文/手游那点事子安

早在七月初，就有媒体报道了《战舰少女》研发商上海幻萌网络科技有限公司（下文简称“幻萌网络”）以及其发行商苏州派趣网络科技有限公司（下文简称“派趣科技”）因为《战舰少女》分成结算、版本更新、外挂横生等种种问题导致合作无法继续，甚至或将对簿公堂的新闻。对于双方的对错得失，本文并不做出评价，只希望通过对事件的分析，找出研发商和发行商合作时应该注意哪些事项。

一、事件回顾：幻萌网络、派趣科技互不相让，双方或将对簿公堂

本月初，《战舰少女》研发商幻萌网络以及发行商派趣科技双方相关人员在微博、贴吧等地隔空对战，就游戏分成结款、双方态度、版权归属等方面发表激烈言论。根据幻萌网络协调画师、曾为《战舰少女》作画的毛家栋（微博名“铃兰喵_绝赞催稿中”）表示：“今晚我们收到了派趣的律师函，内容大致是1.因为幻萌不能维持团队稳定和游戏更新；2.不能解决外挂问题；3.未能配合派趣和渠道做游戏内容修改导致游戏被有关部门下架，对派趣造成了难以估量的经济损失，因此拒绝支付从去年12月至今拖欠幻萌的所有款项。”

也就是说，是发行商派趣科技先向研发商幻萌网络发送了律师函，然后幻萌网络（或许是个人行为）将收到律师函这一事件公布的网络上。然后被各大媒体曝光，双方不和的事实浮出水面。

而到了7月17日，幻萌网络利用新浪官方认证的微博发布了一份公告，表示：“今天上午，我们依照律师函内容要求@派趣科技履行合同义务，但遭到对方拒绝。在经律师同意后，我们决定公开律师函内容，以示公允。”并附上了律师函的相关的截图。

而此次公告发布后，双方私下和解的可能性已经不大，未来两家公司或将对簿公堂。无论谁胜谁负，对于双方企业、游戏本身和玩家来说或许是三败俱伤的结果。

二、撕X的恶果：收入锐减，品牌层面受致命打击

作为一个针对细分领域的手游，《战舰少女》在上线初期的可谓表现不俗，曾经获得App Store付费榜第一以及畅销榜前十的位置。其贴吧关注人数共有34万人，累计发贴数超过1596万。而腾讯旗下的《全民突击》贴吧累计发帖数不过170万，《全民飞机大战》也仅有517万的发帖数。可见《战舰少女》是一款的玩家粘性和收入都相当不错的产品。

但是自从幻萌网络和派趣科技发生争执之后，游戏收入有了明显的下降。根据App Annie的数据，在发生争执前《战舰少女》于畅销榜的排名几乎从未跌出过前100。基本上在50-80名的位置徘徊。但是在发生争执前的一周，收入突然锐减，排名掉至百名开外。在幻萌网络公布收到派趣科技律师函后的三天内，收入降至谷底，排名也继续下滑。同样的情况出现在7月17日，也就是幻萌网络发布微博的时候。游戏畅销榜的排名从108瞬间滑落至144。而手游那点事推测两次收入迅速滑落的原因是玩家对游戏的未来失去信心，不敢继续投入资金到游戏中。

除收入锐减以外，对于双方品牌层面的打击才是最为致命的。无论在幻萌网络还是派趣科技的微博评论上，大部分的玩家是支持幻萌网络。表示“鄙视”，甚至辱骂派趣科技。而也有媒体发布过文章称派趣科技认为幻萌网络难以沟通，给游戏的更新和运营带来了极大的困难。现阶段谁是谁非不好判断。但是无论从玩家层面还是从业者层面，该事件给双方未来推出的游戏、渠道信任度以及公司品牌带来了致命的打击。

三、致研发商和发行商：选择合作方三大原则——天时、地利、人和

研发商与发行商之间的合作一种长时间、需要高度信任和充分沟通的合作。所以在选择合作伙伴的时候就要开始注意。在选择研发商（发行商）时可以遵从三大原则：天时、地利、人和。

天时：产品是什么类型的？市场竞品有哪些？所选择的研发商（发行商）在“那个时间点”是否“有时间”、“有精力”去认真做好的产品？

地利：包括产品优化、产品推广、产业运营等都是需要研发商和发行商进行沟通的。所以双方的沟通成本以及沟通效率就显得异常重要， 所谓“地利”，更多是指双方沟通是否顺畅。

人和：这里主要是指理念相同，所谓道不同不相为谋，有些发行商的理念是玩资本，有些发行商的理念是做利润，有些则是做流水。而有的研发商希望一次卖掉游戏，有的则是想细水长流。找到“对的人”很重要。

同时，建议研发商和发行商在合作中订立各种有可执行性、具有法律效力的合同。详细规定双方版权金、流水分配、版本更新等具体问题。此外，在双方有争执时也应该先沟通，尽量不要让事情被媒体曝光，从而损害公司的品牌和信誉。