文/陈老师；本文为手游那点事原创，转载请注明出处！

在8月30日由手游那点事主办的“移动游戏精细化运营推广之道”线下分享会上，应用雷达CEO罗峰分享了题为《iOS的精细化运营》的演讲，以下是其演讲中的干货分享：

1.APP Store逐步调整，营造健康生态

从2013年开始，苹果已经逐步调整iOS的排名规整。2012年年初的时候，iOS的生态环境还比较恶劣，刷榜刷评论的情况还非常严重，刷榜公司因此也赚了不少钱。2013年头，苹果开始慢慢调整它的策略，但是万变不离其宗，苹果调整坚持着两大原则：第一，苹果是为了用户有更好的体验；第二，苹果需要形成一个健康合理的生态。这个合理的生态怎么解释？就是要开发者去认真的关注自己的产品，关注自己的用户。顺便透露一下，在苹果榜单下降的原因主要有三：版权、涉黄和刷榜刷评论。

大家可以扪心自问，对自己的用户认识多少？用户从哪里来？用户每天是什么动作？过一个游戏关卡有多少用户，付费的用户有多少？这些都是开发者们应该关注，也是苹果关注的东西。

2.如何做到低成本精准用户定位

在iOS精细化运营中，第一个关键点是“低成本精准用户定位”，就是如何用较低的成本而由精确地找到自己的核心用户。从应用雷达创立至今，我们一直在研究和分析这个问题，现在可以从四个方面和大家分析一下：

（1）节省推广成本

说到低成本，大家第一时间想到的就是要省钱，要从推广上省钱。实际上低成本的延展是：如何做到推广的新用户的成本降低，同时活跃成本也降低。重点有二：第一，能不能快速找到用户，然后不断吸纳过来；第二，找到的用户，用什么方式和手段能够留住他，来降低我的活跃成本。

有句古话:知己知彼百战不殆，现在做推广也是一样，知道你的竞争对手的情况，如它能够到达多少的下载，上线一周时间表现是什么样？这样在做推广的时候就可以有针对性的投放，而不是盲目的推，从而降低成本。

（2）调整战略方向

无论是刚开始做一款新产品，还是说要针对旧产品进行革新，进行版本迭代，一定要了解市场需求的变化。在大数据时代，可以很容易从宏观的数据当中发现某种信息，从而掌控到iOS市场的变化。战略方向的实际意义在于，从宏观上发现新的问题，新的思维，对于我们进行创意性的产品设计和包装，是有非常好的意义。

（3）做好游戏设计，苹果推荐的策略，80%源于设计

现阶段，对于一个IOS产品设计的要求越来越高了，苹果的政策也是向用户倾斜的，所以说设计上，一定要注意各种细节。

第一是竞争对手的动向和推广，在分析完自己的竞争对手以后，一定要知道自己现在设计的产品的水平，不能差于竞争对手。

第二是了解好市场的变化以后，利用搜索优化服务，去找准用户的需求方向。用户最想找到的是什么，他们喜欢的类型是什么？

第三是要不断的去进行版本迭代，在更新的时候，一定要关注你的用户评论，因为用户的声音才是最真实的声音。如何去满足用户他，甚至说让他们给予你的游戏好评，这些都是你努力的一个方向。

第四是icon、截图和简介的优化，为什么iOS的市场较为难做，因为它的渠道是非常单一的，竞争非常激烈。想快速进入榜单的可能性不大，但是可以在搜索中找到你的游戏，这个时候截图和icon就非常重要了，怎么把产品的创新性和重点展示出来，抓住用户，让用户有一个下载的意识能够出来，这就非常关键了。现在苹果推荐的策略，80%是源于设计。就是说你把一个截图，好的UI设计，色调、颜色的搭配，icon这些元素都做好了，就是一个好的精细化运营了。

（4）选择精准定位

在iOS层面吗，我不建议刚刚上线就进行大规模的推广。可以通过搜索优化，找到精准用户，并测试用户反应，关注精准用户的评论，改进产品的方向，进而再把产品改变得更好。把游戏做得越来越好，做到有一定自信的时候，这个时候再进行大规模的推广。

3.如何提升用户活跃度

什么是“产品活跃度提升”，这个产品活跃度对于电商来讲那是他的交易额，或者说他的成交量，对于手游来讲就是手游的流水。提升产品的活跃度不是一蹴而就的，而是有一个过程。先通过对产品360度的分析，再通过对质量的把控，从而提高产品活跃。

什么是360度分析， 就是要分析IOS当中各种各样的数据，包括宏观和微观。比方说用户评论、激活、排名、搜索权重、搜索覆盖、下载数、交互服务、用户分群、活跃度、留存率等宏观数据。通过分析得出活跃度到什么层次，排名会到什么层次，这样就会有自己的预期。从而更好的调整产品。然后再从微观分析活跃度和留存到什么层次，用户会给你好评，给你多少好评。通过这种微观的关联性分析以后，就知道怎么样调整我的活跃度和留存率的同时，提高我的用户评论。提高了用户评论，要怎样影响搜索权重，搜索权重提高了以后搜索覆盖什么样？通过360度的分析，开发者形成一个较好的良性循环，形成一个正向的缓慢不断上升的状态，当搜索覆盖达到一个量级的时候，你的排名是坚挺的状态，它来的量是稳定的，而且还是精准的。

然后就是质量的把控，如何把用户分群层级更高，不同用户用不同对待方式。付费用户和不付费的用户肯定有不同的办法。作为手机这样一个特别的设备，push是永远逃不开的属性，所以push的质量就至关重要了。说到底总结出两句话，第一句话找准你的用户，因为push是双刃剑，给你的用户不喜欢的内容，他直接动作会卸载你的APP，当然如果你给对了一个用户一条内容，他这个活跃度就会直线上涨，而且对你APP会更加喜爱。

当活动的Push质量上来了，用户的活跃度就上了，抓住你用户的喜好，这是非常关键的。

最后总结一点：大家一定要静下心来沉稳做IOS的产品，因为目前的生态已经是一个必须要冷静的时代，通过搜索积小量，不断慢慢把活跃量做高，用活跃量带新用户，就像滚雪球一样，冷静地把血球滚大，

本文为手游那点事原创，转载请注明出处！