在七月底的ChinaJoy期间，B站董事长陈睿和副总裁张峰分享了关于二次元与二次元+游戏的一些话题，关于二次元的潜力、二次元游戏玩家的特征数据、玩家在关注什么、二次元游戏的痛处与坑，等等。

他们谈到了玩家特征包括这些：

更多的见解和数据可以点击上图或链接回顾：B站谈二次元和二次元游戏：千亿美金产业的机会与坑

那么，B站自己在经营一款二次元游戏上有何规划？（包括运营游戏和粉丝文化等多个方面）

在《Fate/Grand Order》发布会之后，三文娱等媒体对B站董事长陈睿与副总裁张峰进行了专访，聊到了许多他们的规划。

以下为采访实录，三文娱略有整理，文中《Fate/Grand Order》简称为FGO。据介绍，这款游戏的国服自8月11日开启预约以来至今，官方预约人数已经超过290万。

日本游戏的中国本地化

问：FGO本地化做了哪些工作？本地化是找当地的团队吗？

张峰：我们整个把日服的代码重构，目前整个的服务器的代码全部重写以后，打包等等，包括文本更新的工作都是我们自己来做的，本地化团队是外部还是我们自己内部的，我们针对Fate这个项目有十几个人的团队，包括他们以前做过很多游戏本地化的经验了。

问：在本地化二次元游戏的时候，加上什么样的系统感觉玩家会有逆反心理？

张峰：我们会在版本结构上变化，针对中国用户的版本消耗速度，我们在版本的消耗速度上与日服有差异，核心玩法和系统配置上和日本一样。

我们和媒体交流的时候，有沟通这个问题，核心玩法，代码曾经的，我们认为中国的版本消耗速度比日服的消耗速度要快，在这块有点差异，其他的都是原汁原味的。

游戏产品之外的运营和中国特色内容

问：在产品之外推出什么样的线上或者线下的内容给玩家？让玩家有激情。

张峰：首先原汁原味就应该有激情，它没有通过外形设定、美术、声优等等形成一个东西，这是二次元不成功的原因。

凡是成功的二次元都具备一些东西。它跟中国游戏原来的游戏方案不一样，我们认为中国二次元游戏，原来的产品在这方面挺难达到这个要求，我们在本地化上，版本速度消耗的速度，中国大用户量的速度，我们做本地化，其他的维持原来美好世界观的东西。

　
B站此前分析的二次元游戏市场的痛处

问：在游戏之外做什么样的活动？

张峰：针对二次元用户的需求，包括画师，包括漫展，见面会等等方式，更多还是倾向二次元多一些。

问：FGO会套用日服的东西吗？Fate以后加入一些有中国特色的地方吗？

张峰：我们会大部分沿用日服取得很成功的部分，至于本地化针对中国的英灵，我们是开放的态度，会考虑中国玩家的需求，第二方面我们要坚持Fate本身的世界观，不能被打破。

游戏业务与B站的盈利模式

问：目前我们（B站）收入分为哪几块，游戏占多少，对FGO这款游戏有什么期望值？

陈睿：我们代理FGO是接近两年前，当时没想那么多，当时我们觉得这是Fate系列的正版手游，当时没想收入，B站的商业模式和其他的互联网没有游戏的业务、广告的业务等等，组成部分我们没有其他的区别，虽然我们二次元很多，但是钱都是跟别人一样的业务来赚的。

陈睿认为盈利模式是一个经济学问题，大家都没有太多创新，二次元也是与三次元一样的业务模式。不过三文娱发现B站引入了Admaster、99Click等专业的广告服务系统，目标显然是提高现有模式的回报率。

问：游戏业务大概多少？

陈睿：游戏业务占我们收入业务是占有一个很重要的地位，本身B站没有什么广告，其实并不是我们游戏收入多，其实是我们的广告收入少。

问：广告收入少的话，我们广告这方面是不是有其他的设计？

陈睿：商业模式不太可能创新，这个东西创新，每家的商业模式都区别很大，我们发现互联网公司的商业模式就那么几种，因为它是经济学的东西，它不是高科技或者互联网的东西，在这方面我们也没想到怎么创新，做广告区的原因我们真的觉得用户还是有能接受广告的，最主要的是我们要认真告诉他这是广告，告诉他是广告，广告好他还是会看，我们还是想把B站做成一个更加纯真的公司，就是从不骗人开始。但是你说这个会不会它最后效果好不好之类的，我也不知道，一步一步来试。

　　B站认为面向二次元人群的服务要从不骗人开始

问：我们说过今年下半年有两个大的举动，第一个是做二次元的内容，不知道为什么现在做这个？第二个问题为什么要为Fate做大的发布会？

张峰：二次元这个来历于ACGN，游戏本身是用户对游戏的需求，对于很多互联网公司，游戏业务是流量变现，但是B站的游戏业务，是完成B站用户对内容的需求，不管内容需求是面向视频、直播，还是游戏，为什么出内容，用户对内容有需求，我们就做内容，国内没有，我们就从国外引进。如果完成了用户的内容需求，同时顺便把钱赚了不是好事吗？这是为什么做内容。

第二个问题，为什么Fate会开发布会，从利润的角度来讲，我们花费很大，用户看了陈坤代言，看了我们的发布会，它对Fate产生的利润，他看Fate的动画片也很好，把整个IP做大，而不是花十年、二十年时间，斩了很多用户，我们希望游戏业务是整个IP业务和漫画什么一样，它更立体，它是强剧情的产品，你愿意看动画片看动画片，你愿意玩游戏玩游戏，产生Fate一定的粉丝群，这是我们为什么在Fate投入这么多精力，就是针对IP做大。我们是希望通过一个承接二次元三次元的产品，用户只要看了他就能喜欢，用户只要认真玩了，他就能进的来，我们希望二次元能够扩大，Fate这个游戏能够扩大。我们希望整个IP的发行商都能把目光放的更长远一些。

B站如何筛选和运营游戏产品

　　B站透露有上千款产品找他们洽谈合作

问：系统介绍一下B站通过哪些通道来获得咱们感兴趣的游戏呢？

第二个问题，听您的介绍，Fate对您从情感出发也是特别的游戏，除了现场能看到的东西以外，在发行方面对这款游戏有什么样特殊的待遇？如果方便的话说一下这个成本。

陈睿：这个行业比较小，很多游戏为什么FGO在日服上线前，我们会找这个信息行业会报道，包括国内的游戏也是一样，一个游戏的开发还是需要挺长时间，除了极少数发布之前，大家都不知道的之外，绝大多数的游戏开发的时候都是有信息，我们会主动收集我们感兴趣的信息。

第二个问题bilibili有很多动漫二次元的部分，动漫的用户，他们发游戏的时候，也会看一看会不会有合作，有很多CP来找到我们，每年上千款游戏会找到我们。

国外我们主要看日本的创作，日本我们去看的，我们觉得它的品质、知名度都很好的作品，那个就比较少，但是国内沟通比较方便，主动找到我们的合作伙伴也很多，上千款绝大部分是我们国内的作品。

FGO的发行，咱们是B站，但是我们做发行业务本身和其他的游戏公司有没什么区别，就是该做营销做营销，该和媒体朋友交流和媒体朋友交流，该在我们站上交流资源交流资源。

这个游戏会比其他游戏重，我们认为这个游戏它有可能会成为一个主流的喜欢的游戏，因为咱们以前有一些作品不是说我们不投入，而是它面向的用户可能90%就是在B站，那么对于这样的游戏的话，我们只需要加强我们在站内的一个宣传、资源投入，其实效果也是非常好的。梦一百是一款运营收入非常健康的游戏，就是上线这么长时间，外面觉得这个声音不大，因为梦一百绝大部分是B站站内的游戏，FGO是跟游戏部门商量以后，觉得这款游戏不仅是B站的用户感兴趣，动漫爱好者都会感兴趣，甚至于接受动漫审美的这种用户都会感兴趣，所以我们才把它当成大众游戏去发行。

张峰：在目前的阶段FGO更容易实现，这个精力分配多少，这个很难量化。这是最重要的产品，甚至是今年到目前为止最重要的产品。

问：动漫这块推正版会不会很慢？

陈睿：我们在动画这块我们非常强的推正版，这块应该会很快，在知乎也有人问，你们为什么不引进轻音少女，进来的时间不同。

问：Fate会不会用日服来做？

陈睿：不会日语玩日服的游戏还是会比较困难，毕竟来说那个语言各方面，肯定是国服是王道。

问：关于游戏里面，是否会加入一些B站的特色，或者国内代理的游戏加入中国的特色在FGO里面？会不会有其他的游戏有B站的特色？

张峰：我们会保证Fate本身的，凡是破坏Fate世界观的我们都不会去做。

问：B站本身它的产品很多，这款产品是否有其他的运营手段？

张峰：首先Fate这个产品运营工作，B站在国内就用户运营层面是领先的企业，用户运营就是用户需求，用户感受，延迟二次元的东西。三次元的东西会吸引用户对Fate的兴趣，三次元的方式我们会用不一样的传播方式，但是具体我就不讲了。三次元会向大方向学习的同时，会有巧妙的传播方式、营销方式也好，会有一些差异。

问：8月初FGO开发商被收购了，对咱们这个产品是否会有影响？

张峰：对FGO没有什么影响。

问：这个游戏以后会不会做一些改动？第二个问题，联动二次元会借鉴日方的方式吗？

张峰：会有。我们会考虑借鉴日服。联动是二次元是非常运营的营销方式，我们肯定会做，我们会借鉴日方的一些联动的方式。我们会和日方一起商量。

陈睿：其实对于二次元的游戏来说，我觉得用户需求一直很强烈，但是好的作品一直不足，我觉得两年前的情况是这样的，现在的情况还是这样，这个需求是很早之前就有，而且一直很强烈，就像我以及我身边的朋友们，在过去是比较少玩国产游戏，就在过去十年，玩的大量的也是二次元世界的日本的游戏，二次元的用户对于品质非常敏感，我相信在座的有很多都是动漫爱好者，他就比较挑剔，对品质比较敏感，他就能接受搞的慢点，能接受一些不是那么新潮的玩法，它在一年后趋势也是这样，只要游戏的内容足够好，你都会供不应求。现在好的游戏比过去还是要多，相对于用户需求来说还是不够。

张峰：它的用户关注不是玩法本身，关注的还是世界观的东西。我们坚持对FGO的品质是有信心的，对这种好的世界是有信心的。