文/手游那点事子安

今日，2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上，37手游总裁徐志高先生发表了”《永恒纪元》标杆之路”的主题演讲。他通过37手游从初入行业到现阶段初见成绩的经历分享，道出了未来游戏厂商的突围之路。

找到公司的核心竞争力

演讲伊始，徐志高先生就现阶段的市场发展情况发表了自己的观点。他表示：“在过去的3年中，手游市场发生了翻天覆地的变化。2013年的时候，可以说是手游和厂商的红利期，只要游戏有一定的完成度，在市场上中总能找到自己的机会和位置，但是这个阶段早已一去不复返。

从2014年开始，业界出现了百花齐放的形态，有卡牌、SLG、ARPG等等，也是从这个阶段开始，资本的狂热和市场的发展使得不少从业者内心开始变得焦躁不安。然而2015年下半年之后，几款端游大厂MMO游戏的成功，无疑给市场和从业者浇了一盆冷水。

到了今天的这个阶段，包括37手游在内，很多的公司都开始沉淀下来，思考一个问题——我们的核心竞争力到底在哪里？以37手游为例，在多次的尝试以及思考以后，我们总算找出了的核心竞争力，那就是‘流量运营’。整个2016年，37手游也就专注于这件事情上，那就是如何围绕产品获取流量、经营流量。今天我们交出了一份还不错的答卷，无论我们的流水还是精品游戏在市场上都获得了一定的认同。找到公司自己的优势，持续优化，从而形成自己的核心竞争力，这是37成功的原因，也是我自己的感悟。”

尊重并专注于自己的选择

除了在流量端，在产品端，徐志高也有自己的看法。“我经常问自己，我们应该做什么样的产品，要怎么制定自己的产品策略？简单地说，现阶段37手游把以ARPG为核心、以SLG辅助作为自己的产品经营思路。换句话说，除了这两种类型的游戏，我们坚决不碰，也不理会，无论市场上怎么变。

我印象中在2015年年终的时候，还有人说卡牌应该还有机会，应该去尝试一下，但是我们并没有理会。从现在回顾来看，今年成功的产品并不多，那说明我们的思路基本没错。也许当时来看，放弃一个市场意味着割了自己的肉，但回过头来，这个肉不能让你活下去，你要来干嘛？

我对产品端的理解：做自己擅长的领域，做你觉得接下来正确趋势的领域，并且把它做大、做强、做透。”

坚持下去你已战胜不少对手

最后，徐志高还就市场的未来也发布了自己的见解，他表示：“在过去的血雨腥风里面，很多人倒下了，很多人还不甘心，要挣扎一番。不少人都认为，现在的市场基本上没有什么机会了。但是我心想，市场还是有很多机会的，比如一些细分领域里面，很多其实都还没有做透。

我们知道一个用户玩游戏时间有限，他同时在某一时间段玩某一款游戏的时间也有限，它的淘汰率非常高，也就意味着不断会有新的游戏可能会有机会。严格意义上说，市场有很多的机会。你可能会说流量比以前越来越少，但是做一个比喻，吃饭的还是要吃饭，但偶尔在吃饭之余还要吃其他，这时你是否在这个结点上给他刺激一下。所以，从逻辑关系上说，任何时候都有机会，更何况更重要的是，很多人已经倒下了。据说成都90%以上的CP已经倒下，这意味着过去有10个人跟你抢，现在只有一个人跟你抢市场份额，那难道不是一个巨大的福音吗？所以说，如果过去我们唱衰，那么今天你的机会正在到来，前提条件是你找到了自己想干嘛。

确定自己的方向，找到自己的核心竞争力，并坚持做下去，这是我眼中的突围之路。谢谢大家。”