文/Matthew Diener；译/陈老板的乖女；本文由手游那点事编译，转载请注明出处！

对很多人来说，2013是App Store不景气的一年，全世界开发商开始寻求新的海外市场。

这2个趋势都在很大范围内影响了开发商：在2014年里，把业务做大还是做小。

全球扩张绝非易事，既想在排行榜占有一席之地又要考虑预算的三大问题也不简单。

但是我们还是有办法对抗这些新的难题。

我们逮到了位于柏林的网络营销公司Glispa的CEO—Gary Lin，在全球开发者大会（GDC）结束之后，一起探讨怎样的巧妙分析和追踪数据可以帮助开发商在2014和将来做出更好的成绩。

（注：Gary Lin是全球广告推广公司Glispa的创始人和CEO，美籍华人。他有超过15年的网络营销经验。作为CEO，他知道成长战略、运营、产品和服务创新。Glispa LLC在美国Inc500被誉为NO.1广告和营销公司，因为它3年的成长超过了8000%。）

Pocket Gamer（国外知名的游戏资讯网站）：随着移动的“大西部时期”的降温，我们看到了一个更可持续性发展和成熟的移动市场出现了。你注意到了哪些大的趋势和挑战可以跟我们分享一下？

Gary Lin: 总的来说，应用软件和游戏变得越来越精致了，内容也越来越丰富，这些都归功于计算性能、屏幕尺寸、更快的链接，还有一个最简单的原因，开发商越来越熟练的运用移动设备的独特性能了。

这些也让顶级的应用开发商的全球应用收入出现巨大的不平衡性。

随着持续的产品开发，开发商的挑战将会是日益增长的推广费用和用户留存的费用，

对开发商来说，当面临国际营销的时候，有哪些非常大的挑战？

为了应对来自竞争与持续上涨的费用的挑战，越来越多的开发商在更早的阶段就开始考虑国际化的问题。

惊人的智能手机和移动互联网的普及率特别是金砖四国（巴西、俄罗斯、中国和印度），提供了非常具有成本效益的潜在性营销机会。

这些新兴国家的挑战包括一个不断发展的和相对不成熟的应用分布的生态系统，只有一小部分的营销公司可以提供规模。

如果是收费游戏，那么玩家可能就不会安装或者玩这款游戏了，那么设置为免费游戏然后通过广告收入来获取可赢利的用户尤为重要。

开发商在考虑全球性发行的时候，最有可能犯的大错是什么？

在全球范围内推广游戏的时候，开发商经常会低估正确的实时归因追踪、在优先市场预留足够的预算、在创意和游戏功能方面的本地化能力这些因素的重要性。

全球游戏开发商需要营销方面的合作伙伴，因为他们可以在自己的技术系统里面分析利用收集到的数据，提供一组全面的用户获取的方案来确保推广效果和规模，也能提供本地市场的相关讯息和本地分发渠道。

哪些是开发商在游戏计划中需要整合分析的？

做一款大热的游戏既是一门艺术，也是一门科学。很难预测到什么因素会激发某些用户的操作。

关于玩家行为的数据，特别是购买数据，是不会说谎的。

并不是所有的玩家都具有同样的价值，营销渠道和资源也是一样的道理。营销分析越快整合，游戏中行为和新用户使用情景之间的本质特征联系就能越快的呈现。

你是否担心移动开发商会淹没在数据里，他们不大理解这些数字，然后经常无从下手？

分析数据分析可能会让你发现一些你觉得有趣的信息，但是这会浪费大量的时间。

出于营销的目的，除非数据有明显的统计意义，与相关用户区分和实时跟踪有关系，否则只能提供有限的可操作性价值。

对新游戏或者新的市场推广来说，很不幸的是，准确的生命周期价值没有那么立竿见影的效果，或者说不是相关指标。建立一套足够多样化的流量监控，尽可能精确地区分它们，和建立短期ROI（投资回报率）指标动态连接是个好的开始。

回顾2013，正如你所说，游戏中的通货膨胀可以很好的赢利——这会带来什么样的结果？

由于更优秀的游戏和更出彩的用户体验，越来越多的的功能都可以货币化的很好。

开发这些游戏的成本越来越高，导致了很多大型的工作室都趋向抄袭成功游戏或者是利用IP炒冷饭来规避风险。小一点的开发商将别无选择，只能创造更多创新的游戏。

Glispa的一个优势是它的实时跟踪和优化引擎——你能解释这些如何运作，对开发商和发行商又有什么好处吗？

在应用推广里面有很多影响因素：广告的类型和位置，有创意的信息推送，交货时间，游戏功能和促销，竞争对手的活动和排名等等。

这些因素都是不断变化的，要想取得推广效益最大化唯一的办法就是你能优化基于用户质量指标的推广活动，在它正在运作的时候。

通过多种渠道重新分配预算，改善推广活动的支出，这样可以让活动创造巨大的效益。

有什么办法可以让开发商转化那些表现不佳的玩家？

第一步就是要根据表现正确的识别那部分用户。通过Facebook重新解决方案，我们取得了令人瞩目和非常具有成本效益的成果。

我们感兴趣的其他类型的赢利策略是动态应用定价和更复杂的本地广告植入。我们今年将会推出一系列创新产品来解决留存率和赢利的问题。

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来源：PocketGamer