文/手游那点事子安
打开App Store可以发现，包括MMORPG、MOBA等游戏已经垄断了畅销榜的前十甚至前二十，而类似于《PopStar!消灭星星官方正版》这样的休闲游戏已经难觅其踪影，甚至有人断言，休闲游戏已死。但就是在这样的情况下，有这样一家企业，凭借发行的多款休闲游戏，逆势而上，2016年上半年营收超过1亿。它，就是掌游天下。到底其有何秘籍，能在这样的市场下找到自己的生存之道？
靠休闲游戏起家，2016年发布超30款休闲游戏
了解掌游天下的从业者都知道，帮助它“一炮而红”正是一款极为轻度的休闲游戏——《PopStar消灭星星官方正版》。早在2014年，这款国民级游戏全球的下载量已经超过4亿。此后又陆续推出多个版本。此后其又与腾讯合作推出《全民消灭星星》，均获得了不错的成绩，掌游天下也得以发展成国内休闲游戏发行商的领头羊。
然而在2015年，由于市场的变化，掌游天下希望在保持休闲游戏领导地位的基础上，向重度游戏的发行和研发领域上发展。但事实证明这次尝试并不算得上成功，所推出的游戏在市场上并没有太大的反响。不过在掌游天下CEO何鹏看来，这次尝试却很好地为掌游天下指明了前进的道路。“现阶段重度游戏大部分的市场份额已经被大厂所垄断，中小型厂商再进入的话不是一个很好的选择。反而是休闲轻度游戏一直是玩家的‘刚需’，用户量不一定会比重度游戏的少，这就是机会所在。”何鹏对手游那点事说到。
从2016年掌游天下发布的一系列产品来看，掌游天下的确把精力放在精品休闲游戏的发行上，并获得了不错的效果。据手游那点事的统计，单单在上半年，掌游天下在国内市场就发布了7款游戏，而在全球发行的游戏更是多达11款，当中不少获得了App Store和Google Play的全球推荐。而《BB弹2》、《乘胜追鸡》等游戏在国内也获得了不错的成绩，《BB弹2》上线便获得了App Store的首页推荐，次日留存更在70%以上。
据何鹏的透露，掌游天下2016年全年计划在全球发行超三十款游戏，其中大部分都是极为轻度的休闲游戏，甚至不乏一些质量上乘的独立游戏。
创新，是现阶段休闲游戏的唯一出路
在被问及如何做好休闲游戏之时，何鹏表示，“创新，是现阶段休闲游戏的唯一出路。随着市场的发展，玩家对于游戏质量的要求越来越高，对于重度游戏而言，数值、玩法等是玩家衡量游戏质量的重要标志；而对于休闲游戏而言，是否创新则是玩家评判的标准。”
何鹏以近期正式上线并获得App Store首页推荐的《魔灵战纪》为例，进一步阐释了创新对于休闲游戏的重要性。“在这款游戏中（《魔灵战纪》），融合了跑酷、射击、养成等多种玩法，这在当下的市场中可以说是前所未有的。而且家园系统也比较强大，可以说是手游中家园系统最庞大的游戏。此外，同时游戏的养成体系非常完善，武器强化、部位装备的收集和强化、还有角色本身的升级和晋级都是通过养成线完成的。而在本地化的工作上，掌游天下也做了很多的尝试，例如在强大的换装系统上，加入了具有中国特色的角色服饰，以满足国内玩家的需求。毫不夸张地说，无论是基础玩法还是家园系统，《魔灵战纪》在国内市场中都是独一无二的。与市场现有的产品提供有差异化的玩法，这就是创新的所在。”
据了解，《魔灵战纪》的研发团队正是当初《亡灵杀手》的制作团队历时两年开发的游戏，此次在海外已经多次获得了Google Play的首页推荐，并获得了不错的成绩。此次掌游天下也是通过多次的谈判并打败了众多的竞争对手才获得这款产品的代理权。
有趣的是，与《PopStar消灭星星官方正版》一样，《魔灵战纪》的开发者也是来自韩国，并且同样为个人开发者，游戏初期的客户端、服务端等均由一个独立完成。“多次与韩国开发者或团队分作，掌游天下的确与他们比较有缘分，但不可否认的是，韩国开发者在游戏创意上的确有其独特之处。其实我们也跟国内外很多独立游戏团队建立了合作关系，希望能找到更多有创意休闲游戏。”何鹏谈到。
逆势而上，半年营收超过1亿
除了发行的游戏目标清晰以外，在盈利模式上掌游天下也作出了改变。何鹏表示，“在运营商收紧计费通道后，休闲游戏的确受到了较为明显的冲击，因此我们也改变了此前的思路，更多地通过广告的模式来变现。目前掌游天下旗下的玉米移动广告平台日广告展示达到了4亿次。合作的伙伴包括联想、小米等等。”在明确发行思路和盈利模式之后，掌游天下在营收和利润上均有不错的表现，今年上半年营收超过1亿，今年2月的时候也正式登陆国内新三板市场。
“其实广告收入无疑是当下休闲游戏最好的变现手段之一，除了提供更健康的游戏环境以外，由于渠道KPI压力，通过分发渠道参与分成的广告变现形式，也获得了渠道的支持，这对于没有什么渠道资源的中小团队以及独立开发者无疑是极为利好的消息。但这一切，都是建立在游戏能够做到高DAU的基础上。”
从何鹏的分享中，我们不难回答文章开头所提及到的问题，掌游天下到底有何秘籍，通过休闲单机游戏在这样的市场中逆势而上呢？那就是通过持续提供例如《魔灵战纪》这样优质、有创新的休闲游戏，保持游戏的高DAU，整合流量和用户，再通过广告平台玉米移动进行变现。在大厂垄断的当下，掌游天下这样的打法可以说是不错的选择。
结语：
“ 当下，轻度休闲游戏依然是玩家的刚性需求，掌游天下也将继续以创新性的轻度休闲游戏发行为策略持续为玩家呈现更多好的产品。”——何鹏。
