在上期手游有故事，我们讲述了一位名为贾路（化名）的手游策划人，真实深刻的入行经历。上期故事里，他在自己家乡的一家小公司里入门，对行业内幕第一次有所接触，之后则“无奈”前往北京，谋求更大的发展。

（如果您没看过上一期内容，我们强烈建议您先阅读上期文章→手游有故事：手游策划亲述部分行业“三观”（上））

天赋本来还不错的他，在新的城市，却被屡次刷新“三观”后，无奈离开了这一行业。毕业3年还换行，看上去不太理智，他自己也清楚，为什么还要如此地“不理智”？在这一期手游有故事，我们将重点续写贾路在北京的经历。

还是那句话，无论你是否玩手游，都会对这个“路人”感兴趣（图据网络）

　　在正式开始本文之前，贾路本人先对上期手游有故事的网友评论进行一些回复：

爱玩网网友“面包怪”评论： 现在有不赚快钱的手游？至少我没发现。贾路回复： 有点以偏概全。不赚快钱，确切地说不只需要赚快钱的手游越来越多，要么是IP号召力或者团队研发实力过强的，要么就是独立游戏。不过在国内，独立游戏在渠道、发行和玩家层面都不讨好。玩家骂归骂，但必须承认，市面上有这么多无脑刷数值游戏，存在即有“理”。———————————————————————————————————————

爱玩网广东网友： 确实是国内不少手游公司的现状……想说借鉴某些日本手游的系统也被领导一句“有国内的成功例子吗？”驳回，更别说什么天马行空的创意了……贾路回复： 其实国外也好不到哪里去。市场导向和制作理想的矛盾，在全球都存在。

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爱玩网网友“该用户已在你背后”评论： 文章挺好，比采访那些游戏大佬什么的有意思多了，可以让我们了解游戏人的世界。贾路回复： 我们的内心世界其实和玩家一样，连吐槽的点也是一样的。

正文部分开始----刚入新公司就被“刷三观”

在人生的第一个项目因竞争对手作假而失败后，贾路选择继续跟随原先的主管，前往北京发展，进入一家准一线手游企业的下属工作室，被原先的主管，也是该工作室的主策，指派做系统策划。“毕业一年就能做系统策划，机会非常难得，这也是我不远万里来北京的因素之一。”

从小公司走出来的准新人，对中大型公司的第一印象往往都会非常赞。回想上期文章里，贾路的第一个单位，30多人租在普通写字楼的一个大间里，装修“朴实”，除了公司Logo和几张海报之外，也没有特殊地装饰，甚至前台也是普普通通。而反观他的新公司，虽然也算不上大公司，但租在一个看上去蛮有B格的写字楼里，和公司其他部门、工作室共同拿了两层楼，装修、公司Logo展现自然不用说，甚至每一层楼都有一个高大上的前台，和一个甜美可爱的妹子。

贾路说，自己当时非常高兴，觉得这一切看上去都是一个环境超nice的公司。他更加认为自己来北京的决定无比正确。“当然了，现在回过头来看，只能说自己当时‘图样’了。”贾路“自嘲”道：“国内的手游，对于很多中小公司来说，就是个站队伍吃关系的圈子，中小发行站渠道的队伍，中小CP巴结发行，倒过来，渠道其实也会拉拢CP，仿佛一个‘关系层循环’。”

在这种背景下，公司本身的B格自然也非常重要，中小公司也希望能尽量营造出知名大厂的feel，至少装出自己很有钱，尽可能给造访的发行、渠道或者CP们留下深刻的印象。“如果你是中小CP，月流水可能只有100~200多万，MAU也没多少，但你不得不编数据吹牛，吹到让渠道和发行记住你，争取得到外部支持，这是命脉。”贾路后来回忆说。

忽悠地久了，到了现在，整个行业内越来越不吃忽悠（图据网络）

　　刚入职那段时间让贾路印象最深的一件事，倒不是工作内容本身的，而是有点偏个人层面的东西。有一次HR走形式地问他对新公司的感觉。贾路回答说一切都好，五险一金也都交，不像之前的公司只交五险。HR随即告诉贾路，不少小公司会使坏，不主动提起。其实只要员工主动要求公积金，公司多半还是会交的。

“当时我就囧了，大致一算，原来我的上家单位也漏了我好几千的公积金。”贾路后来回忆说：“这算是我到了北京之后，被刷新的第一份‘三观’。”

当然，初到北京，气候、饮食、房租、交通……各方面也会让这个南方小伙多少有些不适应。不过他倒没有半点犹豫。贾路说，只要你坚持奋斗的信念，各种艰苦和不适应，或者在外人眼里的寂寞人生，就不会真正困扰到你。他的性格使然，本可以含着父母的金钥匙，却偏要跑过来和屌丝们抢饭碗。人世间最“可恶”的高富帅，莫过于此类吧。

正式开始工作原来，一款游戏是“吵”出来的

经过了一些对新公司、新城市的适应和熟悉，大概是1个多月的时间，贾路觉得自己算是真正彻底进入了工作状态。对于自己所负责的一亩三分地，只有一年经验，但天赋和工作态度获得积极认可的贾路，也无需再向过去那般，稍微被上级否定一次，就自己给自己内心添堵，妄自菲薄。

思路在，自信也在，但贾路在新岗位的第一次较大的挫折，在那之后的2个多礼拜就出现了---他和技术吵架了。为什么呢？只是因为他提交的一份策划需求，里面有两处非常明显的逻辑性错误，总之技术在写代码的时候一定能看出来，但技术仿佛就当作没发现一般，完全一五一十地按照需求逻辑做了出来。贾路发现疏漏后，随即羞愧道歉，并希望技术补上，这时，技术却不肯了。

“整个流程已经按照你提的需求做完了，我得立刻去做下一个需求了。”“就两个小错误，就帮忙改一下吧。实在不好意思。”“改动的话，是牵一发动全身的。你再提交需求吧，我得严格按照排期走，排期到你了之后我马上会改的。”技术回复道。但贾路至今都不觉得这改动是真的“牵一发而动全身”。“重新提交就在好几个需求之后了，这样的错误，你在编写过程中应该能看得出来啊，为什么当时不改？总之，现在帮忙改一下吧。”“你提交的需求是什么，我就做什么。我还有监察你需求的责任？”

技术员当时的这番话，让贾路觉得他非常不负责任，完全就是无脑地去完成策划提交的需求，反正最后出了错也都是策划背锅。而且，他一直觉得，一个优秀的职员，理应在自己力所能及的范围内，为相关同事的小错误做填补。“首先确实是我需求没有提好，这是最主要的错误。不过，有时你也不能要求其他人都和你一样有很高很高的责任心。”贾路后来回忆道：“是有一些技术就是‘无脑’按照策划需求来的，无论他心里觉得这份需求错误多大，都会只按需求来。”

“当然，我那时也明白了，为什么自己在第一份单位和技术、美术关系都不错，他们也会主动帮我纠正一些东西，然后别的同事就都说我‘幸运’。”贾路说：“之前是小单位，总共就那么点人，而且我是彻头彻尾的新人，大家也照顾我。”

生活中随和，工作中较真的贾路，当时怎么也不肯让步，两人随后就吵了起来，当然，从之前的对话我们就可以看出，他们两个无论怎么吵，技术都是不会改变主意的。职场上的这一吵，影响的范围显然也不只是他们两个而已。不少技术也开始公开吐槽诸如“你们策划的需求总是写不明确”、“提交了需求还改来改去，已经忍很多次了”等等。

事态很快就发酵到了主管层面，技术部的老大（主程）直接找到了贾路的主管（主策划），没想到，主策也没表现地怎么“客气”。在这之后，贾路从同事口中得知，他的主管和那位主程之前就已吵了好几次，有时还会带上主美，每次吵的事情也差不多。基本无外乎以下“三座大山”：1.策划这边的需求，技术上实现不了。2.高层时不时传下来的需求，技术上也有好几个实现不了。3.临时改的需求，不论是不是技术原因，一律实现不了……需求加的加，改的改，两个人也总是吵来吵去，争来争去，游戏的开发就是这样进行的。

技术与策划是怎样互相吐槽的？

在不少技术和美术的心目中，策划就是“用屁股动脑”的一群人，不仅品味低下，而且是拖慢工作效率的罪魁祸首，一个需求可以反反复复改10次，听风就是雨，而且永远无法把需求描述清楚。另外，在策划的眼中，技术就是万能的，什么想法都能实现，更可怕的是，很多策划还自以为是，觉得自己是制定方，技术和美术只是配合方，仿佛低他们一等。

这是在设计师圈层里非常流行的一张图（图据网络）

　　而在不少策划的心目中，技术和美术又是怎么样的呢？同样的，自以为是，一直以为国内的引擎和美术都是全球顶尖的，工资也比策划更高，就拽的飞起。“实际上，就国内大部分手游团队赶工上架的态度，技术能拿出什么NB引擎，美术又能有什么华丽设计？”贾路就是吐槽者之一：“提一些需求过去么，还懒得不行，有些完全可以实现，只是复杂一点，就非得在策划面前坚持说‘技术上搞不定’。”

“有好几次，我们因为技术的效率低下，而被迫留在单位加班。”贾路接着吐槽：“上头要验收进度之前，我往往得被迫加班。实际上我早把活干完了，但技术们拖拖拉拉，而我们只能集体留下来等他们，好几次都等到半夜。他们赶工，我们一晚上都在百无聊赖地打游戏。”贾路说，技术加班，策划打游戏，会让技术们更不爽，但策划这游戏也打的相当不带劲，他们宁愿没游戏打，也希望技术的效率高一点，早点放策划“自由”。

美术也是“天敌食物链”之一：“不少渣game的美术是纯临摹的”

“不仅是技术，我对当时公司里的美术也想吐槽。”贾路对美术同事们也没“放过”：“其实在手游兴起初期，很多手游的美术真的就是“抄”的，找端游、页游的美术作品临摹。不管是自己做，还是找美术外包，质量都很渣。我当时的美术同事们，也在这范围内。”

在当时，总的来说，手游美术的整体水平是比端游要差上一些。除了新兴行业难免会吸引到不少新人的客观原因之外，还有两点非常主要的客观原因：首先是很多二三线手游都是赶工上架坑钱一波流，上级和策划组也不会给出太长的美术制作时间，甚至有可能直接给出一个别人家的画面，直接挑明让美术去“抄袭”；其次是当时手游对包体容量的大小限制很严格，有些技术引擎也比较次，这也让优秀的美术素材缺少用武之地。

我们的美术并不是做不到《勇敢的心》这样的水准，只是整体环境相对差了不少

关于美术，贾路还向我们透露一个更丑的行业内幕。“还有更恶心的，创业者欺骗投资人，谎称找了高水平美术团队，拿到高额投资后再和普通的美术外包私下分赃。为什么手游美术外包那么多？因为创业cp多，外包的价格也相对还行，另外，也确实存在一些黑交易。”

策划和技术/美术仿佛是“天生相克”，互看不爽，但到底谁对说错呢？贾路说，高手之间，即便打得天昏地暗，也不会发自内心地看扁对方。而高手看弱者，即便看扁，也不会整天吐槽。只有弱者和弱者对抗，才会互相看扁且吐槽不断。

连主策也躲不开贾路“吐槽”：“为何不做大创新，因为风险太大”

技术、美术在吐槽策划，反过来也在被贾路吐槽着。不仅如此，作为推荐贾路入司的那位主策，也没能躲过贾路的“吐槽”，无非这吐槽的感情色彩不太一样，不会影响两人的关系而已。

“那位主策待我很不错，不过难免也有我想吐槽的地方，虽然我后来非常理解，即便换了我是主策，99%也会这么做。”贾路对我说：“主要是，基本上每次我表达一个不一样的游戏设计想法，他都会问，市面上有没有成功的案例。”

“一开始我非常不能接受这句话，我做策划，当然是想着创新，做不一样的游戏。但上级却似乎在‘迫使’我不做创新。”

贾路说，他对游戏策划的职业理想就在一次次想法被打回后，逐渐被磨去。他说，在自己还是“鲜肉”的年纪，他的梦想是有生之年可以做出一款能比肩《魔兽世界》的游戏，至少在手机平台，也希望能拥有一款老少皆宜、交口称赞的休闲精品。但随着他对职场、市场的了解加深，他越来越闻到梦想的那股浓浓的“泡沫味”。

平心而论，那位主策为人真是不错，在否掉idea几次之后，他很快就私下找到贾路，明确告诉他，为什么自己一次又一次地将看上去颇有新意的想法打回。客观原因是，他们所在的二三线公司，资金链也吃不起折腾，所以对每款项目的营收指标要求很高，而贾路的有些想法，他觉得虽然增加了游戏性，但对营收指标的负面作用过于明显，故而否掉，这在当时也都和贾路说明了。同样的，有些想法，他实在吃不准用户是否会喜欢，是否对提高用户付费率有提升作用，作为一个项目的主策，他不想去冒这个险。

在超级玛丽和像素鸟成功的背后，有无数个创新者没能找到玩家“痛点”（图据网络）

　　“当时我的主管和我说的更深层次的原因是，在游戏行业，表面上大家都鼓励‘创新’，但对于中小公司来说，创新的风险实在太大，他们往往承担不起。”贾路后来回忆说：“不少创新的idea，确实没有人能提前确认用户是否会喜欢，其实，在这个行业，大部分赌一把推向市场的具有创新性的idea，最后都被证明失败了。严谨地说，作为一个策划，你不要单纯为了创新而创新。”

“你要么去创业型小公司，也许老板为了在市场中博取存在感，会大方鼓励创新。像我第一家单位那样，反正手游行业兴起，没人知道到底什么样的想法有趣，什么样的设定赚钱，大家都在创新。”贾路说：“你要么去大公司，有些游戏大厂对创新的鼓励其实还是蛮高的。”

《刀塔传奇》火了整个项目组被高层要求“抄”它

2013年下半年入职，差不多做了半年多，贾路所在工作室的项目也做出了一个模子。而就在这个时候，上头突然提出了一个几乎所有人都无法接受的要求：回炉。而让上头提出回炉的原因，只有一个：《刀塔传奇》成为手游市场的最大“黑马”，一举成为当时几乎唯一能和腾讯微信/手Q系手游真正抗衡的高流水产品。

上头要求，贾路他们在研发的那款卡牌游戏，必须改为按照《刀塔传奇》所走的那一套“攒装备进阶、集碎片升星”的养成路数，因为那是整个市场已充分证明的、营收潜力非常大的数值成长模式。如果看完了上一个副标题，高层提出这样的意见，相信各位读者也不会太意外。

让人唏嘘的是，即便是这款2014年非常非常火的国产手游，也有很重的侵权嫌疑

　　“游戏都快准备进行公司内封测了，只因为外面有个游戏火了，就突然被要求回炉去‘抄’它，换了谁都会无比难受。”贾路说：“仿佛你大半年的劳心劳苦都被上级否定了。也许下一次，又一个游戏火了，然后又被要求去‘抄’那个游戏。”

不过，即便心里千千万万个不愿意，但整个团队还是遵从了高层的意见，忍痛回炉。团队选择“忍辱负重”，除了普遍意义上的“服从上级”之外，还有一个“隐情”：公司高层有意将成功签下的某知名动漫IP套给该项目，只要封测的效果能达到预期。

“当时如果和高层对着来，这个IP很有可能会套在别的项目上，那我们的损失就更大了。所以还是得按照高层的意见走。”贾路介绍说：“在当时，不少二三线的手游公司拿到一个IP，都是先压着，看旗下哪个项目公司内测数据好一点，再把IP套给哪个工作室。毕竟他们资金量有限，实在亏不起买IP的那一大笔钱。”

“再热门的非游戏类IP，粉丝到玩家的转化率可能也只有百分之几，价格又很贵。大家都很清楚，但还是得买，别人买了，你不买，你在渠道那就很可能吃亏。总之，一切为了拉拢渠道。”

“其实之前大家也都知道，先做游戏，再把IP套上去，看上去很生硬的，但没办法，我如果只是一家二三线厂商，本身资金量就有限，掏空家底去买IP，就更更更不能亏本啊。”不过，千算万算，到头来还是一场空，从整个公司资本运营、资金链和市场效应的角度出发，即便是高层们心里有万般舍不得，也不能等待贾路所在的项目太久的时间，3个月之后，那一动漫IP给了另一个同样数据不错的项目。

“你如果上市了，或者打算上市，都得保持住新游戏的发布频率。”贾路说：“有时候一个手游会得到发行方上千万甚至更高的营销投入，这和它所带来的充值流水几乎一样，也就是说本身盈利有限，但整个公司其实还是有赚钱，这就是资本运作了。”

不是每一次的营销推广都仅从导量需求出发

无奈离职却是更无奈的开始

没有了IP的“照应”，还被迫对《刀塔传奇》“从头到脚一顿抄”，再加上市面上也已有了成百上千款“刀塔传奇Like”，贾路他们的项目丢了原先属于自己的特色，反而走上了一条拥挤的独木桥。这一项目很快被市场验证为“失败品”。

高层决策错误，项目又失败了，整个工作室自然会出现离职潮。这一回，贾路没有跟着原先的主策，后者回老家转做棋牌手游。而贾路则留在北京，应聘进入了一家在行业内名气更大的手游企业，而且，是一家外企。

贾路加入的项目，实际上已开发了好一阵子，甚至已经因为测试效果不理想，被渠道打回去过一次，项目组也经历了人员流失。贾路担任的依然是系统策划，他要做的，就是填补人员空白，并满足渠道列出的各项修改意见。在渠道给出的意见里，有非常核心的一条是：核心玩法和制作引擎都是“上个时代”的玩意儿。

原来，渠道也很清楚地意识到“创新”的重要性，这又是一家外企，一切看上去，贾路有望能够发自内心地用“理想”参与到手游研发中。可是，为什么他最终还是无奈退出？这其中又有哪些更大的内幕？下周日同期时间，敬请关注本期手游有故事的最终部分：手游外企，原来，往往还不如国内手游民企……