5月21日下午，上方汇和上方传媒举办的“TFC海外沙龙—移动游戏出海日本市场秘籍”，在上方花园成功举办。30余家国内知名CP，40余家手游发行商参加，20余家一线媒体聚焦。交流探讨了中国移动游戏出海日本的心得。
众多日本移动市场领军人物奉献了大量干货：“深度剖析了日本手游产业特点、用户特性和市场策略，分享移动游戏出海日本的经验，并抛出了共同进军日本市场的橄榄枝。”
沙龙—声音
日本Interspace CEO 陈晓刚：日本移动市场的特点和落地策略
陈晓刚表示，日本移动市场是一块巨大的蛋糕，2013年、2014年市场规模分别达到了惊人的53亿美金和65亿美金。而且渠道十分简单，用户十分优质，但绝不等同于简单粗暴。日本游戏玩家对游戏产品和运营方式比较挑剔，对游戏的口碑非常重视。用户付费渗透好，用户付费单价高，对优质产品尤为青睐。这就要求在产品的选择上拒绝中国风画风，拒绝武侠类题材，拒绝网游或者页游直接转化过来的UI操作方式;选择世界通用世界观游戏，采用国际化画风，并建议产品采取竖版操作模式。
在产品落地方面陈晓刚也给出了自己的建议，大型团队可以选择：购买本地化团队，自主运营或者和日本大型厂商联运;中小型团队可以选择：小规模自主投放或者选择发行商联运。在落地方面本地化细节要处理到位，并指出日本市场视频推广和名人的粉丝效应往往相互结合。
日本Interspace 王圣慧：日本市场手游推广三大“新”媒体—线下、视频、电视
王圣慧表示，日本市场与中国移动市场推广方式有着很大区别，除了常规的网络推广手段，线下、视频和电视逐渐成为日本手游推广的三大“新”媒体。
日本有57.9%的游戏人口集中在大阪、东京、名古屋地区，该地区人口密集，公共交通网络发达，出行乘坐电车、地铁频率较高，因此地铁广告和短期内集中的户外地推往往效果明显。
电视广告在日本移动市场是比较成熟的推广方式之一，但是对游戏厂商的自身条件有一定的要求，最低投放不得低于7天，用户评价不得低于3.0，DAU5万人以上，一般一个推广周期需要2-3个月的制作和准备时间，这就要求一个电视广告周期预算要求在300万美金以上。
视频推广是日本手游推广的重要一环，具有情报量大，吸引眼球，容易产生共鸣效应的特点，据统计只要在视频网站观看游戏视频，有一半以上会成为该游戏用户。
日本聚逸株式会社市场发行经理 大桑哲也：进军日本手游市场的难点与对策
大桑哲也表示中国手游进入日本移动市场面临游戏语言本地化的难题，居住在岛国的单一民族对语言的要求比较苛刻，游戏语言更甚，语言必须讲究信达雅，单纯的翻译公司无法完成，必须找熟悉游戏本身的母语团队进行二次核准。
市场费用偏高是日本移动市场的另一个难题，他体现在维护渠道、媒体关系的时间成本高，预注册、会展准备工作量大占据人力成本，市场宣传的直接投入更需要大量的资金支持。
在日本移动市场中国手游还面临法律难题，在中国和其他国家完全OK的游戏机制，在日本有可能不符合规定，严重者甚至直接被下架。
中国游戏在日本同样会面临运营难题，在运营环节日本手游成功的法则需要同时做到高DAU和高ARPU，这就需要在运营上多下功夫，并且要较多的推出运营活动。
最后大桑哲也指出，中国游戏现阶段进军日本，最理想的方式就是要和日本本土游戏企业建立合作实现互惠共赢。
热酷首席产品规划师 邓淳：移动游戏出海日本的经验之谈
邓淳指出日本拥有全球范围最高质量的用户，最好的市场氛围和环境，以及最公平的竞争机制，日本的手游玩家看起来就像嗷嗷待哺的羔羊和肉鸡。但这恰好是其市场成熟度比较高的表现。因此中国手游进军日本市场要做到：从了解用户出发，认清产品差异，本地人做好本地化。
日本手游用户和中国手游用户的差异，更像是A型血与B型血之间的差异，日本手游用户对游戏比较挑剔，但对真正喜欢的游戏十分忠诚。一旦喜欢上某款游戏会产生疯狂的付费行为，女性游戏群体十分庞大，并且有很强的从众心理。
游戏用户差异较大，带来产品核心目标的转变，就是让用户体会到快乐，只要让用户喜欢上游戏，则付费就会有保障。在玩法上需要多做创新，原创核心战斗玩法配合成熟的养成方式则是良好的解决方法，Gacha则是必备的。此外在视听表现和用户体验上，要注重细节，才能更好地留住用户。
首都在线海外事业部总经理 郑义：游戏出海日本，全球云环网如何实现任性连接
郑义指出海外云服务，可以为中国手游出海日本提供技术上的支持。实现快捷、方便、低成本的，在日本设置、管理游戏服务器。最大程度上减少延迟大、丢包率高、数据同步困难、链路成本高昂等问题。正所谓工欲善其事，必先利其器，海外云服务可以为出海日本的手游企业提供良好的技术支持。
本次“TFC海外沙龙—移动游戏出海日本市场秘籍”，一如既往的秉承了上方网“干货、务实、接地气”业内口碑。在奉上干货的同时，还进行了惊喜抽奖，各种美味茶饮配上花园的美景，交流学习的同时又增添了几分怡然与惬意。
