Holly Liu：大家早上好，非常感谢大家来到今天的会议，今天是非常早。我Kabam的联合创始人和首席执行官，我是美籍华人，这边大部分中国朋友我就尽量讲中文。今天讲是的我们怎么样用IP实现全球化的观点。

我们公司在全球有700多个员工了，我们有6个办公室，4个办公室是专门负责研发游戏的，就在我们的总部，洛杉矶、温哥华、北京，我们北京的办公室是2010年开张了，那边有100多个员工了，他们自己做的IP也是跟好莱坞合作一些IP的游戏的，这是我们的联合创始人，我们都是美籍华人，我们的CEO是邹凯文（音），麦克已经在北京四年了，专门负责北京的办公室，也是负责他们的游戏这边。

2009年我们开始发行我们的游戏，其实2006年就开始我们的公司了。我们这个IP实现全球化，我们有很多合作伙伴，我们特地跟好莱坞一起合作，也可以看到这边有一些好莱坞的合作伙伴，像《速度与激情》《霍比特人》《星球大战》，我们的投资人也是跟好莱坞有关系，像有拍电影的公司，我想对这个投资人有兴趣的就是阿里巴巴，阿里巴巴2014年投资我们的公司1.2亿美元，就把我们的市场价值提到10亿美元了，那我们有这么好的合作伙伴，这么好的投资人，我们怎么用这个合资伙伴去实现全球化呢？

我先跟大家分享我们的市场环境，我们市场的环境就改变了很多。可以看得出来2012年的时候，你有一个第一名的游戏，过三年到2015年就会涨到1750%，所以每个月在赚8千万美元了，要是只排到前一百名的游戏，那你只会涨到295%，你赚的钱就是1.2万美元每月，所以这个差别很大的。所以很大的收入就是这其中很少很少的游戏。

比较大的收入是手游，可以看到这个收入还在涨，是在亚洲的国家，中国大陆。这是2015年的数据，他们说2015年的时候中国大陆他们游戏收入是52亿美元。在这个环境下，要是你要研发你的游戏，怎么办呢？这就是为什么我们在看IP，我们感觉到要是你选对了IP，选对了类型，也选对了团队，那你可以创造奇迹。所以你们要用IP实现全球化，你需要选对了IP，选对了类型，也选对了团队。我会每一个来讲的，看看Kabam怎么来做的。

第一，选对了IP。

我们看三个方面：角色。看这个IP是不是有很多的角色，这个角色要有很多的兴趣，像我们很喜欢漫威世界，因为角色很多，每一个角色有自己的力量，也有自己的故事，他们的背景完全都不一样的，他们的世界有很多的角色，他们也会拼命的增加，像去年他们要增加一个角色，他们来找我们帮他们创造，一般创造这种角色会先到漫画去，会到电影里，然后再到游戏，这一次他们先到游戏，所以我们去温哥华请美术创造一个新的角色，这个角色是一个法国人，他有自己的力量也有自己的故事和背景，他们放在漫画里了，我们一起放在我们的游戏里，这是第一次他们先到游戏，然后到漫画，然后希望进去电影。所以我们选IP的时候，要仔细看这个角色。

故事。可能大家很熟的《速度与激情》我们很喜欢这个故事，因为这个故事里有很多丰富的几线故事，很多节，一直到第7部，他们也还算去拍8、9、10，我们都喜欢，这个故事可以放在我们的游戏里，后来有一个电影的时候，我们也可以跟大家宣布有一个新的电影可以推广了。

全球化。我们看这个IP真正的全球化，我们讲全球化的时候要适合全球的口味，也许你们看过这些，有Starwtrek，可能大部分人听过也不是很熟，因为在大陆不是很受欢迎，所以我们讲全球化的时候，一定要包括中国大陆。这也就是为什么我们很喜欢漫威和速度与激情，因为我们知道在这边有电影也有玩具，已经很受欢迎了。所以要说全球化一定要包括中国大陆。

第二，选对类型。

在我们的游戏里有很多的类型也有很多的玩法，像ARPG各种都有，我们有很好的IP不能随便连在一起，要很仔细的考虑，是哪一个类型哪一个玩法。我举三个例子，很久以前只有一种类新SOG，那个时候我们考虑《星球大战》的IP可不可以连在一起，我们看到那个故事和角色，那个故事和角色很好，是对的IP，其实我们感觉这个类型不太对劲，很多人他们感觉到不会好玩的，所以我们不做。第二个IP是《速度与激情》这时候他们来找我们说，我们要求你们要做一个游戏给我们的IP，我们想我们没有这个类型，其实我们有一个团队，他们的背景是专门做赛跑类型游戏的，所以我们去请他们做这个游戏给《速度与激情》，结果很好，他们的下载量是超过3千万次。第三个例子是《霍比特人》，说可不可以帮我们研发一下游戏，我们讨论一下，说也许我们的SLG跟这个合得来，我们谈的感觉很顺，我们中国大陆的团队他们就研发了，因为他们跟这个类型很熟了，在中国大陆这个SLG就是很熟了。这个对的IP跟对的类型就变成很好的结果，他们的收入超过1亿美元了，在这个游戏里。所以不仅仅要选对IP，还要选对类型。

第三点，选对团队。

这个我感觉是最重要的，我们不是在做机器人，我们是在做娱乐的，所以要靠这个团队，靠他们的想法和创造力，所以我们看这个团队怎么选呢？我们看三点：

（1）他们是不是专家，游戏行业是很受窄的，所以我们要找专家。

（2）我们很喜欢很久合作的。

（3）这个团队可不可以受很多IP复杂性的，因为会有这个要求那个要求，会有很多要求。

第一点就是专家的，我已经谈过《速度与激情》的结果，那时候《速度与激情》的背景是赛跑的，所以这个类型来说他们是专家的，他们是最好的。第二他们已经跟这个团队合作很久几十年了，所以他们是老朋友了。我们看到这个《漫威格斗》的时候，我们怎么研发这个游戏，专家在哪里，所以这个《漫威格斗》已经在美国西方的世界推广了，这个游戏七个月之内超过1亿美元收入了，涨得最快的游戏了。所以我们一看说这个要到中国大陆，谁可以帮我们研发呢？我们很多人在谈的时候说我们应该用北京的团队，因为第一他们是中国市场的专家，他们了解这边的市场。第二这个团队已经一起做了很久，第一个游戏叫KBI，第二个游戏是霍比特人，这个团队已经合作很久了。第三个他们有很多的经验，从霍比特人，已经可以克服很多困难和IP了。下一周我们就可以上线这个《漫威格斗》了。

这个团队，他们必须要了解到IP特复杂性，这个合作在公司里面已经有很多了，像我们自己的公司就有各种理念的，外面也有各种合作，跟谷歌、迪斯尼各种合作，所以这是增加复杂性的。第二是有更多的线合的，所以你要想想怎么样应对这样的复杂性，怎么样通过审核。这个玩法很早以前就决定了，要是你不早就决定，改变起来是非常复杂的，也是不能改变的。你可以先固定美术风格是怎么样的，一批一批的，就看这个美术。

所以我们看到选对团队有什么呢，就是他们是专家的，一起做了很久了，他们能克服这个IP的复杂性，所以我鼓励你们用IP实现全球化，那一定要选对的团队，你要选对的类型，也要选对的IP。要是你做到这三个好的，一定会成功的，谢谢大家，请大家关注我们的《漫威格斗》，谢谢。