文/手游那点事子安

“为开发者服务”，这是在360移动开发者沙龙广州站上的被提及最多的一词。从去年360移动开放平台推出的“启明星计划”在流量上给予开发者扶持到今年开启的“超神计划”从方方面面帮助开发者和他们的游戏，反映出360游戏在移动游戏行业自身定位上，已经发生了明显的变化。

更多元的定位：从投资到发行再到渠道，行业闭环已初具雏形

在过去，360游戏更多是以渠道的身份出现在移动游戏行业当中，但是随着玩家人口红利的消失以及各大硬件厂商渠道的崛起，360游戏昔日渠道领域的霸主地位也受到了不少的挑战。作为连接厂商（B端）和玩家（C端）的桥梁，360游戏也在不断求变。今年上半年，360就推出了“超神计划”，用360游戏华南区商务总监张炜的话来总结就是：360游戏在五个维度上做出了自己的改变。

“第一是做好前置服务，当中既包括游戏立项之初是的沟通、资金上的支持，也包括上线前的测试、预热；第二是精细化的用户运营，基于我们的大数据，可以帮助游戏大大提高运营的精准度；第三是IP的扶持，我们希望成为CP与版权方合作的桥梁，协助CP把市场做大；第四是我们的独家代理业务，从今年我们独代的几款产品的成绩来看，我们独代业务还是取到了一定的成绩，也摸索出了一些门道；第五是发行渠道的升级。”

360超神计划中的五大维度

从张炜提到的五个维度中不难看出，在实施“超神计划”以后，360游戏在行业中的定位和业务已经发生了明显的变化，从单一的发行渠道转变为集第三方服务、IP收购授权、代理发行、资本投资于一身的综合性渠道（并不能一个词来简单概括其定位），一个从投资到研发到发现再到渠道的闭环已初具雏形。

当然，“超神计划”覆盖的范围还远不于此。根据张炜的介绍，未来360游戏将会对电竞以及沙盒这两大类游戏进行重点扶持。这两类游戏无疑是当前游戏直播中最受欢迎的类别，不要忘记，360旗下拥有花椒直播和悟空TV两大直播平台；其更深层次的背后，则是众多厂商觊觎已久的95后、00后这一巨大市场。而包括手游模拟器、PC游戏未来都将会是“超神计划”的重要组成部分。

更全面的服务：“前置服务”介入开发、测试、预热阶段，运营自助化

回到360移动开放平台给开发者提供服务上，除了资金、IP的扶持以外，360最大的变化莫过于改变了游戏立项研发与推广运营之间的时间顺序。在过去，CP/发行与渠道沟通的时间节点往往在游戏即将完成之时，在这之前，CP/发行与渠道（玩家）之间的交流基本为零。在这样“闭门造车”的情况下，自然有不少游戏会成为市场激烈竞争中的炮灰。

而360移动开放平台推出的“前置服务”则很好地解决了这一问题，根据360移动开放平台总监姜思淼的介绍，CP可以在游戏研发阶段甚至立项之初没有APK的情况下，只需要提供相应的素材，就能建立起该游戏的专区和论坛。在游戏正式面向玩家之前，CP就能了解到玩家们对于游戏的想法和要求。以最近在360上获得骄人成绩的《放开那三国2》为例，在游戏研发阶段，在360游戏大厅的专区中，CP就收到了过千条的玩家反馈，并采纳了将近百条对游戏进行修改及优化。

除了优化游戏以外，“前置服务”中一个重要功能就是游戏的预约功能。上述的专区与已上线游戏一样，资源位涵盖360游戏大厅首页、新游专区、游戏详情页等界面。玩家在游戏上线之前便可以搜索到游戏的专区并从中进行预约。在游戏正式上线当天，360会采取如智能预下载、精准推送等方式来唤醒用户，大大提高预约的转化率。

当然游戏的测试也是“前置服务”中的重要组成部分，在360移动开放平台与Testin联手提供的“新游测试”中，CP可以通过无计费测试、删档测试、不删档测试等方式，收集关卡流失率、留存率、付费率等重要数据。CP甚至可以游戏论坛中举办“找bug”、“参与测试送礼品”等活动，不仅可以收集用户测试反馈，用来调优产品，还能提高社区的活跃度，使游戏上线之时获得更好的资源。而姜思淼也表示，除了与Testin合作以外，未来360移动开放平台还可能与其他第三方服务商联手，推出更多的专业化的服务。

在运营上，360移动开放平台也为开发者提供了不少便利，特别是上半年推出的营销中心，更是成为了开发者运营中的利器。360移动开放平台产品经理周昱均的介绍，360旨在为开发者提供一个一站式的营销中心，无论是拉新增、拉活跃还是拉付费，开发者都能里面找到合适的模板并自助完成。

以运营活动为例，过去开发者做活动是非常麻烦的，在渠道上甚至知道不到运营人员进行对接。但现在却非常简单，开发者直接从平台上采购或者上传自己的奖品，再来根据不同的目的选择一个活动模板、绑定奖品，随后360的运营人员将会对活动进行审核，一旦审核通过，活动就会自动上线。整个操作的过程大概只需要5-10分钟的时间，相当方便快捷。此外包括福利礼包、游戏任务系统、游戏大厅红包专场等自助服务系统都已经陆续上线，这无疑大大降低了开发者的运营成本。

结语

每一个“超神”的背后都需要队友的助攻，360游戏“超神计划”也需要广大开发者的共同努力。而你，会是那一个吗？