文/大湿兄；本文为手游那点事独家原创，转载请注明出处！

对于移动游戏市场，2014是发行年，2014也是IP年，2014更是出海之年！

移动游戏大红大紫步入第三年，玩法较三年前千差万别，唯一不变的是好产品依然是成功基础，在这里，大师兄告诉广大中小CP，你们要做的两个核心事情是用心研发和认真选择！

做好研发是恒古不变的成功基础，从三年前是《世界OL》开始，研发做得好，金钱不会少！国内移动游戏的平均生命周期在5-7个月，优质产品的生命周期大多可以去到一年半以上；移动网络游戏的研发周期平均在6-8个月，大师兄眼里最失败的产品是研发了大半年，上线一两个月就宣判它的死刑，不管是对产品还是对团队都是极不负责任的一种行为。一个月前大师兄采访了知名手游研发商广州深海网络CEO廖若飞先生，感受最深的一句话是：“你的产品研发花了多长的时间，那么这款产品的优化至少也需要这么长的时间！”这个对产品对团队负责的老板，大师兄在次表示尊重，这是研发商应该学习的态度。

另外一个例子，有个手游产品叫《真三国快打》，低调发行商“37手游”发行的一款产品，大半年前在各个渠道评级都是C级或B-级的产品，半年后的今天，该产品月流水去到了8位数RMB，这种对产品不抛弃不放弃的发行商，大师兄再次表示尊重······

37手游总经理徐志高

致CP:不要妄想你的产品一出来就是牛逼XX

6月6号，大师兄在“TFC深圳行”的圆桌论坛上与百度移动游戏商务总监程凯做了深度沟通，得知5月份百度移动游戏平台一共接入游戏两百多款，最终在这两百多款产品重只有一款网游和两款单机游戏拿到了评级A；这就是现在的新游市场，一款刚刚研发完成的新游戏是很难决定你以后就会成功的，你的游戏评级是A,但日后的产品优化和运营活动做得不好，上线不出一个月你的产品就降级了。反之你在的产品是B级或者C级，只要研发优化得当，向上提升一两个级别完全有可能。

致CP：手游发行商有哪些？

公平起见，对发行商的列举我们根据区域来划分，不按照大小来排序，首先是华北地区的发行商（都是北京地区）：龙图游戏、昆仑万维、触控科技、飞流、蜂巢、热酷、掌趣科技、掌游、蓝港在线、搜狐畅游等端游厂商系列；华东地区主要有游族网络、索乐、上海野火、恺英网络等等；华南地区的有腾讯互娱、梦想手游、中国手游、37手游、3K玩、乐逗游戏、49you、星辉天拓、V5手游、宜搜游戏、乐趣、35i等等；西部地区发行商有梦工厂、天象互动等（以上排名不分先后，遗漏需要补充的可联系手游那点事）。

其实稍微列举就可以点出几十家发行商，发行商要成功是一定要走精品发行路线的，当然，资本游戏的除外。发行商很多，CP其实更多，多项数据显示今年过年移动游戏CP不少于两千家，其中中小CP达到了80%以上，针对现在这个移动游戏市场，中小CP不找发行商合作是很难在市场上分得一杯羹的，因此，选择一家适合你的发行商很重要！

致CP：选择发行商应该注意的那点事

三个原则：天时、地利、人合（观点借用宜搜副总裁赵磊）

天时：你的产品是什么类型的？市场竞品有哪些？你选择的发行商在“那个时间点”是否“有时间”、“有精力”去认真发好你的产品？ 请不要以为版权金的多少去选择发行商，土豪的世界你不一定懂，小心成为土豪的一颗棋子。

地利:沟通是需要大成本的，产品优化、产品推广、产业运营···等等都是需要和发行商沟通的， 所谓“地利”，更多是指你和发行商的沟通是否顺畅，而不是指华东的就要找华东的发行商，就是找媳妇一样，这是一辈子的事情，沟通不好下场会很难堪。

人和：这里主要是指理念相同，所谓道不同不相为谋，有些发行商的理念是玩资本，有些发行商的理念是做利润，有些则是做流水。

致CP：最后的选择其实就是选“南”或“北”

不管选择难不难，最终还是要选择的，大师兄在此给个中肯建议，把选“南”或选“北”的方向确定下来就会容易得多了，华北发行商的优势是比较有钱，资本实力较强，市场和商务能力总体也比较好；缺点是以发行商本身为中心，相对来说不会多考虑CP的感受，根据自己公司的战略节奏走，所以会出现你的产品被独代半年后还没有声音的情况。华南发行商和华北的差异化较大，资本层面大多算不上土豪，商务和市场能力中规中矩，但优点是很务实，有着不抛弃不放弃的精神，半夜下班很正常，签了你的产品就要对得住你，不管产品好坏，都会憋一股劲努力去发好产品。 华南华北的发行商有哪些？前文已经列举不少了，CP们可以回过头去再看看。

结语：研发不易，发行很难，且选且珍惜！

以上是《大师兄谈发行》第五期的全部内容，希望能给广大CP们选择发行商的时候提供有价值参考，还希望小伙伴们能把内容分享给更多小伙伴，大师兄在此就不一一感谢啦！下一期大师兄和大家一起来聊聊“游戏封测、内测、公测应该注意的那点事”，敬请期待哈！

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