文/手游那点事欣欣

作为影游互动领域的佼佼者，爱奇艺打造出了国内第一款影游互动爆款《花千骨》，而今年在交出《楚乔传》等佳作之后，还将陆续推出《鬼吹灯之牧野诡事》、《河神》、《醉玲珑》等顶级影游互动产品。

回顾过去两年，影游互动领域在经过探索和沉淀之后，依然面临着不少问题和困难，为什么许多影游互动产品难以成功？影游互动成功率有多高？真正的影游互动产品又应该是怎样的？对此手游那点事专访了爱奇艺副总裁王昊苏，他对这些问题进行了全面详细的解答。

一、影游互动为什么不成功？“因为忽视了影视用户”

2015年，天象互动和爱奇艺联合发行的《花千骨》打开了影游互动的新大门，这一款产品让不少厂商看到了影游互动的潜力和市场空间，此后便开始有大量影游互动产品前仆后继地涌向市场。

可惜的是，之后的产品终究没能超越《花千骨》的高度，而针对这个问题，王昊苏认为，之前的影游互动之所以不成功，更多是因为忽视了影视用户的需求。“很多时候我们做游戏还是在面向游戏用户，从游戏的设计角度来针对游戏用户做互动，但实际上，在影游互动中，更重要的是影视用户。很多影视用户是小白、是女性，从来没玩过游戏，你需要想明白，这个群体的用户到底想要玩怎样的游戏。”

在整个影游互动过程中，最重要的是要将影视用户转化为游戏用户，而如果缺乏对这部分用户的深度理解，单纯只是做IP之间的互动，则容易使得游戏缺少用户基础。如何针对性地将影视用户转化为游戏用户，这是未来影游互动过程中必须解决和拓展的问题。

二、游戏产品能不能火？这取决于IP

“很多人问我什么是IP，如何还原IP？实际上IP要还原，最重要的就是名字。尽管在内容上我们可以做很多延展和补充，但如果名字都不能做到一体化，那这个IP就没有意义了，因为粉丝根本不知道。”王昊苏说到。

诚然，在影游互动中，最核心的莫过于IP，而游戏产品最终能不能火，也与IP有着直接关系。当下许多游戏厂商之所以会选择做影游互动，是因为能够通过影视剧进行引流，那么这个IP大不大，这个剧火不火，就代表着游戏产品的潜在用户群体大不大、活不活跃。

在IP的基础上，王昊苏也补充了对产品品质上的要求，“游戏是一个世界观非常宏大的东西，它能做出影视剧做不出来的效果和延展性，但在影游互动过程中，经典人物、经典剧情的复刻需要做到最大程度的还原。在IP够火、宣传到位的情况下，最终还是需要有好的产品，如果产品不够优秀，即便是前期导入了大量用户，最终也会迅速流失的。”

三、为什么坚持做影游互动？人口红利又出来了！

手游行业发展至今，人口红利几近消失，这是不争的事实，游戏用户难以拓展，同时也难以深挖。“我们需要找人，需要找玩家，这就是我们为什么去做了影游互动。因为目前影视用户和游戏用户的真正交叉率是很低的，他们是相对独立的两个人群，而在游戏用户被挖掘得差不多之后，我们的人口红利在哪里？就是影视用户。”王昊苏说到。

以往很少厂商在影游互动过程中会将影视用户和游戏用户分开来，而当下，爱奇艺已经开始专门针对影视用户进行游戏制作和推广。在王昊苏看来，影视用户具备了以下五个特点：

1.性别的比例更平衡，大概五五开。在很多游戏中，男女玩家的比例是非常悬殊的，九比一的情况比比皆是，至少也会是七三开。而在影游互动产品中，男女比例能够达到五五开，这同样是人口红利出现的又一佐证。

2.玩家年龄跨度大。通过影游互动获取到的用户比正常的游戏用户覆盖范围更广，上升和下沉的空间也更大。

3.玩家地域分布更广。很多游戏大厂都在死盯MMO手游，那么这个类型的目标消费用户是谁？一二线城市的高端人群，而且这个类型的渗透率已经超过90%，所以成本很高，竞争很激烈。但在国内，游戏用户数接近7亿，如何去争取到三四五六线城市的用户，这个时候影游互动能帮助厂商触达他们。

4.游戏经验相对匮乏。影游互动的玩家对繁琐的系统不熟悉，对游戏的数值埋坑也不了解，他们并不懂游戏，是非常小白的用户。

5.设备机能相对落后。这些目标人群手上的移动设备很可能就是800块钱的手机，所以不能制定负荷太高的游戏，一旦设备跑不动，流失就是必然的事情了。

“我可以非常负责任地说一句话，目前纯游戏市场和纯游戏用户已经趋于饱和，如果想产业链再更进一步发展，整体商业化和变现能力再次提高，影视用户将是一块很大的蓝海。”王昊苏补充道。

四、好的影游互动产品到底长什么样？

在过去的影游互动产品中，影视成分太少，导致不少产品最终都只沦为了一款普通的游戏产品。在这次的专访和CJ演讲中，王昊苏同样分享了在产品研发层面，一款优秀的影游互动产品应该具备的要素。

1.核心玩法：轻操作、重剧情

不要精准度高、不要按键复杂、不要技能特效华丽。很多时候游戏制作人在研发游戏的时候，会追求把游戏做得很精美酷炫，但实际上，影游互动的产品很忌讳这一点。影游产品的用户都是小白用户，要怎么保证让他们玩得爽，就要有好的反馈、有成就感和荣誉感，而不是各种复杂的界面、各种可能会卡机的华丽特效、各种高难度的操作。另外，在策划上，整个游戏难度设计要比较平滑，前期不能设特别硬的数值类或操作类卡点，不能有太多创新的系统，要让玩家对基础操作有深入的了解。

2.基础体验：少加载、多引导

首先要有极简的UI，影游用户格外注重直接视觉感受，因此游戏必须做到功能简洁，主界面该折叠的要折叠起来，新手引导要做得井然有序，要把影视用户当成完全的游戏小白。在功能开放方面，不能操之过急，要有逻辑，在跟着剧情走的同时，要详细解释每一个系统的作用。不能在短期内给用户过多的信息，同时在基础体验上要能够适配低端机型，拒绝卡顿，也拒绝一次性加载过多。

3.成长及商业化：清晰的成长线与多元的商业模式，多做IP相关的道具类收费

影游互动产品同样需要有出色的商业系统和“赚钱”模式。在游戏成长线的设置上，要给影视用户一条简单明晰、容易获得成就感的成长线，千万不要给他多维的目标。另外升级频率要高，特别是前期，要让用户看到自己在游戏中的变化，而不是停留在某个阶段很长的时间。商业化方面，影视用户的ARPU值不高，付费能力也没那么强，为数值买单的可能性非常小，与游戏用户是天壤之别的。那么他们重视什么呢？他们对影视剧中的内容感兴趣，他们对自己认识的元素买单，而不是数值和战力。

4.世界观：深度还原、合理创新

作为游戏的制作人，在做一款影游互动产品必须先给自己“洗脑”，让自己先被这个IP深深打动。因为只有成为这个IP的脑残粉，才知道粉丝最喜欢什么，知道怎么去深度还原这个IP，知道怎么处理才能有良好的代入感。在影游互动的引导过程中，要把控好整个产品的叙事节奏，将引导可视化，带给用户足够的视觉冲击，同时剧情叙述的文案风格要与IP题材想匹配。

5.美术风格：惊艳的美术风格和项目管理的精细度

在影游互动产品中，女性玩家的比例会比一般游戏高出不少，因此唯美、Q萌是比较吃香且比较容易成功的风格。另外在追求精美画面的同事，要把控好游戏项目的周期，在必要的时候，不能过于抠细节，而要以产品完整产出为目标。

作为文化创意产业，游戏的成功本身就有很大的不确定性，而其中，实现影游互动的难度更大、门槛更高，甚至要看“天时地利人和”。不可否认，影游互动行业正在蓬勃发展，但产业拓展的背后，单个产品的成功率却很低，这需要考验研发商、发行商、IP商、剧方的通力合作。对于未来，王昊苏说到：

“我个人看好下一款产品，这个行业还会不断被突破的。”