导读：随着日本手游事业的发展，手游广告事业也在快速发展。今天手游广告事业中拥有一定知名度的gloops公司披露其独具一格的广告战略以及如何获得相比其他公司两倍以上的下载数量与玩家，两位gloops著名广告策划人将亲身讲解日本手游广告最前沿的广告策略。
著名广告策划人（左：桂翔右：铃木惠慈郎）
以下是木村英彦对桂翔和铃木惠慈郎的独家采访
【记者】：目前日本手游界中最受关注的手游《SKYLOCK》，是怎么得到那么大的关注度呢?gloops都做了什么?
【铃木惠慈郎】：在发行前，我们举办了游戏发布会，2014年10月请到游戏代言人LORA举办媒体发布会,在发布会结束后，我们马上开放了事前登陆通道，当天获得了16万5000人的玩家。在游戏上发行后，我们首先在Facebook、CPI广告等主要以网页广告推广为主，在11月中旬开始配合电视广告，同时在交通广播中也播出了《SKYLOCK》的声优对谈。
手游《SKYLOCK》宣传图
12月份我们请到了日本女演员本田翼，举行了二次媒体发布会，再次发放了以女演员本田翼为主的电视广告。这样两次的宣传方式我们把它叫做“爬两座山”，第一座山就是发行前的前期推广，第二座山就是发行后的推广，其他公司只有一个电视广告，我们会准备两个内容截然不同的电视广告，吸引更多的大众玩家。这款游戏在发行后不到1个月就超过了100万的下载量，一个半月超过200万，到目前为止已经超过了300万下载量。
手游《SKYLOCK》电视广告宣传图
【记者】：gloops不同于其它公司的广告战略在哪里?
【桂翔】：当时客户的要求就是在短期范围内得到300万以上的下载量和玩家，并且需要高度的话题热度。为了达到这个目标，我们在前期的广告策划时把目标细化，精确到每一周会获得多少的玩家的下载量，设计了“爬两座山”。普通的广告公司只有在发行后作出一次集中的推广，在游戏获得一定人气后再决定是否发放电视广告。Gloops的宣传方式则是同样的预算却作出截然不同的策划和效果，《SKYLOCK》无疑是近期最成功的案例。
【记者】：我们界内人士说gloops懂得如何让卸载的玩家重新下载游戏?
【桂翔】：这个有点夸张，不过我们有部门专门负责玩家下载后如何让玩家保持热度。部门的同事会针对一个游戏作出具体的数据分析，下载后7天没有打开App的玩家、10天没有打开App的玩家、卸载App的玩家，都有细分出不同的宣传方法，希望能够让玩家重新燃烧对游戏的激情，就算卸载了也对发行商保持好的影响。这些是gloops的独家服务，其它公司还没有投入这一块工作。
【铃木惠慈郎】：是的。我们gloops获得业界内的大部分称赞，我想主要是因为我们对发行商和玩家都有一种“情怀”。对待游戏时把自己当作发行商来思考如何可以让更多人喜欢，并且深度研究它，在玩家下载后不管是喜欢或不喜欢，都要为发行商负责到底。如果是玩家喜爱这款手游，我们就要持续这种热度。就像谈恋爱一样，对待下载游戏后热情度不高的玩家就像是挽留失恋情人一样，就算卸载了，起码也要为发行商留下好印象。现在很多业内人士说日本手游市场出现了“玩家垄断”，就是玩家只忠于一家发行商的游戏，我想这个现象和我们广告商的成功营销有密不可分的关系。
