《漫威格斗：冠军之争》（Marvel Contest of Champions）是移动和社交游戏发行商Kabam旗下的一款知名移动游戏作品，到目前为止累计下载量超过7500万次，每周玩家数超700万，总收入已经超过了3亿美元。

在上个月，Kabam面向中国市场自主发行了《漫威格斗：冠军之争》的iOS版本，这款游戏获得了中国区App Store官方推荐，上架不久后曾登顶国内iPhone游戏免费下载榜。Kabam的首席运营官肯特•沃克福德（Kent Wakeford）近日接受国外媒体采访，谈到《漫威格斗：冠军之争》在中国的运营情况，同时分享了他对中国移动游戏市场的看法。游戏陀螺对访谈主要内容进行了编译。

记者：《漫威格斗：冠军之争》经历了哪些演变？

肯特•沃克福德：Kabam和漫威有很深的关系。通过与产品团队的一系列会谈，我们希望创作一款游戏，为玩家提供让不同漫威角色彼此对战的体验。我们找到了一部叫做《冠军之争》（Contest of Champions）的漫威动漫书，它是我们创作游戏的灵感之源。

Kabam温哥华工作室开发了《漫威格斗：冠军之争》，该工作室拥有很多此前曾在EA从事主机游戏开发的成员。

记者：游戏是怎样与漫威的电影和电视节目进行结合的？

沃克福德：超过100人参与这款游戏的开发。在长达12个月的时间里，我们与漫威密切合作，将《美国队长3：英雄内战》、《蚁人》、《银河护卫队》和Netflix的《超胆侠》系列的元素都融入到了游戏中。

与此同时，我们也在游戏中自创虚拟角色，对漫威宇宙进行了拓展。举个例子来说，Kabam温哥华工作室的团队与漫威合作，创作了一位叫做Guillotine，拥有自己的背景和故事的全新女角色。漫威将这个角色加入了重新推出的《冠军之争》系列动漫中。我们还创作了将Vanom和死侍（Deadpool）进行结合，拥有疯狂能力的VenomPool。目前我们正在创作另外一个角色，将在7月份推出。

记者：Kabam与漫威之间的合作关系发生了哪些变化？

沃克福德：我们是双向合作。由于游戏产生了巨大影响力，漫威决定重新推出《冠军之争》动漫。我们不仅仅是创作了一款玩家们热爱的游戏，同时也为漫威宇宙添加了新的内容。在未来，我们还将围绕电影和电视节目，与漫威展开更多合作。

记者：能否谈一谈《漫威格斗：冠军之争》在世界范围内的流行程度？

沃克福德：Kabam是一家全球化游戏公司。在世界范围内，接近130个国家的玩家会玩到我们的游戏。我们的目标是确保玩家能够接触到伟大的游戏，并通过将游戏作品与伟大IP进行结合，让玩家们产生共鸣。

我们面向超过100个国家发行了《漫威格斗：冠军之争》，到目前为止，北美仍然是这款游戏最主要的市场。但从南美、欧洲、俄罗斯到中东地区，《漫威格斗：冠军之争》也拥有数百万玩家。现在游戏的iOS版本也已经登陆中国市场。

记者：中国移动游戏市场有哪些独特的地方？

沃克福德：中国已经成为全世界规模最大的移动游戏市场，2015年移动游戏收入超过了65亿美元，市场增长速度也比其他市场更快。漫威IP在中国很受欢迎，拥有很多忠诚粉丝。

记者：《漫威格斗：冠军之争》为中国玩家做了哪些改变？

沃克福德：考虑到中国玩家的游戏习惯和品味，《漫威格斗：冠军之争》中文版的玩法功能跟欧美版本有很多不同。中国玩家复杂得多，他们消耗游戏内容的速度（比欧美玩家）更快。我们创作了一个RPG装备系统和快速战斗系统，让中国玩家能够快速通过战斗。

此外，我们没有完全翻译游戏的原始文本，而是为了适应中国市场对它们进行了重新设计。从某种意义上讲，我们为中国玩家重写了这款游戏的剧情。

记者：在中国，你们是怎样对《漫威格斗：冠军之争》进行营销的？

沃克福德：通过自主发行《漫威格斗：冠军之争》，我们打造了能够支持我们在未来继续面向中国市场推出游戏作品的架构。我们付出的所有努力都将获得回报。在中国，Kabam办公室员工达到200，他们与中国所有的广告网络和社交平台联系合作，并接入了所有数据追踪解决方案和SDK。我们需要了解在中国怎样对手游进行营销。

我们优化了游戏的创意，登陆页，并了解到哪些文字和可视化内容更能够让中国玩家产生共鸣。媒体购买方面，我们游戏的CPI（平均每用户安装成本）跟在欧美市场差不多，所以现在我们可以像在欧美市场那样在中国购买媒体流量了。

《漫威格斗：冠军之争》曾登顶中国的iPhone免费游戏下载榜，这是我们共同努力的结果。

记者：对游戏营销来说，中国的聊天应用带来了哪些新的机会？

沃克福德：聊天应用在中国极其流行。腾讯游戏经常位于畅销榜前20名内，这在很大程度上是因为他们拥有中国最大的社交平台：微信。微信能够将玩家导入到游戏中，促进游戏下载量增长。我们也花钱在微信平台进行了营销，并且收到了很好的效果。

与此同时，迪士尼和漫威也通过微博对我们的游戏进行了推广。我们发现与欧美市场相比，在中国，社交渠道对于一款游戏能否获得成功的影响更大。微信已经成了游戏生态系统中的一部分，腾讯的另一个社交平台QQ也很受欢迎。