文/ emiliasu

引子：话说天下大势，分久必合，合久必分。中国游戏从无到有，从有到兴，历经近二十年。单机创业者众然中道崩殂。端游兴起，天下大乱，至及2009年。天下被腾讯、盛大、完美、网易等十强刮分。随后又有页游乱战，只火了趣游、心动、菲音等。至及手游领域，不过是重演历史。

2013年手游行业的乱战首先体现在渠道上面。年初的时候人们谈及的是中移动、腾讯、触控、当乐、UC、百度、360、91八大渠道。到了年底，随着小米崛起，百度收购91等，渠道坐次再变，怎能不让人感叹“城头变换大王旗”。

为此，我们希望通过以一种既不严肃，也不娱乐的形式来反应这一年中国手游的渠道格局变化。正如同上图所套用的219年三国地形图一样——所谓渠道间的争斗，无非就是一个你吃我，我吃你。我不吃你，你必然要来吃我。分久必合，合久必分的故事。

腾讯：

主公：马化腾

大将：微信、手机QQ、应用宝、财富通、QQ手机浏览器等等

点评：有取天下之虑，可有取天下之量乎？

三国演义中，无论是罗貫中还是后来的清人毛宗岗对曹操都不大客气。一方面是因为“拥刘反曹”的基本路线，另一方面其实曹操自己也确实不干净。有记载称曹操再征徐州时，略地占东海，沿途大肆杀戮，以至“鸡犬亦尽，墟邑无复行人”。那意思白话说就是，鸡犬都被杀的一干二净，城里的街道上没有一个人影——这段可不是演义，那是《后汉书》里记载的。

所以，在当世人看来，曹操是不那么可爱的。一如如今的腾讯，手里攥着QQ，所以可以无所忌惮的“携天子以令诸候”。腾讯早年间最为人诟病的一点是“山寨”，2013年上半年陈昊芝还和腾讯过不去。这听起来有点像袁绍在官渡之战前说曹操的那句话“汝名为汉相，实为汉贼。”在3Q大战之后，这一点被无限放大。可这话说的也忒霸道了点，身处乱世说谁没点野心那是假话。袁术和孙坚为了一块玉能还能打的头破血流呢，更何况十八路诸候共讨董卓，曹操也没碍着其它人“携天子”。而且到了今天你在看，端游献入停滞发展期的情况下，腾讯每年为中国的端游行业带来了70%以上的增量用户，换言之几乎是以一己之力推动着端游的持续发展。

其实呢，腾讯在3Q大战时的错误无非就是一点，他没想好怎么当老大，却恍惚间成了老大。在这个论调之下，说腾讯QQ最初没有平台特质而无法开放就显得有点牵强。身处乱世，干什么事都得以保全自己为前提，从这个角度出发的话，腾讯先己后人的策略其实没什么错。

这套策略与思路其实也基本上是腾讯的移动游戏开放平台今天的基本思路。干什么事都得以先成就了自己为首要条件——战略目的要清晰，核心利益不能放弃，另外就是知人善用。把握住这三点，曹操击败袁绍成就了北方霸业。

兵多将广，这是后人看三国时对曹操的统一印象。其实这也是腾讯在今天的基本特质，微信、手机QQ、应用宝、手机助手还有手机浏览器，每一个东西拿出来都是响当当的玩意。如引用CNNIC的数据，在手机游戏下载渠道中腾讯平台以网游65.9%、单机66.2%的成绩位列第一名，领先第二名UC平台46.1%、46.7%的数据20个百分点以上。而除此之外，做为腾讯在移动领域的核心产品，微信对于单款优质产品的分发能力也具有较强的能力，如在今年8月微信刚刚公布5.0版本推出《天天爱消除》之后，数据显示这一产品在头三天iOS+Andriod双版本累计下载量突破2000万次。而来自于百度的搜索数据也显示，在2013年1至9月的休闲益智类游戏搜索数据中，《天天爱消除》在仅上线不足一月的情况下成为最受玩家关注的休闲益智类游戏产品，搜索关注度高达55.99%，高于第二名《逆转三国》12.23%关注度40余个百分点。而仍引用百度数据，在最受关注的Andriod与iOS版本游戏排行榜中，《节奏大师》与《天天爱消除》两款上线未足1月的产品排名第二与第三位，而在iOS榜中，《天天爱消除》干脆独占鳌头。

这样生猛的动作让人想起了曹操平定北方的势如破竹，事实上历史上之中的偶然却也有必然。演义的第三十一回中这样演绎曹操官渡之战胜利后的故事；“操引得胜之兵，陈列于河上，有土人箪食壶浆以迎之。操见父老数人，须发尽白，乃命入帐中赐坐，问之曰：“老丈多少年纪？”答曰：“欲近百岁矣。”操曰：“吾军士惊扰汝乡，吾甚不安。”父老曰：“桓帝时，有黄星见于楚、宋之分，辽东人殷馗善晓天文，夜宿于此，对老汉等言：黄星见于乾象，正照此间。后五十年，当有真人起于梁沛之间。今以年计之，整整五十年。袁本初重敛于民，民皆怨之。丞相兴仁义之兵，吊民伐罪，官渡一战，破袁绍百万之众，正应当时殷馗之言，兆民可望太平矣。”由此可见，袁本初重敛于民，民皆怨之是关键。放到手游渠道中，“重敛于民”这话实在是太过了，当然是不靠谱的。但是一个不能忽略的现实是，由于中国手游在2013年突然的爆发，大量的小白用户飞速涌入，其对于游戏的获取更偏重于被动，而App Store与一些渠道充斥的刷榜使得这种被动的局面放大，这种情况反而使得腾讯的微信做为单一渠道而有所成就。换言之，微信之所以能成，其实是成在玩家对于游戏获取的需求之上。

眼下，在移动互联网领域，腾讯似乎又重复了在其它领域的故事。伴随着旗下应用宝、QQ浏览器、手机QQ、手机助手多个入口的发力，他在2014年重新成为渠道的老大应该不会有太大的问题。但这并不意味着眼下他可以高枕无忧，至少目前来看腾讯需要对阿里系在2014年的动作有所应对——阿里腾讯2014必有一战，这几乎已经成为了行业的共识。而双方矛盾的焦点在于QQ浏览器VSUC浏览器，应用宝VS支付宝以及微信VS来往。如果一切顺利的话，或许我们将在2014年的下半年再度见到2010年末3Q大战的热烈场面。

说到曹操，北宋的苏洵对于曹操其实有个很独特的评价：“曹操有取天下之虑,而无取天下之量。”这话的意思是，曹操有夺取天下的谋略，但没有夺取天下的度量，所以没有达成必生的目标，意思是曹操其实是输在了格局上。这样说来话题又回到了起点——腾讯在2010年没有想好怎么当老大，所以有了3Q大战。而在2014年时，他是不是准备好了当老大？这事还有待观望。

360：

主公：周鸿祎

大将：360安全卫士、360手机助手、360百宝箱、360手机浏览器

点评：江北不可争锋，江东可援不可图，惟益州沃野千里可取也。

 “人心苦不知足，即得陇，复望蜀焉。”刘备当年对他大舅子孙权干的事今天拿出来说，其实有点无赖。

但没辙，江湖就是如此。身处乱世，想要杀出个名头来，除了格局要大，眼界要宽之外就是要会耍无赖。但光耍无赖也不成，曹操会耍无赖，终归只落得“汉贼”的下场，但刘备顶着“中山靖王”之后的名号，擎着“匡扶汉室”的大旗耍起无赖来却名正言顺。曹丕顶多是废了献帝，好歹还安了个“山阳公”的闲职，皇帝老人家还没死呢。刘备却在西川之地继位了，那叫什么来的？“汉昭烈帝”——美其名曰，延续汉室江山。

这么一看，刘备这皇帝其实是曹氏父子两代给成就的。

关于周鸿祎的故事已经不必细说，总的来讲擎着“安全卫士”这杆大旗踩着雅虎的尸体他积累了2亿用户——天时、地利、人和。周鸿祎是个战士，但他却有人和。凭着这一点，在移动互联网领域，360手机卫士带动手机助手成就了自己在2013年的渠道革命。

两组数据可以证明360渠道的地位。一是CNNIC所公布的渠道数据，这一组数据也是UC对外做品宣时最愿意拿出来的一组数据。即手机游戏下载渠道对比数据，在腾讯与UC之后排在第三位的是360，其数据分别为网游38.8%、单机44.9%。另一组数据则是游戏工委所公布的一组Andriod渠道市场占有率的对比，360手机助手排行第一，占据Andriod市场28.9%的占有率，接近三成。超过第二名91手机助手加安智市场联合的19.5%市场占有率将近十个百分点。这两组数据算法、目的、排名各不相同，但360做为今年新兴的渠道却均能够稳居三甲之列，这似乎可以证明360在今天已经成为手游渠道中不可忽视的一分子。

而将目光放至整个移动互联网，在App领域360的分发能力也足够强大。来自于DCCI的数据显示，360手机助手以高达13.79%的市场占有率领先第二名百度手机助手7.04%的市场占有率6个百分点。而易观的一组移动应用分发市场占有率中，百度系共占有了Andriod领域分发市场40.6%，360系排行第二，占据分发量的24.8%。

说到刘备，其实“以德服人”是刘备一生最大的亮点，也是刘备能够成功洗脑占有西川之地的关键。《三国志》里有记载，临终之时其对自己儿子刘禅说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服於人。汝父德薄，勿效之。”这话一半是教育儿子修身养性，另外一半则是告诉后代怎么去做品牌包装。其实360也一样，在“守正出奇”这杆大旗下，360其实干的是野蛮式推广的干活——不管你之前玩不玩游戏，只要你的手机里有过任何与游戏有关的蛛丝马迹，对不起你就是潜在用户要享受被推送的待遇，凭借着这一点它成功了，在360的平台下聚集着大量对于游戏毫无感知但是具有良好付费能力的白领用户。对比年初的《王者之剑》与《时空猎人》的产品曲线，你能有一个更为直接的认知。

再来回首刘备入川前后干的事，其实不难发现玄德公也是一个斗士，先打了赤壁之战，然后是夺四郡，之后是夺西川，出汉中，好不容易建立了蜀汉又打了一场夷陵之战。这次斗士没有打赢——其实也难怪，世上本无常胜将军，伤了盟友也是伤了人和。这道理刘备本是明白的，不然的话曹操欲取西川之前刘备不会果断对孙权认栽割城三座——刘备和孙权在历史上的分分合合那绝对是一大看点之一。所以，对于2014年的360来说，其实看点有二；一是和百度怎么打情骂俏。另外一点对于360来说，2013在手游渠道领域的扩张才刚刚开始。便宛如仍身处荆州的刘备，2014年能否入蜀吞并西川那也是亮点之一。

那话不是说：“益州不为备有，亦必为曹操所取耳”吗？

UC：

主公：俞永福

大将：UC浏览器、PP助手

点评：北有曹操，东有刘备，益州之地能守成否？蜀中之地为谁所取？

史书上记载，三国时代刘焉任益州牧入蜀得益于一场意外；公元188年（中平五年），刘焉自请上书任交州牧。其理由是“刺史、太守，货赂为官，割剥百姓，以致离叛。可选清名重臣以为牧伯，镇安方夏。”其目的是天下大乱，想去避避风头。后来听了侍中董扶的话“京师将乱，益州分野有天子气。”改向朝廷请求为益州牧。于是刘焉被封为监军使者、益州牧，任阳城候前往益州整顿吏治，逮捕当时的益州刺史郗俭。无奈道路失期，郗俭已为黄巾所害。黄巾又被益州从事贾龙所破，是矣刘焉受贾龙迎接，进入益州。话说至此，应该感谢两个人，一是贾龙，天下大乱他没像刘备一样心有所还任这个朝廷的益州牧，但不碍着他最后反了刘焉。二则是董扶，套用今天的话来说：“他猜中了这开头，却没猜中这结尾。”刘焉经营的益州，最后便宜的却是刘备。

也正因此，无论是把俞永福还是朱顺炎比做刘焉都是有些牵强的。这是因为早在2009年时，俞永福接受《商业价值》杂志采访时就曾阐述过UC的发展思路，那即是要把自己定位成“互联网公司”而非是“软件公司”。其本身以网景的案例做为分析，表示网景浏览器之所以死亡乃是因为将自己定位于软件公司。相比之下同时期的IE就精明的多，通过WINDOWS捆绑进行免费派发积累用户，套现则是之后的事。这套商业模式在今天的互联网领域已经屡见不鲜，但在1998年前后刚露萌芽的互联网，却绝对是新的概念。这话在当时露出的意思有二；一是UC要做互联网公司，而不是软件公司。二是UC要开放，而不要故步自封。当然，开放这词在当时喊还早了点。相比之下，刘焉是另外一回事，史书记载“刘焉起兵，不与天下讨董卓，保州自守。犍为太守任岐自称将军”。换言之，益州基本在天下大乱时基本与外界隔绝，属于半自治状态。凭这一点说，刘焉本身是个典型的“软件公司”思路。

不过，有一点对于UC的尴尬是；在依托于手机浏览器取得相当市场份额之后，这家手游渠道商在相当长的一段时间内没有推出任何新品。其导量除了UC浏览器之外，更多是通过UC论坛来进行。与之相比，另外两家渠道360和腾讯分别在安全卫士和QQ手机助手的基础上先后推出了基于自身的手机浏览器，这在一定程度上对于UC的市场占有率有所影响。在另一方面，浏览器市场竞争的日趋激烈也令UC不得不重新审视这块市场，当百度、小米、猎豹、海豚等形形色色手机浏览器纷纷出现，并先后加入竞争之后，这块市场已经不像刘焉治下的益州那样稳固。

来自于CNNIC所公布的数据证明UC似乎还是有一些机会；在手机游戏下载渠道排行榜中，腾讯以超过60%的下载量排行第一。排在第二与第三的是UC与360，二者的下载量数据分别为UC手机网游46.1%、手机单机游戏46.7%。360手机网游38.8%、360单机44.9%。值得一提的是这份数据所公布的百分比并不是简单的市场占有率，但却被UC在各个场合多次拿出分享。但这份数据也有一些积极的360，尽管在手机单机下载量一项360的44.9%与UC的46.7%相差不大。但手机网游方面38.8%：46.1%的成绩证明UC在重度用户的渗透上仍然优于360——而这也是UC在浏览器之外的一个立身之本，凭借于多年做公会所积累下的用户，UC平台内部其实积累着一批无论是在付费能力还是粘着度上都可以称之为是优质的用户，这批用户具备相当的忠诚属性，其性质堪比《传奇》用户之于盛大的概念。而拥有这批用户也足矣保证UC在未来的市场竞争中不至于摔的太惨，过早的退出市场的争夺。

当然，开放是一件好事，但玩的不好也容易使人玩火自焚。一如刘焉的儿子刘璋，将刘备引入蜀之后成就了后者的蜀汉霸业。但身处乱世，搞些同盟总是必须的，更何况市场在2014年的局势对于UC来讲已经并不是足够的乐观。是矣在2013年底，市场上传出了UC收购PP助手的消息，而来自于官方的数据显示，后者在iOS端拥有约4000万的用户，每日App下载量超过800万次。联运游戏月均营收接近4000万，年营收超5亿。在理论上，其将与在Andriod领域平台月活跃用户突破1亿人的UC形成完美的互补之势。

与此同时，不要忘却的一点是，UC背后还站着阿里。后者在10月时刚刚高调宣布推出来往，并于11月确认强势杀入手游领域。如果以阿里的眼光来看这一切的话，那么腾讯将是其最直接的对手，而凭借UC与PP助手的布局，阿里在理论上对于腾讯已经形成了合围。

但站在UC的角度来看则是另一回事；刘焉传到刘璋这一代，史书的记载已经变成了“刘璋暗弱，即使不迎刘备，亦未必常能守成；益州不为备有，亦必为曹操所取耳。”站在刘璋的角度来说，西川北有曹操、张鲁、旁有刘备。没有了刘备，也早晚为曹操所取。而对于UC来说，上有腾讯步步残食，下有360步步紧逼，守江山似乎已经不是一条正路。2014年的看点似乎更多在于如何在阿里系出击的大战略下配合与侧应。

当然，除此之外还要提防的是演义里记载的那一出——张松献图。不过，这是另外一个话题了。

当乐：

主公：肖永泉

大将：当乐论坛

点评：将帅以十数，莫能相一。可为唇齿乎？不然，则无葬身之地矣。

当乐网2012年4月拿到2000万美元B轮融资后，公司CEO肖永泉曾表示这笔资金将用来获得扩大手机游戏的用户规模，并加大和游戏开发者的合作力度。而除此之外，当乐网还将收购一些平台型的游戏公司。在那个时候，当乐网拥有手机游戏用户5600万，游戏日下载量大概在700万左右，刚刚实现收支平衡不久。而肖永泉在那个时候称公司目标是年内实现用户3倍的增长，如果是这样的话，即是1.5亿用户。对于彼时导量完全依托于论坛的当乐网来说，这个任务无疑是建筑在收购平台的基础上。

不过，肖永泉最终还是食言了。截止至2013年12月，当乐网并没有收购任何平台型公司，与此同时其平台内用户也仅仅是从2012年的5600万增长至了8000万，而游戏日下载量则从700万增长至超过1000万。对比360仅手机助手注册用户一举突破2.75亿，日下载量突破5000万的数据来说，这样的增长显得似乎有些过于缓慢。更重要的是与2013年手游大爆发，用户飞速增长的态势格格不入。

很难讲当乐网在2012年完成可能而来的平台型企业的收购是否会对其目标的完成有何助力。但一个显著的问题是，在当前渠道巨头纷纷找到感觉，不断导量扩大地盘的同时；当乐网受困于导量能力不足，却只能偏安一隅的固守在自己的地盘上——UC有浏览器可以导量，并且知道收购PP助手为自己争取一些时间。但当乐网似乎没有这个能力，似乎也没有这个打算。

这样的态势带给当乐网的是一个有些残酷的局面。来自于中新网与游戏工委在2013年Q3所公布的数据显示。截止至2013年第三季度结束，排在中国手游Andriod分发渠道市场占有率前七名的分别是360、91、腾讯、百度、小米、UC与豌豆荚。这其中排名第七名的豌豆荚市场占有率是1.8%——前七名中不见当乐，换言之，当乐网在今天的Andriod手机游戏渠道市场占有率中已经低于1.8%。而在当乐网总共8000万的注册用户中，Andriod用户超过5000万人，占总用户数量的62.5%。

这样的态势很难让当乐网满意，更为严重的是事情丝毫见不到好转的迹象。唯一值得安慰的或许是当乐网引以为傲的重度用户，同样是来自于游戏工委和中新网联合发布的数据显示。在一些重度游戏中，当乐网所贡献的收入仍然能够排行前列，如在《魔卡幻想》这部卡牌手游中。当乐网为其贡献收入排行第四位，但4.6%的数据相比于第三名小米游戏中心的14.6%相差十个百分点，更不要提和第一名360的31.9%相比了。

但这样一批重度用户看起来像是当乐网手中最后也是最引以为傲的资本。便如同三国时期的马腾一样，地处西凉，拥兵自重也是一带枭雄，甚至被曹操视为心腹大患。但似乎也仅仅停留至此，于是曹操唤其入朝为官，最后的结果可想而知。

说到马腾，单话说三国而不是演义这一段，其实马腾还有一个烦恼——儿子太多，不知道听谁的，也根本管不过来。一个马超就够喝一壶的，更何况那底下还有马铁、马休，外加一个侄子马岱——西凉民风纯朴却也彪悍，据传马腾是汉朝伏波将军马援的后代，虎父焉能有犬子？可问题是儿子们实在太有主意了，自己老子还在朝里当官与曹丞相共事，马超大将军就敢和曹操对着干。最后的结果是自己兵败不说，还赔了老子。《资治通鉴》里记载；马超、韩遂、侯选、程银、杨秋、李堪、张横、梁兴、成宜、马玩等十部皆反，其众十万，屯据潼关，操大破之，斩成宜、李堪等。遂、超奔凉州，杨秋奔安定。亦年夏五月，癸未，诛卫尉马腾，夷三族。十部皆反，用现在的话说就是董事会把他架空了——马腾大小是个CEO，想管但扛不过董事会，按下葫芦起来个瓢，发现自己被架空的时候已经晚了。

好在老肖还没这烦恼，不过眼下如何在2014年突破这困局是个关键。眼下2013年即将过去，看上去除了年初时候创立了一个“龙渊基金”之外当乐网这一年基本上啥都没干。那么，2014年就成为了当乐网成败的关键——不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。当乐网低调的太久了，也需要搞出些声响来。

话题回到马腾，按照《演义》最后的演绎；马腾死于庞士元借刀杀人之计。话说庞统于赤壁鏖兵之际向曹操献连环计之后巧遇徐庶，后者向庞统讨教脱身之术。庞士元笑曰：“元直如此高见远识，谅此有何难哉！”庶曰：“愿先生赐教”。于是庞统在徐庶耳边略说数句：“却说西北马腾……”，徐庶大喜，得已脱身。却说这马腾早年间奉汉献帝衣带诏之命与刘备一道进宫讨贼，却也可说的上是同一阵线的战友。庞统彼时未能投奔刘备，身处孙吴阵营将之视为棋子可以理解，但徐庶一直对刘皇叔心存感激，却也如此便难说的过去。但无论如何，最终的结果是徐庶和庞统都把事忘的一干二净的时候，曹操却对马腾下手了——身处乱世，有几个盟友那是必须的。不然的话，你不找事，那事是会来找你的。

百度：

主公：李彦宏

大将：91、安卓市场、多酷、百度手机助手

点评：南不能越江，犹如北不能渡汉，力有馀而利不取也。志望以满，可有上岸之情？

《演义》中称：“孙吴善守而不善攻。”这绝对是误读；孙坚在十八路联军共讨董卓时打进洛阳。后人曾感叹其“以偏师追亡逐北，使不敢东。修塞园陵，保完汉玺，威震函洛，向非袁术掣肘，扶义而西，汉未必亡。”这意思是说孙坚以偏师把董卓往北赶的不敢往东走，要不是袁术昏庸，那汉朝未必亡的了。孙策平定江东，历经庐江、曲阿等战，也是风里来雨里去。到了孙权这一代善守不善攻，那也是中后期的事情。不是说“富不过三代，穷不出五辈去吗？”这话可能就这么来的。

孙权敢守，一方面是因为时局，三国大势在赤壁之后基本奠定，这个时候胡折腾是牵一发而动全身。另一方面也是因为家底够厚，守的起。吴越之地自古即为富庶之地，先汉时即有文称“煮海为盐，铸铜为钱”，更何况还有长江天堑呢。

所以说，后人称孙吴善守而不善攻那是赞许不是贬低。孙吴善守那是能把自己家底里那点事处理的好。孙策平定江东打下六郡八十一州的时候，那是先后平了邹伦、钱铜、王晟、严白虎、华歆、黄祖、刘勋一堆小股势力。所谓的“百度系”这个说法也是今年下半年才在移动互联网兴起的说法，那包括了百度多酷、手机助手、安卓市场、91助手若干势力。

“百度系”的表现着实不错，无论是在游戏领域还是整个移动互联网的应用领域。来自于易观智库的市场数据显示，截止至2013年Q3，中国移动市场应用分发量市场份额排行第一的是“百度系”，其中安卓市场占据了16.3%、手机助手占据了15.9%、91助手占据了8.4%，合并起来百度系在移动应用分发市场的市场份额达到了40.6%，在所有的渠道体系中排名第一。

其实呢，百度的特点也在于此。一方诸侯，实力雄厚。有偏安之嫌但谁也不敢小觑。刘备夺四郡的时候孙权在打酱油、刘备平西川的时候孙权还在打酱油、平汉中和曹操打的热闹的时候孙权又在打酱油。不过别以为孙权光会打酱油，酱油打多了终归是为了做菜，汉中之战刚刚打完，濡须口军港已经建好了，接下来的事就是合淝之战——老夫平定江东，尚需时日。曹操之后一辈子都没在来过江东——百度不是软柿子，你想啃先掂量一下会不会被崩掉一颗牙。

眼见着2013年即将结束，百度在移动游戏这块的战略干的最大的一件事就是收了91。91对百度的帮助显而易见，一是凭借iOS越狱服务百度获取了大批的iOS资源。二则是在Andriod领域的市场份额，游戏工委公布的数据显示。单在Andriod分发渠道上，百度系的安卓市场和91占据了19.6%的市场份额，仅次于360的28.3%。

更为重要的是，百度收购91，一方面获取了入口，另一方面则为自己随后的转型争取了时间。船大了，想调头终归是件困难的事，但有了91打下的江山就有了缓冲的时间。从这一点来说，91对于百度相当于长江之于东吴。

话说回东吴，其实在整个三国史中；今天看来东吴扮演的是控场者的角色——冷不盯的就能吃你一口。诸葛亮进西川之前给守荆州的关羽留下那句话意味深长——“东和孙权，北拒曹操。”可惜关二爷不解其中真意，丢了荆州还险些葬送吴蜀联盟。这就是东吴，你忽视他的时候，他就要咬你一口。

眼下时至岁末，百度在移动端干了一件事情，那即是旗下安卓大师4.0软件正式升级为百度手机卫士。这个举动被外界标志全面对抗360的开始——你动了俺家的根基，我就去抽你釜底的薪。这就好比荆州之于蜀吴两国的战略根据一样；“北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国也。”对于蜀国这地方重要，对于东吴这地方同样重要。单从历史昭示的结果来看，360在搜索引擎这块做一段时间就要撤。

可问题是吴蜀联盟破了之后对于东吴来讲也不是一件好事；从战略上来看孙权夺取荆州打破了三国实力的均衡，最大的赢家是曹魏。从这个角度来看，百度和360有一战，但最终又打不了多大——那很简单，天下大势，分久必合，合久必分。有打架的工夫与闲心，到不如筹划怎么顺势把豌豆荚搞定。

话说到最后，百度在移动这块的运营思路可能并不会有太大的变化。从《愤怒的小鸟》首发来看，其总体策略仍然是在预算充足的情况下不做市场细分，进行全方位的分发。也正因此，在仍处于摸索阶段的移动互联网领域，百度可能需要的是一连串的成功来驱动整个在移动游戏领域的战略，91能帮他缓冲一阵时间，但撑不了太久。

那最后怎么说来的？降孙皓三分归一，几艘“大筏”可把长江给搞定了。百度家底在厚，但时间也不是无限制的。

阿里：

主公：马云

大将军：支付宝、来往、旺旺

点评：公卿立大名，意气自纵横。虽有俊杰三千客，可为英雄百万兵？

《后汉书》上这么记载袁绍；“绍外宽雅有局度，忧喜不形于色，而性矜愎自高。”这话是说袁绍，听起来同样适用于马云。

如同曹操在鼎盛时期北方的袁绍是其最强大的对手一样，眼下的阿里恰恰也是腾讯在2014年所面对的最强大的一个对手。业内人士普遍将目光集中在来往与微信的争斗上，但不可忽略的一点是在过去的两年时间里，阿里围绕移动端的上下游进行了一系列的收购，除了渠道项的UC与数据分析项的友盟之外，包括丁丁、美团、陌陌、新浪微博、高德地图等均有阿里参股其中，在理论上这些伙伴均可以被算做是“阿里系”。在理论上，阿里拥有不逊于腾讯的业务布局。

但关键点仍在于如何整合。袁绍在官渡之战前最头疼的问题不是曹操，而是自己死后立储的问题。袁谭、袁尚、袁熙还有一个外甥高干。沮授站在袁谭这一头，但袁绍自己内心偏爱的是袁尚。最后的结果是这关系在自己生前没理顺，自己死后儿子刀兵相见。儿子太多是个麻烦事，业务太多也是个麻烦事——说一点私心没有那是假话，但如何缕清内部关系是个问题。更何况儿子和你亲，外甥未必和你亲，阿里拥有新浪微博18%的股权，但最后开放到什么程度谁也没见到，类似的问题还有陌陌和UC。也正因此，知名的IT评论家葛甲认为“阿里在整个移动端战略中其实是守势。”

这话说在2013年上半年，到了下半年大家关注的是马云因为来往这个即时通讯软件所发布的邮件。所以以为马云要在2014年一改防守大旗，而要仰头进攻了。事实上，遍查在画历史，曹操在袁绍与公孙瓒的战役胶着之际打着增援的旗号占领河内、威胁南皮，使得袁绍在攻破易京之后迅速回师邺城，在官渡一代修建工事。这才有了后来的官渡之战——人家打到了眼皮子底下，你还不允许防守了？至于之后袁绍发起的“白马战役”现在看来不过是一个战术动作而已。

从上述的角度出发来看的话，其实阿里在移动端的战略还是守势。只不过微信5.0开放了移动支付，使得财富通借助于移动支付开始逐渐做大——据腾讯官方发布的数据是iOS用户有约两成通过此进行付费，这多少威胁到了支付宝，让阿里有些坐不住。人家已经打到家门口了，防守还是防守，只不过从被动防守变成了主动防守。

不过眼下情况还没有那么严峻，事实上尽管微信开放了支付功能，但从易观公布的Q3数据来看；2013年第二季度在移动支付市场前三位支付宝、拉卡拉和财付通三者的市场占有率分别为57.3%、21.2%和5.7%。但在Q3腾讯推出了微信支付功能的情况下，三者的市场份额却变成了64.4%、24.2%和4.1%。就目前的情况来看，阿里还没有丢掉自己的核心阵地，相反它还很稳定。

但这并不代表阿里在游戏渠道的扩张层面也可以一番风顺，其原因有二；一是阿里尽管拥有用户，但本身或多或少的缺乏SNS基因。此前几次SNS化均失败已经证明了这一点。其二仍在于前文所述的资源整合问题，这不是个小问题，如何缕清各家的关系发挥最大效益，这事阿里要想清楚。而结合这两点，阿里做为渠道所导入用户的质量与能力就要划个问号。

话说回头，官渡之战后史书记载袁绍“冀州城邑叛绍者，绍稍复击定之。”那说的是袁绍在官渡之战失败之后还是平定了冀州之乱，仍拥有河北大部土地。要真是卷土重来未可知之，只不过是在建安七年病死之后，因为立储问题没搞清楚因得兄弟自相残杀，既而被曹操各个击败。从这点来说，官渡之战袁绍输的是皮毛，真正动了根基的其实是兄弟们的自杀残杀。阿里在对腾讯完成合围之际能否缕清自己体系内的关系，2014让我们视目以待。

触控：

主公：陈昊芝

大将：CocoaChina、《捕鱼达人》、Cocos2dx

点评：不称王，乃卫身之智，足以保身，宜矣，呜呼。

陈昊芝2013年干了两件事；上半年和腾讯吵了一架，下半年和中国手游集团吵了一架。这两架吵的不能说慷慨激昂而又天翻地覆。但以今日娱乐化的眼光来看，陈昊芝这两架吵的有的放矢。

先来说上半年这一架；严格来讲这本算不得吵架，只能算是陈昊芝发个牢骚。之所以把他上升为吵架的高度是因为本文的春秋笔法。5月7日的GMIC大会，陈昊芝针对于腾讯高调宣布推出的手机游戏开放平台第一时间做出评论；称所谓的开放不开放关键要看腾讯手游平台的分成比例，要做到真正的开放，腾讯给予开发者的分成比例至少要做到50%。但腾讯很难给到这么高的分成比例，其理由有二；一是腾讯过往在Qzone平台上给予开发者的分成比例普遍在30%以下。如果对某一开发者承诺分成50%，则会收取各种手续费和渠道费。二是腾讯是一家对利润率要求很高的公司，其净利润为40%左右，毛利率甚至曾高达80%。在手机游戏市场，利润率最大化的方式很简单，就是把持用户、做封闭的平台、产品和渠道，腾讯在基因上就不适合作游戏开放平台。

综合以上两点，陈昊芝同时认为：“2013年手机游戏市场产值将达80亿元人民币，截止至2015年将达240亿人民币。主要依靠小白用户的爆发式增长。其中30%的用户来自于腾讯的微信平台”。这最后一句是重点。而在此番言论之前，陈昊芝还刚刚炮轰过腾讯挖人和山寨。说白了，陈昊芝表面对腾讯开炮，实际上是对触控做为渠道可能面对腾讯的挑战而感到忧心。

触控没辙，陈昊芝的牢骚发的有道理。因为在上半年乃至是2012年，触控整体玩的还是以《捕鱼达人》为核心导量，随后通过此为平台进行产品推广的把戏。换句话说，《捕鱼达人》本身就是个大导量工具。腾讯产品有没有80%的毛利不清楚，但触控产品肯定没有，原因很简单——那钱大多数用来给《捕鱼达人》买量了。

这下问题就很简单了，《捕鱼达人》所带来的是小白用户，在理论上结合2013、2014行业巨大的爆发以及小白用户飞速的涌入，触控是有机会和牌的。但微信偏偏在这个时候杀了进来，微信本身所依托的也是小白用户，且拥有十倍于《捕鱼达人》的导量能力。所以陈昊芝多少有些郁闷。

其 实呢，无论是陈昊芝还是触控，出身都是不错的。出来在江湖上混，讲究的是根正苗红外加身世显赫。张鲁早年割据汉中，也是东汉末年一代枭雄。说起祖父张陵无人知晓，但说起先祖却是大大有名，乃西汉留候张子房是也，没错，就是那个大名鼎鼎的张良。陈昊芝早年间和雷军合作过卓越网，办过爱卡汽车网，也算是盗历显赫的一代枭雄。再加上CocoaChina社区和Cocos2DX引擎，也算是门徒众多。宛如张鲁，割据汉中一半靠的是实力，另外一半则靠的是天师道的干活——那在东汉是合法的。关键问题在于说他选错了地方，汉中道教信徒众多，但那地方离北边的曹魏太近——西北部的马腾其实看不上邪门歪道装神弄鬼的张鲁，但东北部的曹操却不能不防。但问题是指望天师道和曹操较劲那还差了点。《捕鱼达人》也不错，Coco’s2DX都是好的导量工作，但他选错了服务器，谁让你的用户和腾讯重合了。

于是这就扯出了第二架。临近岁末眼瞅着没事了，陈昊芝又和中国手游集团过不去了。起因似乎是中手游集团不大仗义的和力港在一起控告《捕鱼达人》侵权，这使得陈昊芝连发N篇长微博痛斥中手游，似乎还间接引发了《三国志15》的下架。事件最终是以中国手游集团和触控和解而告终，但背后所影射出的却或许是两个发行商——一个是通过“介绍上市”在美上市的纳斯达克中国手游发行商中国手游集团和一个正在走IPO流程的中国手游发行商触控科技在暗中的角力暗战。触控已经从渠道概念转成了发行商，未来还指着他走IPO流程呢，中国手游集团？在商业模式、概念类似的情况下，有些宛如搜狐畅游和完美世界的关系。

关于张鲁，按照历史记载，是其采纳了谋士阎圃“缓称王”的建议割据汉中，并于公元215年正式降曹，封阆中侯。眼下的触控在IPO道路上一骑绝尘，绝口不提渠道之事只将发行概念嚼在嘴中。就连陈昊芝在2013下半年也改了基调；在面对上半年还有着切齿大恨的微信时，下半年其却大加褒奖之辞，甚至称：“微信将成为HTML5技术的开花之处。”仅仅半年时间，态度就有180度的大转弯。那么，下一步触控是不是会降了腾讯？让我们视目以待。

小米：

主公：雷军

军师：

大将：小米手机、MIUI、米聊、社区、小米电视等等

终端厂商往往没有互联网思维，但小米是个例外。这更多取决于雷军，这个披着终端厂商皮的互联网公司在经过一年的发展之后，成为了中国硬件终端厂商做分发渠道最优秀的一家。

来自于游戏工委和中新网联合发布的数据可以证明这一点，在Andriod手游分发渠道市场占有率排行榜上，小米以4.0%的市场份额排名第五。在其之前的分别是360、91、腾讯手机管家和百度手机管家。如果将百度和91视为一家的话，那么实际上小米已经进入中国Andriod渠道的分发四强。

能够做到这一点，除了小米终端外，更为重要的则是其不同于其它的终端渠道能够拥有“发声”功能的原因。这便一如三国时的士燮，史书上记载他“体器宽厚，谦虚下士，中国士人往依避难者以百数。耽玩《春秋》，为之注解。”这有点人和的意思。

不过这个平台也有先天性的不足，由于小米自身专注于三、四线市场的战略。这使得这一渠道带来的用户的付费能力不敢恭维，其付费特征偏重于“小额多次付费”。不过在这个独特的渠道下也有标杆产品，胡冰的《梦想海贼王》就是一例。

基于这一特征，小米在移动分发领域能够拥有属于自己的一片天不难，但其短期内在营收上仍无法与360等渠道相抗衡，不过凡事也并不尽然。在士燮执政交州前夕，其经济文化相对于中原来说还挺落后，但在他的统治下当时交州能成为世外桃源，居民富庶，安享太平之福者四十余年，中原群豪纷纷南下，这也是一种幸福。

说白了，三国时的士燮，其实守的是一份心气，因为这份心气他成就了“世外桃园”，也是因为这份心气他能降了孙权。到了他儿子那一代，没守住这份心劲跳出来明反。那，是另外一个故事。

转自：游资网