文/手游那点事子安

今天（9月1日），由日本开罗游戏精心打造的模拟经营类新作《发现动物公园》正式在豌豆荚、PP助手首发上线。与此同时，阿里应用分发与开罗游戏及国内官方代理商识君达成合作，豌豆荚为开罗游戏设立的品牌专区也同步上线，据悉，在阿里应用分发的“积木计划”刚提出后不久，豌豆荚就与开罗游戏迅速达成了深度合作的意向。在流量和品牌上，豌豆荚都为开罗游戏以及《发现动物公园》提供了强有力的支持。

气质相符，豌豆荚与开罗游戏的合作颇具看头

提到开罗游戏，或许业界和玩家还会感到有些许陌生。但其推出的《游戏发展国》、《温泉物语》等一众像素风格的经营模拟类游戏，一直备受国内玩家的追捧。而《发现动物公园》，则是开罗游戏推出的最新产品。值得一提的是，此次《发现动物公园》更是以官方中文版的形式与广大中国玩家见面。

而与《发现动物公园》一并出现在豌豆荚上的，还有一个由开罗游戏多款官方中文版游戏组成的品牌专区。这也是阿里应用分发在ChinaJoy期间推出扶持精品游戏的“积木计划”以后，豌豆荚为游戏厂商设立的首个品牌专区。

以优质独立游戏为首的精品游戏，一直是豌豆荚所关注的对象。豌豆荚总经理张博曾表示，入选豌豆荚设计奖的游戏，有超过80%都是独立游戏。因此开罗游戏这家连续推出了多个爆款独立游戏企业能成为豌豆荚首次设立的品牌专区的主角，也不足为奇了。

首先是在风格上，开罗游戏的像素画风处处透露着一种小清新的风格，这与豌豆荚过往给予外界的印象不谋而合；其次，过往开罗游戏旗下的游戏绝大部分采取的是付费下载的模式，因此其粉丝群体的质量都比较高，这点也十分符合豌豆荚30岁以下用户占64.5%，拥有本科及以上学历用户占89.7%的用户特点；最后，也是最为重要的一点，是开罗游戏在精品游戏领域持续打造爆款的能力，与其进行合作，也是豌豆荚向外界表达自己对精品游戏以及背后开发商持续追求和扶持的一种态度。

双方气质的高度相符，以及开罗游戏过往十年在经营模拟类游戏上的深耕和豌豆荚过往在豌豆荚设计奖、豌豆荚应用发布会两个长线项目上所积累的经验和人气，也令此次双方的合作更具看头。

内容挖掘，豌豆荚为开罗游戏量身订造了立体宣传方案

其实过往豌豆荚在精品游戏的分发上早已有成功的经验，火爆全球的精品游戏《纪念碑谷》的国内安卓正版便是由豌豆荚首发。豌豆荚还在豌豆荚应用发布会上独家引进并翻译了游戏主设计师Ken Wong的演讲，令玩家进一步了解到《纪念碑谷》背后的故事，这也成为了渠道分发精品游戏中的经典案例。

而在此次《发现动物公园》的分发和开罗游戏品牌专区的推广中，豌豆荚立足于自身对游戏“内容挖掘、立体宣传”的特点和强项，进行了立体式的营销尝试。豌豆荚定下的“用像素的简单，玩转现实的复杂”这一方向，很好地概括了开罗游戏旗下产品的风格和题材。

而背靠阿里应用分发庞大的生态系统，借助多场景全渠道为游戏和品牌专区导入流量以外，豌豆荚此次利用UC、豆果美食等CP资源，进行上下游企业之间的合作，扩大了用户覆盖面。此外，豌豆荚还在包括“游戏百晓生”和“游戏动漫君”在内的一众针对手游玩家和泛游戏玩家的自媒体大号上投放了大量相关的预热广告，进一步提升了话题的热度。

从今天游戏上线后的情况来看，豌豆荚的这些尝试均获得了不俗的市场反响。至截稿时，在豌豆荚上，《发现动物公园》已经获得了不少下载。而据豌豆荚内部人士透漏，开罗游戏旗下其他游戏的下载量也有了大幅度的提升，而主要来源正是来自于品牌专区导入的用户。

不难看出，借助阿里应用分发的庞大资源和自身所积累的用户特点和分发经验，豌豆荚在《发现动物公园》的分发上真正做到了有的放矢，既吸引了游戏核心用户的关注，又在泛用户群体中扩大了影响力。在渠道竞争愈发激烈的当下，豌豆荚在《发现动物公园》推广上的种种尝试，无疑为渠道分发游戏带来了新的可能。

三方共赢，豌豆荚将成为“积木计划”的核心

其实在移动互联网人口红利已经快消耗殆尽的当下，如何在存量市场当中吸引更多的用户，继续保持活力甚至增长，就成为每一个渠道面临的最大问题。而以独立游戏为首的精品游戏，则无疑是留住现有用户甚至吸引新用户的最佳手段之一。因此近一年来，独立游戏已经成为了国内厂商眼中的“肥肉”。而成立至今一直对于独立游戏情有独钟的豌豆荚，无疑走在了行业的最前。

在刚刚落幕的ChinaJoy期间，阿里应用分发推出的精品游戏扶持计划“积木计划”，便是希望以豌豆荚为核心，在令游戏开发者能更好地接触到用户的同时，让更多的用户能玩到精品游戏。而开罗游戏品牌专区的设立，可以看做是“积木计划”在业界和玩家中打响的第一枪。据悉，豌豆荚未来将会继续找寻市场上优质游戏研发商，并与之合作，为它们打造属于自己的厂商品牌专区。

而未来，在“积木计划”当中，豌豆荚将利用全渠道的流量资源来扶持以优质独立游戏为首的精品游戏，并借助自身用户属性与质量的优势，联动豌豆荚设计奖等品牌栏目，为精品游戏找到更多的目标用户，打开市场。并借助推广营销上的经验，为游戏开发者提供定制化首发、内容营销、文娱IP等帮助，进一步扩大游戏的品牌影响，降低获取用户的难度。另一方面，豌豆荚也会大力发掘更多有创意的独立游戏，深度扶持精品游戏，帮助用户找到那些此前没有途径接触到的好游戏。

目前，积木计划已开放了申请渠道，任何游戏开发者都可以通过访问官网或发送邮件来提交申请。项目组将会在一周内对报名参与的游戏进行评选，符合条件的游戏（开发者）便能获得大量资源扶持，例如豌豆荚和PP助手的卡片展示、信息流、巨幅开屏等流量资源；基于豌豆荚设计奖定制专门的传播方案。

同时，豌豆荚还将联合阿里应用分发的海外应用分发平台9Apps，为游戏带来更多的国际流量和宣发支持，最终帮助开发者找到高效变现的商业化模式，达到渠道、开发者以及玩家的三方共赢。