文/《锐过界》联合创始人、专栏作者张志宏

专业人士都说积分墙是移动广告新贵，但若跟一个外行70后谈积分墙，简直是对牛弹琴。因为以他的年纪、他的阅历，首先想到的是斑驳墙面上刷着诸如牛皮癣、打胎药、白发变黑或者搬家公司之类的小广告。

“世上本没有积分墙，趴墙的人多了，便成了荣誉榜。”渐渐地向他灌输多了这种概念，他竟然可以用3款儿时游戏去试着解读了。

积分墙像“荣誉花园”，上面贴满了“小红花”

孩子们在小的时候都是需要激励的。为了鼓励孩子争先恐后地做“优秀者”而非“后进生”，每间教室的墙面上都辟出一块区域做“荣誉花园”，上面贴着许多小红花。老师对表现好的孩子会粘上一朵做奖励，反之，淘气者将被撤销一朵以示惩罚。那个时代的家长们孩子多、工作忙、家务重，与老师沟通不畅，多半以孩子是否多得到一朵小红花来衡量他们的进步，并据此奖励和责罚。孩子们为了墙上的红花、心中的荣誉和家长处得来的实惠，相互“较劲”，比着做好事。

在外行70后眼中，移动互联时代的积分墙其实就相当于那片“荣誉花园”。它之所以成为apps主流的推广渠道，原因在于积分墙是链接广告主、开发者和用户的最佳工具。通过低成本代价冲榜带来的榜位变化获取更多自然的高质量用户。尽管积分墙带来的直接用户不多，但通过榜位的变化带来的间接用户，却远远超过直接用户的数量。

此外，目前积分墙除了适应app store冲榜排位的基本需求外，墙上的广告形式其实可以增加更为有趣的互动手段。譬如，为汽车品牌完成一次线下试驾活动的签到；为电商类的广告主完成一次线上促销预定；为品牌广告主完成一次品牌试用等。这极似得到小红花的孩子，被家长奖励了一支雪糕，带去游乐场玩耍一天，或者破例受邀陪老爸钓鱼一次。

积分墙像玩“挑棍儿”，搭的越多收获越大

挑棍儿游戏，也叫“撒棒”。游戏者抓住粗细长短相等、但颜色不等的道具游戏棒，垂直于桌上轻轻放手，待棒棒撒开后，用最“不合群”的一个挑棍，将其余游戏棒一根根挑起收回，原则是不能触碰到其他“同伴”。失手者，则换另一玩家提取。谁挑回的小棍儿越多，收集的分数越高，谁就是赢家。

挑棍儿游戏中“小棒棒”的关联性，极像积分墙广告圈子概念的互动性传播。墙内接入广告主的微信、微博等内容，用户可将内容分享到自己的朋友圈、个人微博，实现精准、互动的圈子传播效果。关联性越广，传播效果越大。

积分墙像“弹珠”游戏，玩法多样精准为胜

儿时还有一种最广泛、最受欢迎的“弹珠”游戏，多半叫“弹球儿”或“玻璃溜溜”。打“弹球儿”的乐趣在于，可以一对一单挑，也可以多名小伙伴一起进行。玩法通常有很多种，普及性的如“出纲”或“打地洞”。前者是在地上划线为界，比谁先把对方的珠球打出去，遭打中的弹珠就被吃掉，很像打桌球。后者则是事先在地上挖出几个洞，先把弹珠打进洞里一方为赢。再有就是从同一地点打弹珠，比赛谁弹的远谁就获胜。失败的小孩子往往要付出“成本球”的代价，而弹珠高手的口袋里永远叮当乱响。

积分墙广告精准投放的延展与“弹珠”游戏异曲同工。未来移动互联网广告平台的价值在于对数据的把控和利用，积分墙做为app推广的重要渠道，它的未来势必向精准、互动、以及与其他广告形式与业务模式做深度的整合。如此看来，积分墙“攀爬”的想象空间与“弹珠”游戏的玩耍乐趣一样大。

结语：

目前，积分墙是全球性的主流移动广告投放形式，在欧美、东南亚、中国内地、日本、印度、台湾等地广受欢迎。在国内移动广告市场，积分墙占据20%的市场份额，认可度最高的客户主要是来自游戏类和移动互联网业务的专业客户。积分墙在国外同样是主流投放形式，占据35%的市场份额。与多位业内人士探讨，2015，积分墙仍是主流投放形式，增值空间巨大。而在综合行业信誉、交易量、市场份额及平台收益稳定性多维度评估后，点入广告（隶属于亿起联科技）当属业内公认最有实力的积分墙广告投放平台。

说到底，移动营销的核心还是解决精准有效推送的本质，如何实现广告主产品在合适的时间，合适的地点，推送给合适的用户，让广告主的广告投放变得更加高效，让用户接收的广告更有价值。或许2015年，积分墙还将创造新的成绩令外行70后不得不“随时补课”呢。