荚，今年崛起、迅速占领市场的百度，从PC上过来的360手机助手，还有腾讯、安智市场等等。当然，在这个关乎App生死的选择上，开发者有点“选择综合症”，不知道该选哪个平台是很正常的事情，选了不合适平台也是常有的事。我的一位小伙伴就曾在私下抱怨，360手机助手的分发量确实不错，但是和我这种兜里没钱的个人开发者没关系呀，人家那么强势，没钱都不会看我一眼，更别说给我用户了，好不容易筹钱上了360，却发现被禁止和其他几个大平台合作了，实在是闹心。

其实，分发市场经历几次大变动之后，各平台的优劣已经比较清晰。豌豆荚虽小但一直力争上游，360分发能力不错但名声不好哦，腾讯实力正在提升，百度近一年动作最大，成长快。最近易观的报告说，上季度百度系分发平台市场份额已经超过其他平台，达到40.6%了。

据知情小伙伴介绍，百度系分发渠道采用的是“应用市场+移动搜索”双核分发。移动搜索这个渠道值得注意，流量一直在涨，现在百度移动搜索的日活用户有1.3亿，是一块令人垂涎的蛋糕。另外，移动搜索来进行分发的优势在于，可以精准了解用户的需求，而且带给开发者的都是需求强烈的优质用户。所以，小伙伴们如果选择在百度分发应用，除了应用市场的产品上架和维护之外，也建议在移动搜索上优化，尽量多的让移动搜索为分发带量。

百度这一块还有一个未来可以成为杀手锏的平台——轻应用，虽然目前还在成长中，但建议开发者趁这个时机先去占个位，未来轻应用发展起来了，绝对是一个很好的机会。

2. 用户活跃度低，难以形状规模。

小明常听小伙伴们说的另一个问题是：获取到的用户活跃度低，导致产品不温不火，很难形成一定的规模。我觉得，一方面和这些用户的来源有关，另一方面和开发者自己对于用户的维护有关。大多数开发者获取的用户，都是从应用市场，用过自动搜索而来，每一个用户都是独立个体，开发者的应用很难获得传播，用户之间产生不了交流，也就使得活跃度降低。另一方面就是开发者开发完应用，上传市场，用户下载之后，没有对用户做分析，没有去引导用户活跃和实现自传播。

针对这个问题，我所了解到的是，引入社交关系实现用户自传播，是目前使用比较多的方式。这方面已经有成功案例了。之前疯狂系列在微信朋友圈的传播效果让很多人羡慕不已。腾讯的QQ的关系链和微信关系链，就可以帮接入的应用实现用户之间的互动和传播。类似的渠道百度也有，百度提供的贴吧等接口，可以让开发者把自己的应用发布到贴吧上，贴吧算是最大的中文社区，如果好好利用，效果也不会差。

3. 独立开发或者小团队竞争力不足

文章开头提到的那个朋友，产品非常好，但是，在他想融资扩大规模的时候，发现投资者不是你想找就能找，不是条件特别苛刻，就是不愿投资。几番折腾，时间都浪费在这上面，最终错失发展时机，被后来者超越。这个小伙伴说，独立开发者做的产品，如果不被资本认可，获得不了支持，竞争力不足的话，成功很不容易。

难道“个人开发者已死”的说法真的要印证了？其实不然，并不是真的没有人支持开发者，而是没有找到合适的人。开发者缺的不只是钱，还有能够带来成功的资源，比如技术、运营、用户等等。没有这些资源，即使投资者豪掷千金让你去烧（这个一般只会在YY中出现），也不一定能烧成功。其实百度、腾讯这些互联网大佬都有为针对开发者提供的开放平台和服务提供，帮助开发者解决开发和分发中的问题。比如腾讯早就开放了QQ的接口，微信也一直不断的开发更多的接口给开发者，还有帮助开发者改进产品、设计计费点、设计盈利模式等等。再比如，百度最近在专门厦门成立了开发者中心，扶持更多的中小开发者。开放语音识别、深度学习这些创新技术，把开发者接入收益体系这些就更不用多说了，据说百度还会进行创业指导，这对于自己创业的小伙伴们帮助是很大的。这些大佬们打造的平台，都是开发者的机会，就看怎么选择、怎么用了。

说了这么多，最后总结一下。小明觉得，想要在移动互联网掘金，单打独斗是要不得的，看准局势、择良木而栖才是王道。虽然独立开发者目前处于比较困难的阶段，但只要肯花心思寻求改变，还是有希望的。

-----坚强的小明，微信公众账号：strong-xm