网游公会的变现潜力逐渐被发掘出来是在2006年以后，自此以后逐渐走上商业化道路，与游戏厂商、娱乐主播等捆绑转型，并渐渐实行公司化运营，与渠道及CP的主要的合作方式有CPS/CPA/CPL等；同时，端游和页游也逐渐在向手游过渡，在这两个因素的影响下，游戏公会玩家的黏性有了大幅减弱，玩家对公会很难有归属感，以情感维系公会的模式很难持续下去。如今公会与CP/渠道、公会与玩家之间的沟通主要依靠利益关系，运作模式上也有一定的改变。
进入2015年后，手游的重度化成为明显的行业发展趋势，特别是许多端游旧作IP改手游的案例都取得了很好的成绩。与之相伴而来的是端游时代“公会玩法”的真正复苏，其背后盘根错节的产业链条也被扯动起来，公会在产业链上的位置也更多地得到了重视。手游公会的存在的确如同市场高流水下的暗涌，其发展势头难以抑制，但是带来的负面影响又使行业有着隐隐担忧。端游公会的模式及发展路径虽可作参考，但终究存在差异，本文旨在分析当下手游公会的运作模式及相关产业链。
公会的运作模式
由于近年游戏市场环境的转变，公会运作模式也有了手游时代的新特性（这里的“公会运作模式”主要指的即是公会与玩家方面的合作）：大型且稳定的公会越来越少，转而以小型公会为主；玩家跟随公会换游戏，而非跟随游戏换公会；很多玩家加入公会更看重的是游戏福利及充值折扣，所以玩家与公会的合作之间情感因素更少，利益交换更多。
具体来说，玩家要拿到游戏福利及充值折扣就要默认公会的中间作用，在公会指定的链接下下载游戏、注册账号，才能拿到渠道发放给公会的福利，比如首充号、折扣、礼包等；同时，公会也会在玩家管理上做出调整，具体的管理方式与会长的理念有关，既有坚持“先谈情，再谈钱”的会长，注重会员的维护与公会的长期发展，也有本身对游戏并不精通的商业化会长（商人），注重导量但并不注重维护。同时，在公会管理上分工与运作方式也越来越精细，下图的运作分工可以作为参考，但一般而言，不同于端游公会，手游公会在各区投入这么多人力进行运作并不划算，所以通常是会长及管理员几人身兼多职。
公会—CP/渠道合作方式
狭义上来讲，公会与CP/渠道的合作方式即可代表它的盈利方式或者说是商业化模式。从公会的角度而言，目前公会会长的主要盈利点有两个，其一在于参与各平台的大型活动；其二是与CP/渠道合作，获得玩家充值的分成；从CP/渠道的角度而言，公会玩家的导入相对廉价且质量高，黏性好且通常有消费习惯，对于渠道来说更是“冲流水”的捷径。公会与CP/渠道在合作方式上主要有以下几种：
（1） 平台活动。公会赛事的奖金以及有效进驻的用户CPA单子是主要盈利点；
（2） 充值分成。会长通过给玩家提供专属的下载链接或者通过发放礼包绑卡来为CP/渠道带量并计算自己的分成；
（3） 公会广告。影响力较大的公会、会长可以额外获得广告收入，比如会长QQ签名、YY频道顶层等，但在手游时代，做得影响力极大的公会越来越少，依靠广告获得收入相对困难；
（4） 配合测试。参与服务器承载能力测试、为游戏厂商提供产品或新玩法的评测报告、新游公测时作为首批用户入驻活跃等；
（5） 倒卖游戏资源。部分会长会倒卖稀有礼包及激活码等，获得额外的收入。
公会—CP/渠道合作流程
游戏经评测后按公会进行分包，成为一个渠道资源分发的下线，会长再将专属的下载链接分发至公会玩家手中，通过该链接注册、游戏并进行充值的玩家将为会长带来盈利，一般是合作模式为CPS，获得分成在玩家充值金额的47-50%。一般而言，手游的生命周期较短，因而也会有公会联盟等整合这部分资源，按照公会用户、偏好游戏、运营类型的不同来分配会长负责的游戏，实现精准的资源分发投放。
公会—CP—渠道产业链
从2014年下半年开始，渠道在手游产业链中所起到的作用越来越大，很多会长会绕过CP直接与渠道合作——就渠道方面而言，首充号等福利及充值折扣能够吸引大R玩家入驻游戏并拉伸流水，提高渠道的市场份额；公会方面，渠道也会应公会商业化的趋势，为会长提供更低的游戏折扣、现金流、后台管理工具等便利，双方都有所收益，公会与渠道也慢慢有了绑定的长期合作这种模式，甚至于渠道会自己“养”公会，不赚钱乃至亏钱地壮大合作公会。
两方联手，手游的流水神话也越来越常见，然而由此带来的市场泡沫也不容忽视。公会的逐利性越来越强；渠道之间恶性竞争也使得返利折扣越来越大，这对行业及玩家都带来了一定的负面影响，造成短期流水虚高但游戏生命周期缩短，中小CP如果没有资源持续地生产游戏，则很容易在这个过程中被挤压到不利的形势中；玩家随着公会“被滚服”、“被洗”……严重地影响到了游戏体验。
不过另一方面，也有公会开始考虑成立公会联盟，越过渠道直接和CP合作，其中的最大优势是保证不会洗用户，不光导入而且会维护用户，且带入的用户相比起商业化公会来说，质量会更好，相当于是利用公会完成了深度的渠道资源分发，营销更加精准有效；但是要实现公会的商业化运营，需要一条顺畅的产业链保证其资金不断流，虽然目前渠道的优势依然很大，但很难说这里不会藏着未来市场变化的契机。
*本文作者为：ZooeyFish，原题目为《公会的运作模式及产业链》。
