近日，三方数据机构App Annie公布《2016年度全球发行商52强榜单》引发关注。相比以往，构成今年扑克牌的52家企业里，中国厂商占据11个席位。

纵观此次入选的本土厂商，发行策略大致分为三类，第一类瞄准细分市场，打造爆款单品聚拢轻度玩家；第二类具备市场统治力，凭借庞大用户基础高枕无忧；第三类跳脱本土红海，成功捏准老外口味。而作为排名第34位、首次入选的蜗牛游戏，过去一年做了些什么？其中又有哪些独到之处？通过本文或许我们能略知一二。

蜗牛游戏以34名的成绩入选App Annie TOP52

爆款之后，蜗牛花了两年时间丰富产品矩阵

近几年，蜗牛的手游发展脉络清晰可见。从2014年的试水，到瞄准重度ARPG市场空缺推出《太极熊猫》，以优异的产品素质引爆市场，成为红极一时的现象级手游，蜗牛游戏由此确立全面布局中、重度手游产品战略。2015年到2016年，整合自研、代理力量，蜗牛游戏先后发布了近20款手游产品，涵盖ARPG、MMO、横版格斗等领域，手游产品矩阵已基本成型。

2015~2016年期间蜗牛游戏的手游产品信息

过去两年，手游市场需求整体转向中、重度产品类型，以端游IP改编为代表的MMO手游迎来爆发，对于蜗牛这样具备一流研发能力的企业来说，无疑是一大利好。作为《九阴真经》IP打造的首款手游，《九阴》通过年轻化武侠手游定位、邀请陈意涵代言塑造品牌形象，在宣发方面整合端游老玩家及90后两大玩家群体，在2015年2016年上半年期间，取得了稳居iOS畅销榜前20，并多次进入TOP10的卓著表现。此外，同期发布的《关云长》、《天子》、《太极熊猫2》一样取得了不错的表现，其中《天子》稳居iOS畅销榜top30，成为黑马产品。

2016年下半年，《天堂2：血盟》、《九阴真经3D》、《决战光明顶》先后上线，完成核心产品接力。作为NCSOFT授权，蜗牛游戏开发的《天堂2：血盟》，发布后连续数月稳居iOS畅销榜TOP10，表现抢眼；而作为《九阴真经》IP手优化的又一款力作，《九阴真经3D》同样具备优秀素质，并在全球市场表现不俗。

2016年App Annie中国区企业收入榜

值得注意的是，在核心手游参与市场竞争的同时，经典产品同样创造了不俗的成绩，如《太极熊猫》发行已超两年，据悉仍保持了近千万月营收能力，类似表现的长尾产品在蜗牛还有数款。从产品爆发到平稳运营，再到新品的持续推出，蜗牛游戏通过持续迭代，实现了核心加长尾的产品矩阵。

布局全球，立体化发行策略日臻成熟

正如IGG、智明星通专注海外市场取得惊人表现，此次蜗牛游戏入选，其全球化助力同样不可忽视。手游的海外发行渠道集中，使得蜗牛自《太极熊猫》开始，建立了更为成熟的立体化发行策略。通过渠道预热、明星代言、线下广告、异业合作、事件行销构建的多体裁多层次宣传布局，基于“七次法则”加强目标用户的反复记忆，《九阴》、《太极熊猫2》、《天子》、《关云长》、《九阴真经3D》等精品手游得以连创佳绩。

《九阴真经3D》韩国地区落地广告

以《九阴真经3D》为例，蜗牛游戏一方面与Kakao、Onestore展开合作，提升《九阴真经3D》预热期影响力；同时还邀请李凡秀代言游戏，并向《蓝色大海传说》、《跑男》等韩国热门节目的黄金时段投放广告，在线下部分，通过地铁、院线、机顶盒、异业合作以及COSPLAY行销。《九阴真经3D》多层次的集中传播，为韩国玩家留下了深刻印象，并在去年12月正式登陆韩国后，迅速取得App Store下载榜第1名，Google Play下载榜Top5长达半个月的卓越表现。

2016年发行的产品成绩

值得注意的是，《九阴真经3D》与Kakao的合作并非首次，积极联合优秀海外发行商，加速推动海外布局也是蜗牛的全球化战略之一。如《太极熊猫2》港澳台、东南亚发行交给昆仑游戏，在韩国地区则与当地最大的Kakao合作发行《九阴》及《九阴真经3D》，蝴蝶数位负责《太极熊猫》、《九阴真经3D》、《天子》、《关云长》等产品的港澳台及东南亚地区发行业务。

2016年蜗牛游戏的海外产品发行

结合产品特点精准发行，蜗牛游戏全球化战略日臻成熟。如《太极熊猫》自身较强的国际化属性，可以适应任何地区，因此在中东也取得了不错的表现。而一些中国元素明显的产品，如《天子》、《九阴》则优先考虑亚太地区。同时针对重点市场如日本、韩国以及英语市场，专门制作独立包体，以细化不同市场环境下的差异化体验。

蜗牛游戏的2017：IP、沙盒、AR以及其他

经过近三年高速发展，端游IP在2016年大部分被开发后，留给2017年已所剩无几，而基于泛娱乐合作，影游、漫游合作也在市场不断成熟中回归理性，基于“人口红利”的本土手游很可能在2017年迎来拐点。因此，如何适应变化的节奏，成为手游产业在2017年必须面对的一个问题。

早在2016年的ChinaJoy，蜗牛游戏便有意在武侠IP之外，开辟更多的全球化游戏品牌。《黑暗与光明》、《魔龙世界》以及《太极熊猫3：猎龙》均是魔幻手游，以支持全球化发行中符合欧美玩家口味。

在端游方面，蜗牛游戏首次公开其“沙盒”战略，确立了《九阴真经2》、《黑暗与光明》等端游项目，此外还宣布代理顶级沙盒游戏《方舟：生存进化》。今年，基于《方舟》品牌打造的《我的恐龙GO》、《方舟公园》、《方舟：方块世界》持续曝光，成为布局AR、VR及体素沙盒的重要产品。

2017年，蜗牛游戏计划推出“二次元”与“影游联动”手游，全面开启IP合作，同时还将以《黑暗与光明》登陆Steam，打造国产沙盒品牌，作为《方舟：生存进化》“登录器”的Stone平台低调上线，虽未过多宣传，但布局沙盒细分市场的目标已十分明显。