苹果CEO库克访华，给出了一组App Store中国开发者的数据，称中国的开发者已在苹果应用商店中累计获得超过70亿美元的收入，更惊人的是这当中一半是在过去12个月发生的。并且，开发者在中国创新开发的应用，被全球近160个国家的用户下载和使用。

在中国移动应用开发重镇的成都，开发者们感受最深的并不是过去一年市场的爆发式增长。特别是手游行业，更是将过去一年称之为“九死一生”的一年，超过一半的开发团队在过去一年多的时间中消失。在他们看来，越来越高的客户获取成本带来巨大的压力，而来自金字塔顶端的大厂对创业团队生存空间的挤压也越发明显。

手游爆发

国内APP市场成倍增长

如果将移动游戏“第四城”成都比作一个人，那么高新区南部园区这片区域一定是他的“心脏”。这里聚集着数百个开发团队，每天都有无数的创意、项目在这里孵化、成长、成熟。创业者的激情是这里最不缺乏的东西，而激情则来自于人人可见的巨大的快速增长的市场。

App Annie发布的2016年Q1数据报告显示，中国在本季度iOS下载量与收入均是全球市场占有率同比增长幅度最大的国家，其中应用收入榜超过了日本位列第二。App Annie更预测，到2020年，全球所有应用商店的总收入将超出1000亿美元。而在2016年上半年，中国的应用商店总收入将超过美国。

库克访华时带来的数据也在为这一判断提供佐证。库克称目前中国的开发者已在苹果应用商店中累计获得超过70亿美元的收入。

其中，游戏始终是移动应用商店收入占比最高的应用类型。数据显示，2015年移动游戏收入占移动应用总收入的比例达到85%。“国内市场收入增长的九成应该都是来自手游。”成都品果科技有限公司副总裁郑宇告诉记者。

资本降温

成都半数手游团队消失

巨大的市场、丰厚的回报使得创业者和资本趋之若鹜。成都尼毕鲁CEO徐子瞻说，在成都移动应用特别是手游淘金潮最热的时候，也就是2013年左右，整个成都大约有上千个开发团队。“资本也热，热到甚至很多大学生团队就能直接拿到两三百万投资，三个月做出产品就拿出去卖，而且居然还真能卖到钱。”成都余香信息科技有限公司创始人谢廷宝回忆道。

但这都已是过去。在库克看来创下“惊人的”增长的过去十二个月，在成都移动应用开发者看来，却是“九死一生”的一年。“从去年开始成都‘死’掉很多手游公司，可能会有一半左右的公司在过去一年多的时间中消失。”成都尼毕鲁CEO徐子瞻说，在这一轮洗牌中，随着资本的大量退出，成都的手游开发团队从最高超千家已经被“洗”到还剩四五百家。

“过去是富二代、煤老板都在投，投不进我们公司也会隔三差五有人约我了解行情，但现在已经几乎没有了。”徐子瞻告诉记者，包括尼毕鲁自身的投资也是如此，现在只投资策略类的游戏团队，以前则是什么游戏都投资。

并且，即使经历了“九死一生”的一年，也不意味着这些团队就能高枕无忧。“成都的小团队很多，初创团队能做到月流水2000万就不错。但据我了解单款产品能达到这种水平的公司在成都不超过20家。”徐子瞻说，即使再放宽一下条件——能够保证未来三年能够生存下去，这一比例也不会超过20%。

行业竞争

用户获取成本急剧上升

事实上，即使跻身前5%，生存的危机依然时刻存在。在谢廷宝的办公室里，就摆放着一张单人床，而行业“领头羊”尼毕鲁CEO徐子瞻则是在公司步行可达的距离内租房至今。

“游戏最靠脑力，游戏行业从业者都是高智商高学历。而这帮聪明人现在在拼体力，确实这是个挺残酷的行业事实。”谢廷宝说，即使做出了单项目最高月流水超5000万的项目，生存的危机依然时时刻刻都悬在心上。

在从业者们看来，危机根本还是源于巨大的行业竞争，特别是越来越高的客户获取成本。“以前获取用户一美金两美金，现在得5美金。想在短期内做到巨量用户可能要10美金。但是最大的问题是，付出了这么高成本赢得的用户，能不能付费5美金以上?”徐子瞻说。

与此同时，站在金字塔尖的大厂商如腾讯、网易等，兼具资金、流量、研发优势，也给创业团队带来越来越大的压力。就在几天 前 App Store 分 析 公 司Sensor Tower公布了2016年第一季度的App Store整体收入分析数据，其中显示，仅1%的应用开发商的应用获取的利润(包括付费应用获利及应用内购获利)占据App Store所有应用收入整体的94%;而其余99%的应用开发商所发行的全部应用获得收入仅有6%。

创业观察

追逐风口难以为继

除了残酷的行业竞争外，创业者本身的随波逐流也是移动应用开发行业高淘汰率的另一个原因。“我觉得在行业里，起码有90%的创业者都在跟风。”郑宇说，前两年资本大量涌入的同时也诞生了一大批“搭便车”的创业者，其典型特征就是永远追逐风口，无法保持专注。

这当中，有的创业者在短短几年内更换数次项目，从手游、O2O到眼下正热的VR、AR，最终没有一个成功。也有创业者低估风险、高估自身能力，贸然从大公司离职创业，短短一年间便创业失败，只得再度回归大平台。

“这几年下来，其实可以看出在这个行业中要创业成功真的是一件非常难的事。”郑宇说，除了本身的研发能力之外，创业者的市场敏锐度、坚持、时间点、资源整合能力等等都决定着创业的成败。“我比较保守，我觉得这行最后的创业成功率可能不会超过千分之五。”

而对于要如何保持清醒在残酷的市场竞争中脱颖而出，徐子瞻觉得“独特”最重要，也就是保持给用户带来新鲜感。与此同时，快速商业化同样是创业者必须重视的问题。“总而言之，不要怪别人抄袭或者跟风，只要你做到完美了别人自己就会走。”徐子瞻总结道。