文/手游那点事欣欣
当上游的研发厂商与下游的渠道厂商面临巨大利润压力时，就会向中间的发行环节挤压，手游那点事一直密切关注手游发行市场。借着此次TFC大会，笔者专访了手游发行领域最有话语权之一的胜利游戏COO李维，通过与李维的交流，对手游发行市场的现状及趋势进行如下分析。
一、发行市场必将持续洗牌，突围的企业将吃到大蛋糕
面对目前手游行业渠道商及研发商对发行市场蚕食的问题，李维提出：“手游发行领域未来必定是极少数人的大蛋糕，大多数发行商最终都会出局。”从李维的话来看，手游那点事认为手游发行领域未来至少会呈现两种属性，一是市场规模会不断扩大，发行领域依旧会是一块大蛋糕；二是发行市场的竞争还会加剧，最终仅剩极少数有能力参与其中的争夺者。
1.为什么是大蛋糕？
蛋糕最终的大小取决于这个市场所能带来的价值，手游发行的工作确实能为游戏提供不少帮助，因此有其存在的必要性和重要性。尽管面临着内忧外患，但手游发行这个市场有足够的发展空间，规模也会越来越大，巨头之外的游戏市场能给发行商提供了足够多的发挥机会。
发行商更多是沟通研发与渠道，沟通产品与用户，随着专业度和门槛的提高，纯粹的CP进入手游发行领域会相当吃力，因此需要发行商提供产品营销推广的帮助。对手游发行领域的发展，李维也是信心满满：“未来手游发行市场，肯定会出现百亿级的发行商。”
2.为什么是极少数人？
市场规模的膨胀会吸引游戏厂商不断入场，但发行领域却早已不再是容易攻克的领地，未来这个市场甚至是极少数游戏企业才玩得转的。手游发行经过了野蛮生长、盲目跟风、洗牌淘汰之后，大部分缺乏核心竞争力的手游发行商都已经倒下。然而未来发行领域的这种竞争还会加剧，洗牌仍在进行中，包括目前看似很有办法的联运平台，在拓展发行业务过程中也很可能难敌对手。有绝对实力的发行商自然会吸引更多优秀合作伙伴，而这将给剩下的发行商带来很大的压力，间接挤压了其他发行商的市场空间，从数量上看，将有越来越多的发行商不断被淘汰。
手游巨头与专业的发行商不断地拔高游戏发行的门槛，普通的CP或发行商根本没办法入场，在比拼产品、渠道关系、营销手段甚至是资本储备等各项综合实力的情况下，最终能扛得住的手游发行商，必定是极少数的。
二、突围的发行商必须要具备的实力有哪些？
经过此前一轮的洗牌，留下来的手游发行商必定有足以被认可的能力，但这样的洗牌仍在继续，因此手游市场对发行商的要求会越来越高。此前的突出优势甚至可能会成为未来的必备能力。
手游发行商的地位岌岌可危，作为中间环节，其必须建立足够的专业度。面对下一轮的洗牌，各家发行商都在寻找和建立自己的核心竞争优势，使其不至于被“架空”，而这样的优势，源自产品基础、市场手段、运营能力及流量获取能力。
1.拳头精品手游的掌控
优质的拳头精品在现阶段的手游市场中地位非常高，以至于发行商都必须向上游产品端靠拢。以往的手游发行商更多是考验挑选产品的眼光，但随着手游数量的减少，发行商逐渐开始深入研发源头，为自己的发行业务提供产品基础和保障，这是目前大多数发行商都在尝试的做法。
与合适的有经验的CP进行捆绑，不仅能将沟通障碍最小化，还能在保证产品供应足够的情况下，提高产品质量。除此之外，深入研发，将发行商所能把控的如市场数据、玩家喜好、IP等资源提前投入到研发中，也能给产品带来更多附加价值，提高成功率。
对发行商来说，不管市场能力有多强，缺乏核心拳头产品，未来还是会遭到淘汰。
2.买量能力和市场营销能力是比拼的关键
扁平化的网络环境、个性化的用户需求，都意味着行业对发行商市场能力的要求越来越高，这样的市场能力绝不只是停留在与渠道的合作上，还包括买量能力及市场营销能力等。尽管买量和营销还未成为核心，但却是未来手游发行商比拼的关键。
创造用户期待，除了得益于产品品质之外，还需要通过市场手段来实现。现阶段的手游发行商在进行手游营销时，往往只注重第一波的营销，忽略了建立更多后续的市场起伏以及可持续的市场节奏把控。
而买量则需要对买量市场有深入了解和丰富经验，在长尾流量的利用上，买量的效率非常高，未来发行商如果想要在流量上建立自己的竞争壁垒，则绕不开买量市场。
3.健康游戏生态的维护运营能力
游戏运营一直是不少发行商所具备的能力，但目前手游市场对发行商的游戏运营有更高的要求。一方面，需要将游戏内生态做“活”，降低留存率、付费转化等粗放标准，建立以用户活跃为核心的评判标准，做好游戏生态。另一方面，还要防止外来不良做法的入侵，如外挂、非绿色公会等。
运营虽听起来简单，但却隐藏不少细节要求和门槛，要真正将运营的各环节落地，并不容易。但这是游戏长线发展所必须做好的关键环节。
4.与“大渠道”的合作能力
手游发行商在渠道上的玩法也发生了一些变化，从以往的“多而全”变成了抱紧一两个大渠道，合作方式的变化是因为渠道本身的变化。手游渠道的洗牌也在持续着，且两级分化更加严重，大渠道挤占更多的市场份额，而小渠道甚至已经销声匿迹了。在这样的趋势下，未来存留在市场上的渠道一定不会多，因此发行商的策略要从“广撒网”变为“抓重点”。能在一两个大渠道中拿下深度合作，比起广泛的普遍收录要有价值得多。
结语
洗牌之后的手游发行商价值会非常大，因为它手握成功产品、背靠渠道关系、知悉高效营销打法，成为那极少数的分羹者。
