文/手游那点事欣欣

黑框眼镜、T恤，再搭配办公桌上的简单茶具，益玩游戏CEO潘晓旭工作中的形象与对外形象充满了反差，与益玩1.5亿月流水的成绩更是显得“格格不入”。作为游戏行业务实低调的典型企业代表，很难想象其背后隐藏了多少汗水与欢笑，而这也正是手游那点事此行的目的，探寻益玩游戏发展背后的故事。

一、四年的磕磕绊绊，益玩游戏翻过了许多“大山”

1.2012年底创立益玩，潘晓旭更看重长线发展

2012年11月，潘晓旭正式创办益玩游戏。彼时的移动互联网行业还是一片蓝海，各个领域都像是未开垦的荒地，有想法、有行动的企业比较容易抢跑一步，益玩旗下的移动社交APP“遇见”便诞生于此。

从社交软件到移动游戏，看似毫无关联的两者，在益玩旗下开始交融、蔓延开来。基于早期对社交、用户的了解，以及看到移动游戏的红利，益玩以“流量”作为切入口尝试布局移动游戏行业，并在一开始就做好了长线经营的准备。“当时我看到更多的是，怎样把事情做得踏实稳重，把这事情沉淀下来。大成本投入的事情容易大起大落，对于我来说，我更愿意让事情一直处在精细的、滚动的、长线的状态中。”潘晓旭说到。

2.2013年走小众路线：毅然转战联运，放弃独代泡沫

2013年开始，手游市场中独代发行业务的异常火热，与产品研发分庭抗礼——要么做研发，要么做发行，但益玩却在这个节骨眼上选择了一条看起来小众的路线——进军手游联运。当时的手游产品只要品质不至于太粗糙，不论有无特色，发行公司都愿意签，渠道也都愿意推。“这就造成了发行公司非常多，很多人扎堆做手游发行，而且几乎每个发行手上都融了几千万以上的现金，捏着两三款抢购的产品，去造势、去要量、去赌。”

“我当时看到这种状况，我就知道这个模式、这条路必死，只有真正有实力、有持续资本导入、有持续造血能力的公司，它才有可能玩的长久。而依照当时的做法，到最后只能有少数几家发行公司能活下来，我认为，靠赌是成功不了的。”正是基于稳扎稳打的理念，益玩毅然选择从自己擅长的流量入手，做手游联运，将流量的精细化坚持到底。

当时所有人都在关注发行，不看好联运，潘晓旭也有过犹豫，特别是益玩联运路并非一帆风顺。潘晓旭也提到了他的担忧和想法：“我当时也很犹豫，要不要干脆去做独代发行，去跟别人硬拼。我们当时是有资金的，无非就是多花点钱的事情，但我最终还是Hold住了。最大的原因在于，我觉得那样做并不适合我们团队，我们始终还是想做长线发展，而且发行领域当时泡沫太大了。”

跟潘晓旭预测的一样，整个手游市场马太效应逐渐凸显，真正优秀的产品一年只有几款，品质优秀的20%产品占据了80%的市场份额，几家大发行也掌握了市场80%的用户流量。除此之外，独代金虚高、签产品草率的后果也开始浮现，大量曾经呼风唤雨的发行公司，均陷入了“赌局”的进退两难。

3.2014年深耕流量，益玩过得平淡却踏实

经历过2013年的波折，潘晓旭带领益玩在2014年沉淀下来，专注流量的获取和经营。在长期、精细的流量获取和用户运营中，益玩从实际需求出发，打造了业内首款“超级SDK”。潘晓旭分享到：“因为我们精于运营流量，我知道流量应该怎么去玩，所以我们最早做了‘超级SDK’。2014年的全年，我们就是实实在在地做运营，做流量的精细化管理。这件事情我非常坚持，不管任何人跟我谈，我都认为必须得做。”力量都是在平静下积累起来的，这一年的益玩看似沉默平淡，但却异常踏实，在流量获取上稳步扩张，终有所成。

4.2015年联运厚积薄发，下半年突飞猛进

外人看来，益玩是在“在夹缝中求生存”，这样的看法持续了两年。客观来说，联运平台对产品的控制力较低，但在用户服务和流量采买却有高效、成熟的运作模式，这正是益玩最擅长的。2015年手游寒冬来临，市场上流量的重要性突显，手游市场对联运平台的关注愈加强烈，合作伙伴惊讶地发现了益玩的稳健，同时益玩在市场上的话语权越来越响亮。

2015年，益玩先后在《梦幻西游》、《列王的纷争》等多款现象级手游上做出优异成绩，其中《列王的纷争》月流水更是突破3500万，大量优质核心用户已成为益玩的强势竞争力。

5.2016年高歌猛进，反向进军发行领域战果辉煌

益玩日前公布了2016年Q1的业绩，总流水3.8亿，其中独代发行产品线从无到有，占比突破20%。

2013年市场火爆，业内纷纷涉足发行时，益玩决然放弃独代发行；2016年产业寒冬，大量公司难以为继时，益玩发行线反而逆势爆发。一正一反之间，体现了潘晓旭独特战略思维和战略智慧。

“2013年我们不做发行，因为那时候是一场赌局，是一个没有根基支撑的资本游戏。我们是实打实做事业的，所以我们要远离。而现在恰恰相反，退潮了就能看到谁在裸泳，经过这几年的积累，我们掌握着精细的流量，掌握着核心的、优质的用户，有上下游大量的、优秀的合作伙伴，退潮了市场上也有了足够的空位，我们再进入，当作事业去精细化运作，必然能做出成绩”

截止到2016年3月，益玩游戏平台已拥有注册用户近8000万，日分发量破500万，庞大的用户群体成，加上过去三年在联运及流量上打下的良好基础，益玩已经建立起足够强大的用户平台，这是2016年益玩进军手游发行领域的实力所在。

二、益玩突飞猛进的背后：兵不在多，而在精

在摸爬滚打中，益玩茁壮成长，而成长路上的所有坎坷与低迷，益玩整个团队都坚定地撑了过来。每次益玩团队面对重大的调整和变化时，潘晓旭都是执着而痛苦的，但团队给了他足够的信任感和执行力。

潘晓旭说到：“如果在同一个阶层上，人与人之间的能力差别其实没有那么大，但有一点东西无比重要，就是价值观的统一。如果核心人员的能力都很强，但是各自有自己的利益导向，不愿意放弃和统一的话，那么在调整战略时，就变得束手束脚，直接影响成败。”

现在益玩游戏团队一共有200多人，在公司逐步壮大的过程中，潘晓旭坚持不做“空降兵式的布局”。在益玩团队内部，基层的员工逐渐成长起来，能力不断沉淀，策略导向及执行力在“代代相传”。而空降兵式的做法，企业忽然多出几个leader，多出几个团队，公司规模再大，公司凝聚力不强，价值观分散，战略调整就会显得非常吃力，策略落实过程也容易脱节，毕竟还是船小好调头。

三、关于未来，潘晓旭有话说

1.益玩游戏的未来：发行与联运两条腿“跑步”

2016年益玩将实现“发行”与“联运”两条腿快跑发力——联运保持稳步发展，将自身的流量优势发挥出来；发行领域则谋划着爆发，在成本、风险各方面都可以把控的情况下，尽可能地做资源的倾斜，扩张规模。

同时潘晓旭也提到：“海外的布局是益玩必然会做的项目，也是非常值得做的项目，但不是现在，不是今年。”

2.游戏厂商的未来：不以大小论CP，而以能力定高下

“去中间化”实际上是目前手游行业正在发生的事情，CP发行化、渠道发行化，发行作为中间环节在逐步被蚕食，渠道不再是纯渠道，CP也不再是纯CP，但潘晓旭认为这并不影响中小厂商的生存。不管是《我叫MT》、《刀塔传奇》还是《皇室战争》，任何时候成功突围的现象级作品都是基于创新而诞生的。大CP也有很长时间做不出产品的情况，因此CP能否做出成绩不在于团队的大小，而在于是否有能力、有积累、有足够的创新，创新的团队永远有戏。

记者手记

很多人说益玩游戏的成长史像是一个非RMB玩家的励志故事，但在笔者看来，这不单单是个鸡汤故事，更是普通移动游戏公司的“启示录”，不随波逐流、不玩泡沫游戏，不仅仅是看起来热闹，而是坚持初心，稳步积蓄力量，从积累到爆发只需要一个机会。