2015年3月29日，由白鲸社区携手游资网主办的白鲸峰会福州站在景城大酒店圆满落幕。本次会议，我们邀请了百度91无线的海外市场总监姜鸿欢来分享“海外那些事儿”。

演讲内容节选如下：

今天看到很多来自北京的朋友，心情相当愉悦。主持人刚刚提到百度的其他产品，比如浏览器，Du系列，其实我都不太了解，个人主精力主要focus在Mobomarkert这款产品上，就是91助手的英文版。2011年立项，2012年产品打磨了一段时间，就开始陆续做推广，可以说推广经验比较丰富，现在我们正式进入今天的主题分享。

从纬度上简单分类，首先是免费推广。我们12年初刚发布1.0版本，因为产品不够成熟，以致于公司给的预算也是相当有限，所以刚开始我们要想尽办法去获取一些免费流量，那免费流量从哪里来呢？

一、免费——分流下载

分流下载，就是把产品放在一些用户能访问到的网站上。包括一些第三方的英文市场，比如:GooglePlay，MoboMarket，Mobogenie,1Mobile，Download.com，Mobile9等。像分流下载这样的渠道，优点就是免费，缺点是每个渠道的量都不会很大。因此建议新产品发布，还没准备大规模推广的产品可以使用这个渠道。如果是大规模推广后，可保流量大的渠道维护，等到新版本发布的时候保持一个更新。

二、免费——换量

换量是我们12年主要做得事，换量对象有UC，ESfileExplore，Camera360等。换量渠道的优点也是免费，缺点就是碎片化，沟通成本高，你要touch到很多的伙伴，每天要跟他们聊，相当于天天在磨这件事。对于这块的建议就是要尽早开始构建并优化导量能力，前期可用于换量，后期可复用于商业化变现。

至于付费推广，首先就要介绍下预装。这个是根据自己做这块业务的先后顺序，导量分流，然后换量，接着就有了小笔预算做预装。我记得12年刚做预装很便宜，大概2毛钱人民币就能买个用户。预装的优点就是价格低，量大。至于缺点主要分为以下三大点：

第一，起量的周期特别长。

如果今天谈了一个case，有可能半年以后还没有看到。因为这是一个流水线，必须先预装，接着出海，最后再销售出去。当用户买到这个手机，使用的时候才能统计这个激活量。

第二，渠道的调整困难。

渠道的调整困难是指，比如跟渠道沟通巴西市场的用户不再需要。这对于预装的渠道来讲，现在沟通估计半年以后才可以实现，不过这半年的费用还是照常支付，所以及时性非常差。

第三，版本分布中大量低版本分布。

因为预装的起量周期长，所以用户买到手机使用这款APP时，可能还是2.0的一个版本，但你自己发布的主版本已经达到3.0或3.5。这就造成了很多低版本的用户，再把这些用户升级成最新版本难度非常大，所以用于预装渠道的产品一定要事先规划好商业化能力，结算条款要按照激活来付费。尽量不要把APP预装到平板上，因为用户要连接wifi才能使用，导致自身产品活跃度低，尽量装到ROM中避免被卸载。

（图片仅供参考）

过了预装就是一些付费的推广，简单分的话，预装是线下渠道，那么其他付费渠道都是线上的。付费的线上渠道，大体分成4大类，分别为媒介的直投、Affilite流量、激励性流量以及APK流量。现在我们一起来了解下：

媒介的直投，是指自己在Facebook，Admob主流媒体上买一些流量。他的优点是质量特别高，并且可以做到精准投放。缺点是价格高，量小，成本不可控，对操作者要求高。建议高Arup值的产品可以使用，没有商业化模型，未测算出ROI的产品慎用。

Affilite流量，优点是量大，价低，成本可控。缺点是质量不可控，理由很简单，广告主并不知道旗下成百上千个Affilite最后广告展现形式是什么样的，对终端广告呈现形式掌控力差。建议适用于本身强留存的产品，是大规模发展用户阶段的神器，即使掺杂了很多差的流量。比如一天30,50万的新增，不通过Affilite是很难实现的。

激励性流量，优点量大，价低，广告形式可控，缺点用户数据不好。建议适用于GP冲榜，以获取自然流量。建议渠道：Tapcash，Tapjoy，Adway等。

Apk流量，优点价低，量大，支持第三方支付，广告形式可控。缺点非GP流量，对自然流量跟GP榜单没贡献。建议适用应用类产品以及成熟游戏产品，拉升收入天花板。建议渠道：Mobomarket，Mobogenie，1Mobile。

小编总结：开发者可根据自身产品情况，选择适合的渠道来投放。当产品还不是很成熟的情况下，可选择第三方英文市场来投放你的产品，以至于获取到一些免费流量，而不建议花大笔预算直接砸广告，这对于中小型开发者来说是个很大经济负担。