翻译 | 手游那点事 | Jacky

导读：不久前，在游戏媒体Pocket Gamer于伦敦举办的一次游戏大会上，风投公司IPC Ventures（以下简称IPC）的合伙人Shelley Lau就风投在手机游戏行业如何挑选投资目标发表了演讲，以下为手游那点事对其发言内容进行的整理。

IPC给全球范围内的创业团队提供投资及战略支持，主要针对的行业范围是数码媒体以及移动科技。我们在都柏林、东京、新加坡、旧金山都设有分公司，我本人在这个行业工作了有16年，在全球许多地区都工作生活过一段时间。不管创业项目处在早期或晚期，或是团队/企业有合并、并购需求，IPC都有十分丰富的经验、方法引导创业团队获得成功、满足企业需求。我们给投资目标以全球化的支持（产品走向其他地区、寻求海外技术指导等）。IPC有丰富的行业人脉，与资深从业者合作，给创业团队提供指导。比如在游戏行业，我们有“洛克人之父”稻船敬二作为我们的顾问。

（译者注：关于稻船敬二，《洛克人》、《鬼武者》、《丧尸围城》等作品的制作人，其人比较“大嘴巴”，曾怒斥日本游戏已经完蛋、评价中国国产游戏是“垃圾”、众筹超过400万美金的《Mighty No.9》一直跳票到现在，因此坊间风评一直不好，但不可否认游戏开发能力及经验、寻求投资及人脉等方面实力是非常强大的。）

对于风险投资，其实许多人都有很多误解，或者说不能从投资者的角度来看待风投。风投不是简单地投钱到某个项目上，更多时候风投感兴趣的是投资的团队或者公司本身，而不是某个单独的IP或者项目。不管你们这个项目有多优秀，我们想投资的是一个团队整体，这是我们的理解。

风投眼中理想的投资目标

1. 接受投资的创业团队，对团队自身应有投入

有些创业团队找风投，纯粹是指望后者给自己解决财务上的问题：帮他们还债、帮他们给员工发工资…我们希望创业团队或者开发者自己也是对其本身有所投入的，而不是抱着亏钱也不要紧的“打工者”心态。

2. 需要投资者提供战略层面的指导

接上一点所说，风投不是投钱那么简单，创业团队和风投之间需要互相认可和需要，团队在战略层面真的需要我们提供指导、帮助团队的成长。

3. 开发的产品需要有足够大的潜力

我们不需要你开发的产品能获得稳定的收入，我们需要的是产品具有明显的进步空间。也许不一定有爆发的把握，但必须要有爆发的潜力。

4. 具有强烈的责任感

简单来说，珍惜投资者投入的资金，规避过大的风险以及无谓的浪费。不能指望通过风投来实现个人金钱上的成功。

5. 创意足够潮，视野足够远，但适可而止

制作理念足够创新，视野足够深远，当然还是需要不能太过脱离市场需求，如果理念太过超前而无法执行，也是没有意义的。

6. 强大的执行力

我们接触过太多太多的开发者，他们大多数还能初步完成产品的雏形，但并不是所有团队都能按照约定时间顺利完成可推出市场的成品，并且其中许多成品与立项初期的预想相比完全是长歪了。创业团队需要有足够强大的执行力按照制定的计划步骤完成项目的制作。

另外，创业小团队在初期可以没有市场、营销、财务上的实战经验、可以有语言障碍以及投资/合同方面的知识匮乏，但团队必须在这些方面有所成长。

小团队找到好的帮手也可以做大

反过来，对创业团队来说，想让团队做大，或者说能在与行业巨头们的竞争中生存下来，需要找到好的搭档（尤其是好的投资者）。

1. 尽量在立项初期就找到投资，获得资金上战略上的成熟支持。

2. 选择有足够投资经验、市场知识、丰富人脉的投资者。

3. 选择与你们的团队气质相似、认可你们的创业热情、真心想要帮助你们的投资者。

关于Shelley Lau

麻省理工学院MBA和MS双学位，致力于互联网公司创业、风险投资、数码和互联网方面的投资银行业务已超过十六年，她先后于Rakuten、Credit Suisse、IBM等企业担任过要职，经手过从500万到9亿美金不等的企业交易和方案整合工作，目前为IPC Ventures的合伙人。今年初，Shelley预言年内将会发生多起亚洲公司与欧美公司之间的资本合并，以及传统游戏厂商与手游厂商的资本合并，皆有实现的例子。另外，对于今年炒得火热的VR和AR（尤其是VR）行业，Shelley表示IPC尚且处于观望状态，还没有具体行动。