今年下半年，发生了两件事。

第一件，苹果收紧政策，刷榜越来越难。刷榜公司花几十块养起来的号，只能接三四天活就被苹果清掉权重，直接导致刷榜报价水涨船高，堪比CPA。

第二件，微信开始推游戏。

这两件事，令负责iOS推广的小伙伴们喜忧参半。

喜的是，市场推广岗位终于有价值了——在此之前，与刷榜相比，推广的“性价比”不值一提。

忧的是，冲榜大战愈演愈烈。微信游戏锁定几个榜位，刷榜又不好使，用户量就那么多，价格水涨船高。这场冲榜的战火，终于在12月5日，啪啪三国和怒斩轩辕对打免费榜的那天，到达了一个新的峰值。

葡萄君从啪啪三国的发行商飞流那里得到的推广细节是：

1，12.5公测上线当天，消耗了400万的投放资源。

2，品牌广告与效果广告的费用差不多1：4。

3，最高冲到了免费榜第8。

4，公测当天，上午新增用户量近4万。当天新增用户在15-20万之间。后面几天的每日新增在6-7万。

5，啪啪三国目前在免费榜的名次有些下滑，准备在圣诞前夕开展第二波推广攻势。

面对这组数据，葡萄君有两个感受：

1，冲榜很贵。想当初能刷榜的时候十万以内上免费榜前几名的好日子一去不复了。

2，冲榜很难。15-20万的新增用户最高只能到第8名。

当然12.5有些特殊，当天的竞争非常激烈。不过，冲榜大战的贵和难，是一定的。

另外一款葡萄君比较了解的手游是腾讯自研的《部落守卫战》。10.12在付费榜首测，保持了1个月榜首位置。11.15公测之后，在免费榜第5的位置保持2周。

毕竟是名门之后，这款游戏用到了腾讯的不少资源。不过，这其中不包括微信和手Q——所以该游戏的经验，其他发行商倒也可以借鉴。

1，首测广告投放总费用不多，主要用于垂直媒体的投放。其他推广手段都是在11.15公测日以后做的，据葡萄君估计整体费用接近千万。

2，采用“冲击付费榜冠军—>制造足够关注和期待—>公测期限免爆发”的推广策略。主打的概念是“第一塔防策略游戏”。

推广手段主要包括：

PC端媒体：广告曝光+软文+活动+发号。

移动端广告：覆盖电子市场类、限免类、广告平台类、网盟类、视频类、SNS类等。

腾讯内部资源：QQ游戏大厅、应用宝、官网等。在QQ空间采用了预约模式，活动期间预约用户超过100w。

创新传播方式：在新浪微博上推的病毒漫画带动1万新增用户;公测期间在北京与OPPO进行联合路演推广;在风行的视频上投CPM广告，性价比不错。

公测期间，iOS上效果广告投放不多，用户半数以上是通过品牌效应和榜单效应带来。腾讯的资源支持主要在Andriod，所以Andriod渠道以内部为主。公测两周之后，外部渠道比例上升至近一半。外部渠道主要来自：网盟、第三方电子市场(主要是91和豌豆荚);内部渠道主要来自：QQ空间，QQ游戏大厅、应用宝、官网。

又看了一组数据，大家作何感想?葡萄君对此的两点感受：

1，千万级的推广费用，已经是主流发行商的标配。

2，推广花样越来越多。以视频为例，部落守卫战在视频网站投放CPM，啪啪三国干脆自己拍视频，产品向、微电影、TVC，一共拍了6支片子，目前释放了3支。

这只是个开始。明年，随着RPG和ARPG数量的增加，还有更多的端游式玩法将会百花齐放。

冲榜大战，方兴未艾。

转自：游戏葡萄

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