360华南商务负责人张斌，在日前TFC大会发表了《成功游戏发行的四部曲》的主题演讲，笔者第一时间拿到其PPT，就其观点展开解读。一款游戏在走向成功的途中，需要经历以下四个阶段：定位期、研发期、发行和运营期，每个阶段都需要做到极致才能成为4%之中那一款。

第一步：定位期

第二步：研发期

现在整个行业越来越认可的一个观点就是：手游产品是打磨出来的，在研发期需要早与渠道沟通，做到有规则的测试，从而获取修改建议打磨产品。在整个手游研发阶段其实又可以分为前中后期。

对此360给出的建议是：在研发中期早沟通，了解市场新趋势，规避开发误区，融入新思路;在研发后期多接触渠道与玩家，在玩法上多沟通，从而为后期版本在渠道之间做到有结合。最后就是再上线前做好测试，内部封测、留存测试、付费测试，这些都需要有实力的渠道作为配合。

第三步：发行期

“好游戏一定要有引爆用户、引爆市场的发行方案”。从整个手游发行商发行手游的措施来看，真正做到有规模吸引用户的步骤主要有：预热与立体营销两大块。

在预热阶段，需要把握的核心方向是有效抓住核心用户群，具体措施是建立专区、攻略站、资料站、论坛活动、预注册、预下载等。而立体营销主要是综合利用自身多种资源，实现线上线下推广及曝光宣传，以及渠道自身内的自由用户间的推广。需要特别强调的是娱乐营销越来越迎合市场的需求，让用户玩起来进行自发传播的效果会更好。

第四步：运营期

从短期效益来看，游戏玩法与内容是导致玩家付费率低的最根本原因，另外运营活动的内容质量占据了很大的部分，好玩的活动策划有助于提升ARPU。最后，手游产品的成功率越来越低，延长一款产品的生命周期最终需要靠运营的支撑，而运营的精髓在于从整体上提升产品的品牌价值，也就是打造一款好游戏。

这四个环节相辅相成，缺一不可，任何一个环节都不能有短板，这四个步骤相当于一个既有的手游产品成功模板，是可以通过学习借鉴成功复制的。