文 | 手游那点事 | 虹彤
没错，那两家专门做三消的游戏公司要上市了！
7月14日柠檬微趣递交了招股书，拟冲刺创业板IPO。8月11日，乐元素首次公开发行股票招股说明书拟A股主板上市，拟公开发行不超过4250万股，发行后总股本42250万股。曾几何时，国内做三消类手游的游戏企业数不胜数，特别是在sp时代，三消产品可谓是烂大街，但能把这种看似简单的游戏做到极致的公司却少之又少，经过了几年市场洗礼之后，市场上的三消产品基本上就是他们两家的了，功夫不负有心人，市场也给了这两家公司丰厚的回报。
一、简单的消消乐，不简单的上市
这两家公司上市还是让游戏圈有些躁动，因为消消乐太简单，也因为这两家公司的上市太不简单。据了解，创业板需要存续股份有限公司设立三年以上（有限责任公司转股份有限公司的连续计算）。财务方面，最近两年净利润1000万，且持续增长；或者最近一年净利润500万以上，营业收入5000万以上，最近两年营收增长30%以上。最近一期净资产不低于2000万，发行后股本不低于3000万。而主板上市要求更高，需要存续股份有限公司设立三年以上，最近三个会计年度净利润均为正数且累计超过3000万元，发行前股本总额不少于人民币3000万元。
从两者的招股说明书来感受一下来自消消乐公司的恶意：
乐元素的招股书显示，乐元素2017年第一季度营收5.94亿元，净利润2.04亿元；2016年总营收18.49亿元，较2015年的11.19亿元增长65.2%；净利润5.17亿元，较2015年的3.35亿元增长54.3%。
柠檬微趣的招股书显示，2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-3月柠檬微趣总营收分别为1119万元、4889万元、1.94亿元、9062万元；净利润分别为235万元、156万元、6091万元、1274万元。
两家公司公布招股书之后，许多人惊叹它们的营收增长，更多的却是质疑——单一的爆款游戏（尤其是休闲类的爆款游戏）会让人觉得公司的营收来源过于单薄，而大量同质产品的竞争和用户壁垒对于游戏经营也是不小的挑战，它们真的有足够的实力上市并继续成长吗？
二、他们爆了一款消消乐之后，还在坚持做消消乐
柠檬微趣的今天可以说是破釜沉舟式的坚决换来的。2014年8月《宾果消消消》正式上线。随后，柠檬微趣董事长齐伟将此前开发的六七款游戏项目砍去，将重心放在了《宾果消消消》。为了打响知名度，《宾果消消消》先后邀请了黄致列、赵丽颖等明星代言宣传，也在地铁、公交车站等投放广告，在电视剧中植入广告，进行了一系列的热点推广。巨资宣传带来的人气非常可观，积累了大量的用户资源。据柠檬微趣的招股书显示，截至2017年3月末，《宾果消消消》注册账户数已超过14600万，活跃玩家数达到2900万。
之后，柠檬微趣虽然没有停止研发游戏，但方向都落在了消消乐上面。2017年5月，《宾果消消消》的同类产品《怪兽消消消》上线。截至招股说明书签署日，《怪兽消消消》注册用户数近150万，最高日活跃用户数超过40万。
同样的还有乐元素，凭借一款《开心消消乐》成为国内最成功最赚钱的休闲游戏开发商，据乐元素的招股书显示，2017年1季度，《开心消消乐》（移动版）月均活跃账户数达1.35亿，已然是一款国民级轻游戏。2017年再推拳头产品，依然是消消乐——《海滨消消乐》，却也取得了不错的成绩，在今年8月登顶AppStore国内免费榜。
公司对于单一爆款产品的依赖，很多时候是基于无奈。但是这两家游戏公司，在爆款消消乐之后，继续主动开发同类游戏，也从侧面说明了消除游戏还有非常大的市场空间。据QuestMobile的数据报告，2016年Q1《开心消消乐》的MAU为5822万，而到了2017年Q2，MAU达到了11823万。而《宾果消消消》在2017年Q1的MAU为2868万，同比增长率为13.1%。
三、消除游戏市场不可小觑
很多人对消除游戏抱有偏见，认为不过是小孩子玩的游戏，而且每个游戏的玩法都差不多，很容易就“过气”了，消除游戏挣的也不过是“快钱”。其实，消除游戏市场要比想象的要厉害得多。
1.消除游戏是目前市场上最吸用户的游戏品类
从QuestMobile统计的2017年6月手机游戏App用户规模可以看到，TOP10有两款消除游戏。此外市场上MAU超过700万的消除游戏也有5款，是目前市场上最吸用户的游戏品类。
与重度游戏相比，轻游戏操作简单、更易上手，单次游戏时间占用少，适用的用户范围更广。消除游戏作为轻游戏的其中一种，同样具有“轻玩法”、“轻时间”的特点。它的简单玩法令大部分人都能极快地熟悉上手，随玩随停的回合设置满足了玩家碎片时间的娱乐。这就使得消除游戏覆盖的年龄阶层可以非常大，许多人也愿意在手机里放着一个消除游戏来打发零碎时间，拥有广泛的用户基础。
消除游戏易懂难精，看似简单的玩法随着各种元素规则的限定，也会呈现出不同的游戏难度。消除游戏对于玩家来说，不止满足了“消磨时间”的需求，还给予他们克服难关的满足感，也在一定程度上增加了用户粘性。RPG元素的加入增加了游戏玩法上的多样性。评分体系、好友求助、好友组队等社交元素的加入，促使玩家传播游戏，而优秀的消除游戏还会形成病毒效应，这也是消除游戏具有相当大爆发力的原因。
消除游戏的优势不仅表现在用户体量，玩家的游戏时长同样惊人。QuestMobile的2017年Q2互联网统计报告显示，《开心消消乐》的月度人均时长为510分钟，《宾果消消消》的月度人均时长为485分钟，两者均高于社交App新浪微博的人均时长。
2.不到10%的氪金用户撑起超99%的营收
消除游戏一般都是免费游戏，以内购系统盈利。受限于游戏类型，消除游戏在付费点、付费深度上比RPG、SLG等游戏来说会相对薄弱。从乐元素CEO王海宁的专访看到，不付费的用户比例在80%到90%，也就是说，大概10%的付费玩家撑起了《开心消消乐》的营收。柠檬微趣的招股书显示，截至2017年3月末，《宾果消消消》注册账户数已超过14,600万，付费玩家数累计达到669万。依靠这2%的氪金玩家，《宾果消消消》给柠檬微趣带来了1.9亿的年营收。而且，单个付费玩家的消费金额呈整体增长趋势。
庞大的用户体量为消除游戏的营收奠定了基础。即使只有2%的付费玩家，在用户基数庞大的前提下，付费玩家人数仍然是庞大的。在营收这一块，消除游戏“以量取胜”。另外，依靠这庞大的用户量，消除游戏如果增加移动广告变现的收入方式，营收也会相当可观。
3.消除游戏的生命周期很长
2014年2月，移动版《开心消消乐》上线，至今已走过3年。2014年8月上线的《宾果消消消》同样也已经运营了3年，而腾讯的《天天爱消除》更是已经运营了四年。不同于其他轻游戏“过把火就死”，消除游戏生命周期很长，不断的关卡更新可以保持不错的用户粘性。另一方面，由于消除游戏十分符合碎片化时间娱乐的需求，玩家在任何零碎时间都可以掏出手机来玩上一局。这就导致了消除游戏被打开的频率非常高，用户活跃量也相当可观。
如今，在人口红利几乎消失的游戏市场，消除游戏庞大的用户体量和DAU意味着其他游戏的用户量和DAU会被挤压。而且，在移动广告发展迅猛的今天，拥有庞大的用户体量的消除游戏，在移动广告变现方面也会有很大的优势。
