译/sawyer；本文由手游那点事独家编译，转载请注明出处！

移动市场盈利水平正以前所未有的速度发展！新的数据显示，截止2017年，可增至$700亿。这股美好的、老式的淘金热，也是赚钱的好时机。要想赚大钱，你需要一个精致的“筛子”，从大量的沙和石中淘出金子。也许你会问，要怎样淘呢？第一步是获取用户。用户的获取是创造出一个“好的app”后，最重要的一步。

发现推广

“发现”永远是移动app生态系统中最难的一环。现在，一个app在app store的排名（免费排行、付费排行和畅销排行）对你成功与否有着惊人的影响。

目前，最盛行的获取用户的方法有两种：爆炸性和持续性广告。当你想你的app名列排行榜前列时，你可以用爆炸性广告来积累大量客户，然后改为用持续性广告来集中获取正投资回报率（ROI）。开发者还可通过多种方式来获取用户，即：激励广告、标语/间歇式显示广告、视频广告、社会媒体以及一些传统方式，如广告牌、电视、收音机。

持续性和爆炸性广告显著影响着app利润分配的最大化。更重要的是在app的合适生命阶段选择出合适的策略。app的类型(休闲游戏、核心游戏、生活类app等)决定着发行的阶段，而发行的时间（假期期间、与电影发布同步、开学期间等）决定着各个阶段用户获取的强度。

App的阶段

一般来说，app（像其他产品一样）经历3个阶段：发行阶段、持续阶段和夕阳阶段。

发行app：部署app最重要的是什么时候推出到app store。 开发者能利用app的新奇之处出现在app store里，使受众谈论它。他们也可以采用爆炸性广告（短期、大力地）将app推到app store的前列。将app直接展示在大量受众面前，或者通过排行榜，间接地使受众轻松找到这个app，都属于高明地使用爆炸性广告，能带来正ROI。一起来看看这个好方法：

广告ROI = 获取的用户的终身价值(LTV)总额 – 广告费用 + 广告带来的有机用户的LTV总额

在这个阶段，开发者应注重激励广告来驱动数量的获取，以展示广告和视频广告作为支持。经典的营销组合为70%激励性广告、20%展示广告、10%视频广告。

维持app: 几个星期或一个月后，你很可能进入了这样的一个阶段：app在app store 排行稳定、LTV预测模型精确地上升、游戏平衡性稳定。现在，你会想办法维持它的稳定和获取正ROI用户。你需要更加关注用户获取（UA）的社会渠道、展示/视频广告、与之相配的激励广告数量。完成了买进用户预置文件、预测LTV，你应该根据它的价值给UA定价。重点是记住，没有不好的用户，每个用户都是有价值的-有合适的价格。经典的营销组合为20%激励广告、30%展示广告、50%视频广告。

夕阳阶段：虽然情况各不相同，但每个app都会步入UA开始难以赚钱、研发力量转移到另一个app的阶段。 现在，你可以让UA受特定的规则和渠道的驱动。而现金流也变得非常重要。

如今，开发者应专注低容量、低价、正ROI的渠道。这里的经典营销组合为40%社会媒体、40%展示广告、20%激励广告和0视频广告。

最后，app的类型、生命周期和发行时间都应决定着用户获取的策略。

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