棋牌游戏近年来飞速增长。棋牌游戏本身的生命力毋庸置疑，数量庞大的用户基础、简单易上手的游戏方式和高付费率都使得棋牌游戏在游戏行业中备受关注。那么现今棋牌游戏市场现状如何？棋牌游戏用户属性有何特点？

请看手游那点事带来的Data Eye&S+《2017年手机棋牌游戏研究报告》解读：

一、棋牌游戏：在加速跑道上的手游细分领域

棋牌游戏作为一个经典游戏类型，已经积累下了庞大的线下用户群体。1998年，联众游戏上线，中国线上棋牌游戏正式起步。随着娱乐设备的变更，智能手机成了棋牌游戏用户的重要平台，联众、QQ游戏大厅在全球颇受欢迎。除了主打全民性的棋牌游戏外，众多中小CP通过深耕大平台尚未覆盖的地方性棋牌，将棋牌游戏推到了新的加速跑道。至2016年，手机棋牌游戏市场规模达到了28亿。

棋牌游戏迅猛发展的背后是庞大的市场规模和仍可深挖的市场潜力。

二、棋牌游戏市场的机会，从全国向地方迁徙

全国性的棋牌游戏基本上规则通用，虽然用户量庞大，但已经进入了饱和状态。这一市场上的主要参与者是腾讯、JJ比赛。

由于棋牌游戏是从线下向线上发展的过程，不同地区对棋牌种类、规则的偏好也不一样。像腾讯这种全国性的大平台无法完全覆盖众多的地方棋牌玩法。于是地方棋牌成了众多中小CP的“蓝海”。地方性棋牌单品类用户基数小，但用户总量大，如果厂商能够在产品特性上凸显地方特色，包括采用地方特有规则、方言语音配音，地方特色UI设计等，那么当地用户对这种本地化彻底的棋牌游戏是非常有好感的。

众所周知，地方性棋牌游戏的主要用户来自小城市、小城镇甚至是农村地区的用户。他们对地方棋牌的需求并不能被主流大平台所满足。过去这部分的用户，因所在地的游戏环境问题和厂商的深入能力所限而被忽视，但是现在问题都慢慢得到了解决。地方机构也在主力棋牌游戏统一和完善。

1.房卡模式与地方棋牌游戏结合成为中小CP的突破口

房卡模式是棋牌游戏的重要创新，与传统售卖游戏币的棋牌游戏相比，房卡模式的盈利模式是售卖房卡，不存在实体货币与虚拟货币兑换，很大程度上规避了由银商等角色带来的赌博风险。也是中小CP切入地方性棋牌的重要窗口。

房卡棋牌游戏基于熟人关系，开房组局都是基于社交应用的“好友”关系，玩家通过购买“房卡”创建游戏房间，然后通过微信或者QQ将房间号分享给好友，邀请好友进入房间游戏。总的来说，房卡模式集合了线上棋牌的优势，随时约局，利用空闲的碎片化时间就可来一局，同时又集合了线下棋牌室的优点，熟悉的地方玩法，熟人约战，自己规定输赢值，不存在系统吃分。

2.地方棋牌游戏的推广渠道下沉，触达用户

房卡模式的棋牌，用户大部份上都是来自于更为广泛的中小城市和农村地区，甚至包括移动互联网刚开始普及的市场，很多地区是使用互联网流量模式难以触及的，因此地推和微商是目前主要的运营渠道。

而现在许多地方性棋牌厂商也建立起了专业的地推团队。地推主要通过在当地棋牌室、投注站等地进行广告分发，或与地方的媒体、电信等企业或部门进行合作推广。此外还有微商模式，微商主要通过代理，利用代理分销体制，通过线下熟人介绍、朋友圈推广等方法发展玩家，销售房卡获得差价利润，或与线下棋牌室类似，“群主”为用户提供免费房卡，用户为群主提供“茶水钱”。

这些不断下沉的渠道成熟，也让棋牌厂商能够更深入的接触到目标用户。

3.相关部门统一规则的制定，让地方棋牌更易落地

淮安掼蛋产生于上个世纪60年代，因其具有简单易上手、讲究团结协作、技战术组合千变万化等特点而迅速在民间流行开来。不过，自掼蛋诞生以来，规则一直不是很统一，各地都有自己的打法。在2017年4月，江苏省社会体育管理中心出台了《江苏省掼蛋竞赛简易规则》，这也让掼蛋有了一个统一的规则标准。统一规则的制定扩大了地方棋牌的受众，增强了地方棋牌的影响额，更有利于通过赛事等方法推广，也更容易吸引棋牌大平台的关注。

三、地方棋牌游戏用户属性：付费能力强，集中在沿海和四川

2016年，棋牌游戏用户规模达2.58亿，移动端是主要的增长点。相对而言，棋牌游戏用户有较高的学历和收入，付费能力较强。在付费率方面，棋牌游戏的表现也要优于平均水平，达到3.77%，仅次于角色扮演游戏。从2016年下半年开始，越来越多的游戏企业通过收购、并购的方式将地方性棋牌游戏纳入自己的经营版图，也正是看中了该类游戏的盈利能力。

棋牌游戏用户收入与学历状况

各类手游付费率对比

相对而言，棋牌游戏比其他手游更为耗时，超过80%的棋牌游戏用户的日均游戏在30分钟以上；中国地方特色游戏用户玩棋牌游戏的时间大部分都超过半小时，其中1-2小时的用户占比最高。相比于其他游戏，棋牌游戏是耗时的重点，核心用户在非棋牌游戏上的耗时更少。

棋牌游戏用户日均游戏时间分布

棋牌游戏玩家日均时长分布

棋牌用户主要分布在沿海和四川等互联网人口大省，而在地方棋牌玩法丰富的南方内陆省份，也集中了大量的棋牌玩家；超过50%的棋牌用户分布在传统互联网渠道较难触及的中小城市及农村地区，分发和推广更多需要当地的渠道资源。考虑到不同类型的用户有不同的诉求，CP可以通过了解用户的特点和需求，明确产品定位，有针对地对产品的玩法功能，运营策略及推广手段进行调整，构建差异化市场。

四、发展趋势：玩法融合与增强渠道

全国性棋牌平台将加入更多地方棋牌，目前腾讯《QQ游戏》APP已经推出了多款可以与PC端互通的地方性棋牌。大型棋牌平台也有更多的资源通过组织比赛等方式推广产品，拓展用户。地方性棋牌游戏产品种类丰富，就麻将来说，可能每个县都有数种特有的玩法。对于众多从事地方棋牌游戏的中小CP来说，仍可通过开发更多的细分市场以避免与大平台直接竞争，但地方棋牌的入局者众多，中小CP之间的竞争将变得激烈。CP需求突围应该注意整个市场的趋势走向

1.融合更多玩法

融合：由于规则相对，棋牌游戏一直被认为创新空间较小，目前大部分棋牌游戏均以还原线下玩法为主，因此产品显得雷同。然而，棋牌游戏也有大量的休闲玩家，他们更享受游戏的乐趣，“棋牌+X”或大有可为。

跨界：目前已有部分棋牌游戏产品尝试与当前火热的直播行业结合，并取得不错的成绩，或者各CP还可以考虑棋牌形式的跨界，如参考大热的《PokémonGO》，尝试加入LBS或AR元素等；

加入更多游戏元素：目前棋牌游戏主要还是服务于喜欢博彩或比赛的用户，强调公正性，但也可以考虑换一个思路，增设“大牌”几率较大的娱乐玩法，或加入“换牌道具”等的道具增强游戏的趣味性；

联动：可以尝试让棋牌游戏与RPG等游戏联动，以增加其游戏性；亦可影游互动助力。

2.渠道是中小CP在地方棋牌游戏成功的关键

目前地方棋牌市场的竞争已经非常激烈，据统计，截至2017年4月份，光一个湖南省就有近5000家棋牌游戏公司将服务器托管在某著名云服务器上，很多地方都有两款以上的同类型游戏在运营。因此能否掌握有效的渠道资源是地方棋牌游戏成功的关键，掌握了更多渠道，游戏才能更好地触达玩家群体。

这种渠道包括：当地的网吧资源、报纸分发渠道资源、商场的活动资源、当地公众号自媒体资源，或者是当地的强人脉（代理）资源，当地某类麻将或纸牌的狂热爱好者等。