文/手游那点事子安

26亿的流水，这是《永恒纪元》上线后一年在国内所取得的成绩。作为“页转手”的标杆之作，《永恒纪元》似乎打破了业界对于“页转手”产品寿命短、一波流的固有认识。近日，37手游总裁徐志高接受了手游那点事的深度专访，讲述了过去一年《永恒纪元》的推广运营之道，以及他对未来手游市场的见解及37手游的战略打法。

年流水突破26亿，《永恒纪元》成功的内因和外因

2016年7月1日，《永恒纪元》正式开启不删档测试。随后《永恒纪元》创下的一系列成绩令业界为之侧目，其也当之无愧地成为了“页转手”的标杆之作。在被问及《永恒纪元》上线一年所取得的成绩之时，徐志高回答道：“上周国内的流水刚刚突破26亿，我们内部还举行了一个小型的庆功会。”

26亿，这是一个或许在《永恒纪元》上线之前连徐志高自己都不敢想象的数字。但这个成绩，确实真真切切地发生在了《永恒纪元》和37手游上。或许在外界看来，《永恒纪元》的成功主要是搭上了买量红利的“顺风车”，但徐志高并不这样认为。他表示，《永恒纪元》的成功，游戏过硬的品质，是内因；而合作伙伴的支持，则是外因。

徐志高进一步说到，其实市场上玩法与《永恒纪元》相似甚至抄袭它的产品有很多，但是这些游戏在玩法、数值上或多或少存在一点硬伤，即便是前期导进去不少用户，游戏后期也很难做起来。《永恒纪元》则不然，极光工作室强大的研发实力是游戏品质的保证。此外，他们在版本持续迭代上的能力，也能确保《永恒纪元》可以一直为玩家提供新的内容，这是内因。

而外因，则是指一众合作伙伴对于《永恒纪元》的支持。与其他厂商相比，37手游在《永恒纪元》的推广上采取了“渠道+买量”平行的模式。徐志高透露，其实自上线以来，新增中广告带来的占比并没有外界想象中的高，渠道才是《永恒纪元》玩家更重要的来源。

长线运营有诀窍，线上线下活动令玩家产生归属感

细心的从业者可以发现，《永恒纪元》已经长时间稳定在了各大渠道畅销排行的前列位置。这也打破了业界对于“页转手”寿命短、一波流的固有认识。而37手游在游戏长线运营上的能力，也得以体现。

在游戏上线之初，37手游就定下了不接入返利公会的运营策略，甚至还组建了一支四十余人的“打击公会小分队”。现在看来，无疑是一个极为明智的选择。徐志高认为“页转手”游戏往往寿命短的主要原因就是过度消耗游戏数值，返例、打折售卖，一定会破坏了整个游戏的生态；而《永恒纪元》正是因为拒绝了这些“旁门歪道”，才换来现在稳定、持续的营收表现。

除了拒绝返利公会入驻以外，持续的线上、线下活动则是《永恒纪元》运营中的另一大特色。作为37手游举办的线上回馈活动，“精灵盛典”已经成为《永恒纪元》玩家们每月一次的狂欢，单日流水也屡创新高。

而从百日盛典到渠道活动专场再到全国巡回见面会，《永恒纪元》的运营团队坚持每两个月举办一场线下活动。据悉，《永恒纪元》下一场的线下活动将会是在本月初在上海举办的周年庆典。在徐志高看来，这些线下活动，大大拉近了运营团队与玩家之间的距离。玩家在见面会上对于游戏建议对后期的游戏版本的更新和运营方案的制定都有极大的帮助。

近半年，37手游也加大了《永恒纪元》市场层面上的投入，例如在黄金时间段投放电视广告、冠名赞助CBA总决赛电视直播等。徐志高表示，这些市场推广活动，拉新只是其次，最主要的目的还是要增强玩家们对于游戏的信心，让他们对游戏产生归属感。

正是这一系列线上、线下的运营活动和市场推广活动，才令《永恒纪元》取得了令人瞩目的成绩。徐志高认为，也是从《永恒纪元》开始，37手游才渐渐地找到了手游发行和运营的感觉。

下半年发力推多款重度产品，努力保持在“其他”中的靠前的位置是目标

也正是这种感觉，令徐志高对于37手游的未来有了更多的想法。在3月7日由三七互娱主办的第四届GIGC上，徐志高喊出了“今年内推出5款月流水三千万以上的游戏，努力做腾讯、网易外的其它市场。”的口号。

不过回顾今年前六个月，37手游只发布了《天堂荣耀》一款游戏。因此可以预见，接下来将会是37手游“厚积薄发”的半年。徐志高也表示，下半年37手游将发布多款重量级产品，“重心依旧还是放在ARPG以及SLG这两种37手游最为擅长的品类上。”在专访中，他主要提到了《大天使之剑（手游）》、《凡人诛仙诀》、《武易》和《阿瓦隆之王》这四款游戏。

如很多人所知的，《大天使之剑》在页游上，有非常瞩目的表现，时至今日，依然保持页游开服数TOP5的优异成绩，而《大天使之剑（手游）》由《大天使之剑》原班人马打造，是《永恒纪元》的姊妹篇，是否能够续写《大天使之剑》在页游时代的辉煌，值得期待。此外，《凡人诛仙诀》、《武易》也同样是ARPG类的产品，而《阿瓦隆之王》则是一款SLG游戏。其中《阿瓦隆之王》在全世界200多个国家获得谷歌、苹果推荐，此前更是登顶过美国区App Store畅销榜，游戏的品质已经得到了认证。

凭借37手游目前的产品储备，如果要完成年初定下的目标，可谓绰绰有余。但是徐志高还希望37手游能有更多方面的布局与尝试。因此，37手游也在积极地寻找一些不同类型、带有特色的产品，希望能扩大自己在行业中的品牌影响力，吸引更多不同喜爱的玩家。“稳中求变”，这是徐志高对37手游下半年发展策略的定位。

不过徐志高也坦言，37手游现阶段面临的压力也相当之大。他分析道：“从去年第四季度开始，由于市场上的几个拳头产品对整个游戏用户市场的影响很大，移动游戏玩家不管是数量上还是游戏时间上的红利已经抵达了一个瓶颈。在这样的情况下，游戏要发得好变得越来越困难，目前看这半年下来似乎只有两类型的游戏做了起来。一种是大IP、大制作的游戏；另外一种则带有页游属性的游戏，而这些页游化产品的崛起，是建立在极高的推广成本以及一些不健康的“玩法”之上。其实这对行业每一家公司来说都是考验，对37手游来说也不例外。”

对于这样的市场环境，37手游也在修炼自己的“内功”，徐志高将其总结为：细分、品质以及特色。他进一步解释到：“细分是指产品针对细分市场，去‘圈’对应特色的目标人群；品质是指游戏品质有保证，要在一众同质化严重的竞品中脱颖而出；特色是指结合37手游的核心竞争力，选择相关的产品和发行‘套路’。”

在被问及对37手游未来的愿景之时，徐志高是这样回答的：“愿景不敢谈，我们距离腾讯、网易的差距太大，我们只希望一方面尽力而为、做好自己，另一方面，可以在腾讯、网易两个巨人之外的市场中有比较好的表现。”