文 | 手游那点事 | 虹彤

在6月份的全球iOS&Google Play下载排行榜上，《指尖陀螺》（Fidget Spinner）可谓是异军突起，登上全球iOS&Google Play下载榜第一。而且在同名游戏众多的情况下，该游戏已经到达过93个Google Play市场下载榜TOP5。该手游也助力涂鸦移动在今年6月全球iOS&Google Play公司下载排行榜登陆第二，仅次于腾讯。

据手游那点事了解，涂鸦移动是一家来自中国北京的公司。但是国内从业者却对这家公司知之甚少。

一、涂鸦移动，一家从来不对外公关的游戏公司

也许在《指尖陀螺》成为爆款之前，很少人会注意到这家公司。在百度上搜索“涂鸦移动”，搜索的相关新闻也仅仅只有49篇。这家公司是颇具神秘色彩的——除了“在2011年8月获得由硅谷顶级风险投资机构KPCB和创新工场领投的A轮千万美元融资”这个事情之外，它在网上留下的痕迹就是各媒体关于它的产品成绩的报道。一方面，目前涂鸦移动用户主要在亚洲和欧美地区，只做海外市场，国内少有消息；另一方面，涂鸦移动风气低调，从来不做对外公关。几乎所有关于涂鸦移动的公开信息都是2014年以前的融资产生的。可谓是“专心做产品，闷声发大财”。

手游那点事搜遍全网也只能得到零星信息：涂鸦移动是由创新工场创始人之一王晔于2010年创办，是一家Android平台的移动社交游戏公司，公司规模约为200人。涂鸦移动目前也是创新工场最成功的投资案例之一。

二、专注休闲游戏，以量取胜到打造出全球爆款

目前涂鸦移动旗下有161款产品，单款表现可能算不上惊艳，但是总体下载量十分优秀。实际上，在发布爆款《指尖陀螺》之前，涂鸦移动近年来在全球iOS&Google Play公司排行榜的下载排行上便常居前十。表现较好的有《Restaurant Live》、《Dino Island》、《Fast Racing 3D》、《Monster Smash》和《Archery Master3D》，但是都算不上爆款，走的是以产品数量来堆积用户量的路线。按照休闲游戏出海的量级算，涂鸦移动是中国第一的厂商。

不过，光有数量并不够，爆款游戏才是打响游戏厂商品牌的利器。

2016年初，指尖陀螺在北美开始流行，由YouTube和ins在网络上传播，迅速引起热潮。突然爆红使得指尖陀螺的市场需求非常大，一时间供不应求。2017年四月底，这种游戏普及到中国及欧洲，由于断货和营销，导致一时间价格飙升。

涂鸦移动看准了指尖陀螺带来的热度，将其搬到手游上，使玩家可以通过这款游戏进行指尖陀螺的模拟体验。同时，直接在手机上下载《指尖陀螺》来玩，比起现实的指尖陀螺来说更为方便快捷，人们可能更愿意通过免费游戏来体验潮流。《指尖陀螺》在一个月的平稳发展后，于6月初登上下载顶峰，跻身为全球爆款。爆款轻游戏不仅能带来大量的用户，而且也有可能打响涂鸦移动品牌知名度，带动扩大旗下其他游戏的用户量。对于涂鸦移动来说，在保持以量取胜的同时，打造爆款是锦上添花的长久之策。

三、涂鸦移动或许未来还能再攀高峰

1.从专注Android到开始尝试覆盖iOS平台

目前涂鸦移动旗下的161多款产品，绝大部分均只面向Android市场。在以量取胜的同时，它却没有将旗下产品在其他平台上发行。涂鸦移动在2016年8月发行的《Catch The Candies》，是旗下唯一一款面向iOS市场的轻游戏。虽然这款游戏成绩一般，但是也显示出涂鸦移动近年来开始扩大市场的意图。涂鸦移动在Android市场上所拥有的用户量已经十分庞大，而目前已经看到涂鸦移动上线了一款iOS游戏，未来很有可能会将其手游覆盖到iOS平台。而涂鸦移动的创始人王晔也曾经说过，涂鸦移动最重要的是扩大用户规模。

2.从单一的广告变现向“广告+道具内购”转变

从App Annie上看到，涂鸦移动在前期发行的游戏，大部分都没有内购，只依靠广告变现带来收入。一个玩家可能很难同时驾驭多款中重度游戏，却可以是数款轻度游戏的深度玩家。涂鸦移动上百款颇受玩家欢迎的轻游戏，堆积起来的手游下载量级庞大，意味着它拥有庞大的流量。轻游戏是最匹配移动端碎片化时间娱乐的产品之一，在用户打开频率上有着其他产品难以匹敌的优势，也是移动广告市场的“香饽饽”。而且平台并不参与广告营收分成，广告变现模式自然成了涂鸦移动的主要营收来源。

2012年5月发行的《Gold Miner》是旗下第一款拥有内购的手游，此后，涂鸦移动的盈利方式慢慢地转向游戏道具内购和广告变现双管齐下。比如爆款轻游戏《指尖陀螺》，进入游戏之后首先会出现一个弹窗广告，游戏主界面下方会有一个Banner广告，而玩家还可以通过游戏内商店，购买不同款式的指尖陀螺。