导读：

小编沉思了许久，最终敲定了这个文章题目，“生存之道”四个字在过去两年的手游行业里往往是与CP同时出现的，特别是中小CP。2014年即将步入第四个季度，小编把“生存之道”与“手游发行商”联系了在一起，观察近半年的资本动向，手游行业的资本热其实在快速降温，手游行业很快将进入不那么烧钱的时代，而作为手游行业最烧钱的公司——发行商，该如何应付越来越理性的手游市场，发行商是否要进行洗牌了，发行商该如何活下去？

9月18日TFC全球移动游戏开发者大会上，手游那点事的联合创始人何清景、37手游总裁徐志高、欢乐之旅CEO史蔚安、梦想手游VP黄馨、明珠游戏VP陈洲鹏和掌上乐游CEO孔国宾,针对“手游发行商的发展趋势”进行了精彩的探讨：

何清景：手游发行商未来的发展趋势将会是怎样？

徐志高：未来两年会有大量的发行商“死亡”

发行商需要不断发展，首先是要凸显自身的核心竞争力，核心竞争力来源过往的基因以及公司的战略发展方向。虽然表面上看发行商的进入门槛偏低，但成功率也是比较低的。现在一些比较优秀的CP也进入到这个发行的领域里，但其实这个不太是一个清晰的商业的运作模式。发行商在2014年或许还能活的挺好，但到了15或是16年，将会有大量的发行商会走向终点。

史蔚安：发行商需要与CP深度捆绑，给予CP安全感与信任感

当前很发行商实际发行的产品很少，加上对CP缺乏了解，这既对发行商、对CP都不是一件好事情。发行商是连接渠道和CP的纽带，需要更为专注于做产品的精细化运营和个性化定制。一个好的发行商，需要比渠道更加了解CP,在一个产品接洽的初期、中期、后期多去了解和分析产品，自然就会筛选到好的产品,CP也会因为互相的沟通和发行商对自身的了解而获得安全感和信任感。发行商在未来人才培养方面需要不断加大力度，培养出对运营真正了解的人才，跟CP进行捆绑合作，这才是捆绑合作真正的意义。

陈洲鹏：

发行商一个发展趋势是与CP捆绑起来，而且是越早捆绑越好，双方紧密参与项目，才能够真正的捉住先机。

黄馨：发行商的两大发展趋势

接下来发行商的发展趋势，主要是两个方向：

方向一，有自身渠道的发行商，会最大地利用自身渠道资源，成为一个半渠道、半发行商的这样一个趋势。

方向二，没有自身渠道的，会去尽量利用自身对于产品的理解，然后更早期和CP进行合作，或者和CP进行联合开发。

发行商越早期与CP捆绑越好，在策划、运营、市场多维度帮助CP，让CP做出能迎合市场的优质产品，这样的发行商才有核心竞争力。

孔国宾：发行商要渗透到产业链的各个领域

我认为趋势是一个很大的词，无论去年我在A8做《啪啪三国》的时候，还是说今年自己出来创业，每天醒来的时候都觉得自己深处红海里面，我相信做发行商的朋友们其实冷暖自知，从局势上面来讲是不容乐观的，因为在发行商上游，有实力的CP也想看看发行上面有没有机会；下游一些大的渠道，今年的KPI蛮重的，联运完成不了，只能通过独代来完成，抢夺发行商的蛋糕，我相信在未来日子里面发行商会受到两端的挤压，局面上需要发行商寻找更好的一些出路。

具体怎么做我特别同意徐总讲的，与其我们说木桶原理补短板，在我看来扬长避短更重要，最好把自己的核心竞争力发挥到极致，这是发行商能够生存下来的最重要原因。在这个产业链产能过剩的情况下，发行商必须在产业链各个领域互相渗透，拿我们掌上乐游来说，尽管我们是一个发行的新军，但我们现在也在布局渗透，包括投资、和CP捆绑、跟渠道做一些联姻等。所以我觉得抱团取暖是以后发行商，乃至于在游戏这个红海里面各方都需要做的一个事情。

结语：发行商要生存，首先要把握未来的趋势，根据上文多位行业专家的观点，可以把发行商的发展趋势总结为3点：

1、  发行商纯粹做“媒婆”注定是命不久矣的，成功的发行商一定需要有“不可替代性”的核心竞争力；

2、  发行商的核心竞争力主要往两个方向发展，往上游与CP深度捆绑（投资、自研），往下游与渠道（流量）深度捆绑；

3、  市场很残酷，发行商不再受资本市场宠爱，两年内会有大批发行商“死亡”。