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文/VV5；本文由手游那点事VV5原创，转载请注明出处！
上期谈到LTV,本期我们将从ROI出发，结合LTV,评估ROI价值，在具体分析之前，各位必须知道ROI是什么：
ROI（return on investment）投入产出比：
公式一：（周期产出/周期投入）*100%
公式二：LTV/CPX（ps：此处X为后缀变量，若为A，则有CPA；若为C，则有CPC；主要取决于投入方式）
ROI主要衡量产品的付出与收获是否成正比，因此评判标准比较简单，如下所示：
若ROI>1，则产品在扣除推广费用后仍处于盈利状态
若ROI=1，则产品在扣除推广费用后，处于收支平衡状态，若结合其他资金（时间成本，人力成本）产出，则有可能处于亏损状态
若ROI<1，则产品处于收支不平衡，且成本未收回的亏损状态。
弄清楚ROI的基本概念，我们再进一步浅谈ROI存在价值：
ROI的存在价值：
1.衡量产品推广盈利/亏损状态
2.筛选推广渠道，分析每个渠道的流量变现能力
3.实时分析，衡量渠道付费流量获取的边际效应，拿捏投入力度
4.结合其他数据（新增、流失、留存、付费等）调整游戏，进行流量转化与梳理
5.综合LTV，对新生产品进行LTV预测，结合CPX衡量推广预算；或综合同类游戏LTV，进行估值采样，结合CPX衡量推广预算
6.评估后续推广活动的成功与否
7.评估直接ROI以及间接ROI的推广优劣
8.推广数据导向，衡量渠道投入性价比
上面是关于ROI的一些概念化问题，目前市场上，不少文章提到ROI理论，综合百度百科而言，即：ROI:相关性原则（Relevance）、原创性原则（Originality）、震撼性原则（Impact），该理论由威廉.伯恩巴克提出，主要意思是广告与商品没有关联性，就失去了意义；广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生命力；广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。
那么在具体谈到ROI的时候，你必须明确以下五个问题：
1.为什么投？（做品宣？拉流量？）
2.投什么？（广告？）
3.投在哪？（门户网？微博？）
4.投多少？（100？1000？）
5.怎么投？（CPA?CPT？）
投入产出比，目前大部分公司均投在广告上，众所周知的是，广告的效果难以评估，大部分人好不容易通过cookie找到目标人群之后投放广告，却不知道广告活动是否真的接触到这些人群，只能通过后台数据不断揣摩。
就目前而言，大部分渠道做CPA较多，在这里，一般的广告效果都能得到初步权衡；这是大众知道的；但是从细节上说，就需要我们考虑广告的延迟性；也就是用户认知，而用户认知真正产生的价值，我们下文会结合间接ROI进行分析。
在分析间接ROI之前，我们先看看直接ROI；综合广告进行评估：
因为目前大部分渠道以及第三方权威机构很少提供详细的广告投放数据和图表，所以大部分广告主无法对广告效果进行评估；但是我们可以对推广方法进行评估，从而提高ROI：
1.评估广告活动的目标人群
2.评估目标人群聚集地
3.评估不同目标人群在渠道的粘性深度如何
4.评估广告的渠道性质：主动关注or被动关注（ps：主动关注：打开腾讯新闻，主动关注实时热点新闻；被动关注：打开百度浏览器，被动关注热点新闻；尽管都发生了关注行为，但是刚性需求不同）
5.评估渠道投放边际效应（通过不同阶段的渠道产能，进行投放拿捏，达到组合拳效果）
6.评估广告渠道对“话题效应”的贡献（例如1.0和2.0；渠道的投放效果一样，话题条件不一样）
7.评估广告的创意方式（是否吸引人；用户点击广告，转化驱动是否良好）
上面几种方式可以作为垂直投放评估，也就是直接ROI；接下来要关注的则是间接ROI；在这里，举一个比较明显的例子：
积分墙投放，行业热门广告之一
如果有人说做积分墙买量合作，天台将是他最好的归属；起量快，转化低是大众所知的积分墙特色，如果作为直接ROI评估，此推广是不可行的。
但是结合间接ROI评估，则是积分墙的另一特征：冲榜；通过短时间大量的流量导入，冲击APP STORE榜单；以转化极低的低端用户占领榜单位置；获取高端的IOS用户；这就是间接ROI的另一种评估形势。
再结合文章开头，广告的延时性，以及用户认知；小明看了10次小白学运营广告，没有一次点击；在之后的某个月，小明突然心血来潮，百度“小白学运营”；结果没有相关信息；无聊好奇的小明进入某干货商店，搜索小白学运营；可是除了小白兔、小白菜之外没有半点信息；无奈的小明失去耐性，搜索就此作罢。
看到这里；不少同学已经发现，SEO/SEM；搜索引擎优化！这不是基于广告的直接合作，但它却和广告推广有着密不可分的关联性；这也是评估间接ROI的一种思考方式；在这块，电商运营经验已经领先于手游行业，值得我们借鉴学习；因为未来，会有更多更有创意的推广方式诞生，拘泥于行业瓶颈，只是一场闭门造车的营销。
综上所述，简单介绍了一下ROI的概念和评估标准；最后值得强调的是：营销，不仅仅局限于垂直营销；水平营销以及不同维度的推广概念同样是我们需要思考的重点。
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