文/手游那点事Ashin

导语

这个被称为“手游IP元年”的2014，不少手游厂商（发行商）与影视行业合作，以几百万乃至过千万的代理金拿下电影IP。IP对手游的作用小编从不怀疑，但电影IP如何在手游市场利用好，这个绝对有讲究，手游企业如何利用好这些高价的电影IP？翻开过去大半年讲电影IP与手游的文章，暂时没有找到一篇好文章，今天，手游那点事将好好分析下如何把电影IP在手游市场的价值最大化。

一、不要为了买IP而买IP

首先，影视IP对于手游吸量和营销的作用是显而易见的，用户识别度越高，越容易提高游戏的吸量能力，并且可以相对精准地覆盖游戏用户，对游戏前期导量效果明显。其次，电影属于消费品，能在电影院观看电影的人群相对小资，而且通过数据可得知，在电影观众中，15-25岁年龄段的观众占比55%，25-35岁年龄段的观众占比35%，这个跟游戏用户主要的年龄段占比相似度高达90%，电影用户与游戏用户高度重叠。

IP虽好，可不要贪杯喔。纵观整个2014年，根据电影IP改编的手游成功率寥寥无几，最成功的应该算是年初由Gameloft操刀改编的《小黄人快跑》，其后的《大闹天宫》、《心花怒放》都等未能达到理想的效果。总结一下，原因有三：

1、“游戏难产”导致“生不逢时”

除了用户高度重叠以为，我国手游和电影还有一个共同点就是生命周期较短。电影的宣传和上映时间相加不过三个月，最多不超过半年，而现在阶段大部分手游也是如此。如果不在电影宣传上映的时期宣传手游，其同名手游的IP优势很有可能就会石沉大海，市场推广难度将呈指数上升。比如今年暑期档上映的某好莱坞动作大片改编的同名手游，甚至邀请了该片主演在CJ上为游戏宣传，但到了如今11月份了手游产品上线时间还遥遥无期。观众和玩家早已将其淡忘，所以说，电影IP一定要提早购买提早定制游戏，争取与电影同步宣传，事半功倍。

2、游戏对电影IP还原度低，用户不买单

根据电影IP来制作游戏，一定要对电影本身的属性有比较深刻了解，其实就是研究喜欢这部电影的用户属性是什么？用户到底喜欢电影的什么元素，是剧情？还是演员？还是其它？要抓住IP的核心元素去定制或优化游戏。以《小黄人快跑》为例子，Gameloft把神偷奶爸这种轻松搞笑的合家欢电影改成了休闲的跑酷类游戏，并在游戏中高度还原了小黄人们在剧中可爱憨厚的形象以及电影中的场景，无论在类型还是剧本上都对电影有了高度的契合和还原。而反观国内的不少手游厂商，在对电影类型和剧本上的了解似乎不是很到位，还原度较低，有些甚至直接拿个成熟的游戏产品直接把电影IP套进去，那结果会是什么？估计会被用户各种吐槽吧！

3、电影IP对游戏类型局限高

现阶段，电影IP对游戏类型局限性还比较高。大家可以发现，电影改编的手游，游戏类型主要是跑酷（横版或竖版）和个别RPG，其他的游戏类型暂时还不多见。就拿不久前的《分手大师》这款游戏来谈，开发商以“史上最虐双人跑酷游戏”作为噱头，并且夹带恶搞无节操的内容形式，力图改变传统跑酷游戏在玩家心目中的印象。但跑酷终究是跑酷，游戏于正式上架AppStore20天内便跌破免费榜单下载500位。所以说拿电影IP的同时要充分考虑游戏类型和本身的团队基因是否适合。

二、电影IP游戏的六点推广建议

说了那么多，还是要说说电影IP手游的推广方法。与一般手游推广主要依靠渠道不同，电影IP手游的推广在线下和社交软件的效果会很好，其中包括：同名游戏代言人、游戏与电影的发布会、游戏与观影场所合作；电影软性植入等方式。下面我们来一一介绍这些推广方式:

1、同名游戏代言人：

顾名思义，主要的形式是通过电影主角代言游戏，达到电影与游戏的战略合作，引导业界、目标受众的广泛关注以及围绕电影为中心的话题炒作，如游戏代言人与电影角色的比对等的效果。但这点还要考虑成本的问题，土豪公司可以考虑。

2、游戏、电影联合发布会

几百万的IP都卖了，不花个几十万搞个发布会真对不住这个IP,发布会的效果还是很不错的，特别是在这个信息传递无障碍的环境下，一个好的发布会声音基本上可以覆盖整个游戏产业以及不少玩家。能和电影发布会同时举行最好，若是不能，那紧跟着电影发布会的时间去做效果是最好的。

3、市场广告联合投放：

在电影上映之前，可以和电影的宣传相结合，如公交、地铁和楼宇广告的投放，既为电影宣传的同时，把同名游戏的广告也一起带上，调动目标受众的互动积极性，扩大游戏的影响力。但假定电影的广告不能带上游戏，那作为游戏方，也应该选择同一时间或相近的时间去做市场推广投放，把整体声音最大化，这样也是一个共赢的局面。

4、游戏内容和观影行为的互动

在电影上映前或热播时，可以通过引导用户下载游戏获得免费电影票或购票优惠码的方式来推广，或许能吸引大量的用户，而在游戏内容中，可以加入成就兑换等系统，使玩家通过游戏获得购票优惠，从而提高用户的游戏时间和留存。

5、电影贴片广告宣传

游戏可以在同名电影上映时投放电影的贴片广告，在观众观影的同时留一个悬念，用户观影完之后可以去带着观影的热情去下载同名的游戏。

6、电影内软性植入游戏PR

最后的这项需要电影的主创和游戏研发商的高度合作才能完成，因为手机游戏的植入会比较难实施。如果生搬硬套，很容易造成观众以及是玩家的反感。但反过来，PR植入得好，效果也是相当明显的。

结语：

其实不管是电影IP还是其它IP，只要使用得当，或许都能给游戏产品带来意想不到的效果。手游那点事最后的建议就是用心把资源利用好，成功的团队或产品往往就是比你用心一点。也感谢你用心看完这篇长文，如果觉得不错，不妨分享一下。

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