文 | 手游那点事 | Jenny

众所周知，日本移动游戏市场因其成熟的模式、激烈的竞争而极难攻克。要想在日本成功发行一款游戏，对本土发行商而言已是很困难，更不用说海外发行商了。

海外开发商的产品，尤其是西方工作室的产品，能够登顶日本游戏排行榜的并不多。日本玩家游戏品味独特，与欧美玩家有着巨大的差异。要想制作一款真正风靡全球，又能征服日本市场的游戏，实属不易。对西方市场而言，反之亦然。

海外数据分析公司GameRefinery，对日本畅销榜前200的产品，以及不在该榜单上的数百款产品的180多种游戏功能进行调研分析。得出结论，要想成功出海日本，以下5大必备技能功不可没。诚然，这虽然无法保证产品一定会发行成功，但在某种程度上可以视作日本市场趋势的一个风向标。只有根据日本玩家的品味，设计出相匹配的功能，才有可能提高成功的概率。

一、扭蛋（Gacha）系统

在日本，扭蛋系统的受欢迎程度简直令人难以置信。在日本畅销榜前100的产品中，绝大部分都采用了这种货币化方式。相比之下，在畅销榜前100以外的产品中，只有60%的产品采用这种方式。

上图为：《Heroes Charge》采用了扭蛋系统

扭蛋系统是一种随机机制。玩家可以通过购买、奖励或者免费赠送获得某种角色或物品。例如，箱子扭蛋。扭蛋系统的随机性决定了，玩家并不知晓会触发何种角色或物品，从而提升了玩家的惊喜感。玩家不至于过早厌倦了千篇一律的游戏玩法，而倍感无聊。

这里的关键在于，通过扭蛋系统，玩家可以获得游戏中重要的角色或物品，而这些角色或物品通常会有不同程度的稀缺性。

扭蛋系统的经典代表莫过于，日本爆款手游《智龙迷城》和《怪物弹珠》。而在西方市场，《刀塔传奇》山寨手游《HeroesCharge》和《行尸走肉：求生之路》也采用了这一货币化方式。

上图为：《HeroesCharge》采用了扭蛋系统

二、不同稀缺度的角色和物品

在日本畅销榜前100的产品中，90%的产品对游戏中的角色和物品设定了不同的稀有等级。相比之下，在畅销榜前100以外的产品中，只有超过一半的产品使用了这一功能。

开发者应该向玩家清晰地注明角色的稀有程度，例如通过星级或者是标明“超级稀有卡”、“传奇卡”。

通常，角色或物品越稀有，其数值和等级越高。

而通过升级或者融合系统，可以提升角色或物品的等级。这种功能和扭蛋系统相结合，效果甚佳。

日本和亚洲各国流行的RPG游戏，很好地印证了不同稀有度的角色和物品极受玩家追捧。

采用这种功能的游戏有，《七骑士》和《炉石传说：魔兽英雄传》。

上图为：炉石卡在卡片中间，通过宝石的颜色以示不同的稀有性

三、五种或五种以上不同货币

通常，货币主要是通过玩家积极游玩而获得，它可以用于购买各种物品。

常见的货币类型包括：

*大量地完成任务或通关，可以获得软货币

*氪金或通过完成特殊任务，可以获得硬货币

*各种社会活动（例如，公会活动、帮助他人），可以获得社会货币

*通过完成特殊任务，可以获得特殊货币

例如，《魔灵召唤》在游戏中采用了多种货币，玩家通过积极游玩获取。荣耀值，游戏中的社会货币，可以通过参与公会活动获得。

这个功能再次表明，日本玩家喜欢多种选择，他们并不介意在游戏中加入复杂元素。

上图为：《魔灵召唤》在游戏中采用了多种货币方式

四、角色多样化

日本玩家很喜欢多样选择，对货币如此，角色亦是。《智龙迷城》中，玩家可以获得数十种不同的角色。而在《混沌与秩序》中，可供玩家选择的初始角色也十分丰富。

RPG元素颇受日本玩家青睐，扭蛋系统、货币和角色的多样化这些功能亦满足了玩家对RPG游戏的需求。

日本最成功的两款RPG手游《智龙迷城》和《怪物弹珠》，无疑很好地印证了这几大元素的重要意义。这两款游戏分别于2012、2013年于日本上线，至今仍旧表现出色，并有望再创佳绩。而且，这两款游戏都是营收突破10亿美金的手游。根据AppAnnie的数据，《怪物弹珠》2016年创收更是高达16亿美金，成全球收入最高手游。

五、即时促销活动

但凡成功的手游公司都擅长运营即时促销活动，以增强玩家粘性。通过营销，确实可以获得用户下载，并最终转化为付费用户。但运营有特殊奖励性质的促销活动，却可以延长游戏的生命周期。

毫无疑问，90%的日本营收前100的公司都采用了这种运营模式。通过限时活动，为玩家提供只有活动时间内才可获得的专属角色或物品。例如，《PokemonGO》的玩家通过圣诞节的限时活动，可以获得皮卡丘。此外，《智龙迷城》和《不义联盟：人间之神》也采用了这种模式。

上图为：《智龙迷城》只在限时活动推出的新怪物