文/手游那点事子安

“全球用户数总数超4亿，仅国内用户数超3亿，日活过千万。”这是掌游天下CEO何鹏接受手游那点事记者专访时透漏《PopStar!消灭星星官方正版》的数据。同时他还表示，掌游天下已经计划在国内新三板中上市。为何《PopStar!消灭星星官方正版》这款上线已经有6年的休闲单机游戏能支持起一家公司持续运作并登陆资本市场呢？背后有什么值得广大休闲单机开发商学习的地方呢？

一、单机休闲游戏研发、运营、推广需要紧密结合

提到《PopStar!消灭星星官方正版》这款游戏，大家并不感到陌生，但是知道其发展历史的人却寥寥无几。何鹏介绍到，《PopStar!消灭星星官方正版》上线已经有接近6年的时间了。在刚上线的时候来自韩国的开发者采取的是付费下载的模式。当时长时间能停留在App Store付费下载榜单前30的位置。在上线Google Play后，成绩也非常优秀。

但由于游戏开始设计成收费下载，游戏中并没有设计内购，玩家并不能通过道具复活。从而导致玩家如果通过数关后死亡需要从头再来，使得玩家的挫折感大大增强，流失率也极高。因此掌游天下对游戏进行了深度修改，把游戏的收费模式改变成免费下载，内购收费。进行这种修改的效果也是显而易见的。在中国区App Store中，《消灭星星》几乎能维持在免费榜TOP50以前，而《消灭星星2》更是登上过免费榜榜首的位置。何鹏对此的总结是：单机休闲游戏的开发和运营推广是紧密结合在一起的。在游戏开发的时候一定要针对不同的地区和用户习惯去进行适应，并且也要和运营活动进行配合。

此外，版本的迭代也是显得尤为重要。很多休闲单机游戏的开发商并不重视游戏的更新。但以《PopStar!消灭星星官方正版》为例，基本上能保持在一个月更新一个版本的节奏。但这一来是考验团队的研发能力，二来是考验团队的运营能力。何鹏建议中小CP可以减缓版本迭代的速度，但是定时的更新一定不可缺少。

二、运营活动不简单，超30人团队在运营

而在游戏的运营上，《PopStar!消灭星星官方正版》和其他单机休闲游戏也有很多不一样的地方。何鹏表示：目前掌游天下有一个超过30人的团队在专门负责运营《PopStar!消灭星星官方正版》这款游戏，这几乎是一家中小CP的规模了。

众所周知，休闲单机游戏绕不过去的就是运营商这一环节。对此，何鹏表示，目前《PopStar!消灭星星官方正版》在发行商计费运营上，包括一些最新政策的了解、合作事宜等，都是专人专职负责的。要保障对运营商政策改变的第一时间能做出对应的措施。他同时谈到，今年运营商的确是在收紧计费通道。但是这对于掌游天下这样的有实力的厂商和《PopStar!消灭星星官方正版》这样优质的产品来说，反而是一件好事情。

另外，在线上运营和线下推广上，《PopStar!消灭星星官方正版》更多地采取的是一种网游化的推广方式。包括非常密集的线上运营活动。何鹏总结为：月中一个小活动，跨月一个大活动。而活动的内容和奖品都非常接近端游，包括充值活动、冲级活动等等，也会结合当时事件热点进行。而在线下推广上，这采取了送电影票、周边，进行电视广告投放和与特斯拉举办联合试驾会等。

对于《PopStar!消灭星星官方正版》当下的成功，何鹏总结为：产品质量过硬、计费通道精细化运营、全方位推广三者缺一不可。

三、除游戏属性外，休闲单机游戏更有媒体属性

“像《PopStar!消灭星星官方正版》一样的轻度休闲单机游戏有两大属性。一个是游戏本身的属性，游戏的收入就是付费点的设计，这个非常好理解。而第二个就是媒体属性。”何鹏说道，“掌游天下在《PopStar!消灭星星官方正版》中发现，其有很好的基因以及极强的导量能力，可以很好地去满足其他游戏宣传的需求。”

因此掌游天下也建立了属于自己的移动广告平台“玉米广告”。对于建立该平台的初衷，何鹏表示由于《PopStar!消灭星星官方正版》的广告量非常之大，要求合作的广告平台非常之多，因此无法和全部企业进行合作，所以就建立了这样一个聚合性的广告平台。同时希望通过《PopStar!消灭星星官方正版》的成功经验，帮助更多的开发者获得收益甚至走向海外。

此外，何鹏还表示：在海外，特别是发展中地区（恰恰是休闲游戏最有市场的地区），由于信用卡的使用并不是十分广泛，运营商支付还是海外玩家的首选。就此掌游天下还推出了支付平台“玉米支付”，也是希望能帮助开发者更好地适应世界各地开发者的运营商，而这两项业务都将于下半年正式推出。

四、Html5游戏不能完全取代原生休闲游戏，但值得中小开发者尝试

在谈到Html5游戏时，何鹏先给出了以下的数据：在2014年的时候，掌游天下已经推出了《PopStar!消灭星星官方正版》的Html5版本，至今上线也已经有接近10个月的时间了。在运营商的支持下，现在月流水已经超过了200万元。他认为，Html5正处于高速发展的时期，目前很多Html5游戏的收入也相当不错，也有包括白鹭引擎在内的企业对Html5游戏提供各种服务，中小开发团队可以对Html5游戏这一领域进行尝试。

但是，Html5游戏并不能完全取代原生手机游戏。一来是因为手机的载体属性，导致手机用户更多是希望用端进行更重度化的游戏和操作。此外，对于休闲游戏来说，Html5与原始休闲游戏在产品体验上仍然有较大差距，无法提供各种画面和特效。因此未来休闲单机游戏被Html5游戏取代的可能性极少。

结语：

在采访中，何鹏也表示掌游天下未来会推出包括《曙光之战》、《秋战3》等中重度游戏。但如何把一款休闲游戏运营到极致甚至推动一家公司上市才是最值得学习的地方。