文 | 手游那点事| 虹彤
近年来，出海成为中国游戏厂商谋求新发展的热门选择，而国内游戏走出“国门”离不开广告投放。近日，Sensor Tower发布了8月份《Facebook前50广告金主》、《Unity前50广告金主》的统计报告，选取的两家平台均为主流西方广告渠道。在两家广告平台的投放上，中国厂商的侧重点也有所不同。手游那点事从中选出几款在国内知名度较高的手游进行盘点，看看“你”的对手在海外是怎么花钱的？
《王国纪元》在Facebook的TOP50广告主中排名第7，在Unity的TOP50广告主中排名第2，是上榜的中国手游广告主里最“壕”的一位。
根据App Annie的报告，2017年上半年中国游戏出海的收入份额里，SLG游戏占据了大部分收入，SLG成为了国内厂商出海的首选。SLG游戏拥有更长的生命周期和营收能力，更容易突破以美国为首的欧美市场。《王国纪元》曾进入111个市场的App Store畅销榜TOP，上线一年多，仍稳居美国App Store畅销榜TOP25。根据IGG发布的2017中期业绩公告，2017年上半年IGG净利润5.2亿。其中《王国纪元》单月流水超过2.7亿，上半年收益12.6亿元占集团总收益的69%。可以说，IGG凭借《王国纪元》成为了2017年上半年国内游戏厂商最大的黑马。SLG游戏本身的营收能力就相当不错，联系到《王国纪元》在Facebook和Unity广告主排名之高，《王国纪元》能取得这样的成绩也不足为奇。
二、沐瞳科技《Mobile Legends》（无尽对决）
《Mobile Legends》在Facebook的TOP50广告主中排名第10，在上榜的国内游戏厂商中仅次于《王国纪元》。
如果问《王者荣耀》海外版最大的敌人是谁？无疑是沐瞳科技旗下的《Mobile Legends》。
在国内，《王者荣耀》垄断了MOBA市场，整个游戏市场也被它占据了很大一部分；而在海外，MOBA手游目前仍是一片蓝海。《王者荣耀》开始进军海外时，不少玩家都笑称“农药病毒”要扩散全球了。实际上，在《王者荣耀》出海之前，沐瞳科技就已经看准了这个空档，率先推出了相似的MOBA手游《Mobile Legends》。在海外手游市场上，将MOBA游戏运营得最好的便是沐瞳科技，其旗下的《Mobile Legends》曾进入79个市场的App Store畅销榜TOP10。
此前，《英雄联盟》开发商和腾讯全资子公司拳头在美国加州中央法院提起了诉讼，状告沐瞳科技旗下的手游《Mobile Legends》侵犯了该公司游戏的知识产权。而沐瞳科技随后做出回应，否认抄袭。如今从Facebook的广告主排名来看，《Mobile Legends》已经开始大规模的宣传推广，尤其是在重要的美国市场。再加上最近《Mobile Legends》东南亚杯（MSC）的开展，手游那点事认为沐瞳科技更加主动地加深了《Mobile Legends》占据海外市场的步伐，也许是想在《王者荣耀》海外版有新的动作之前，先吃下海外MOBA手游这块“蛋糕”。
三、猎豹移动《滚动的天空》
《滚动的天空》在Facebook的TOP50广告主中排名第16。
印象里，猎豹移动作为一家移动广告平台商，其旗下的手游基本上是通过广告变现获取收入的。目前猎豹移动的广告变现已经形成了小范围的生态圈，旗下手游、工具类产品和移动娱乐产品交叉宣传推广。《滚动的天空》同样是猎豹移动旗下的爆款轻游戏之一，曾进入142个市场的App Store下载榜TOP10。该游戏在Facebook的广告主排名进入TOP20，也许意味着轻游戏在营销和变现上出现了新风向。另一方面，猎豹移动可能是想通过在社交网络平台的广告投放，进一步增加《滚动的天空》的用户量，扩大和稳固自身广告变现的生态圈。
另外，猎豹移动旗下另一款爆款轻游戏《钢琴块2》在AppLovin的TOP50广告主中排名21。此前猎豹移动CEO傅盛在电话会议中表示，发行中重度手游有助于整个游戏业务的收入提升。手游那点事认为，猎豹移动在海外主流渠道进行大量的广告投放，一方面是巩固和延长旗下轻游戏的发展，另一方面是获取更多的用户，为未来的中重度游戏和其他产品培养用户群体。
四、智明星通《暖暖环游世界》
海外版的《暖暖环游世界》由智明星通代理，在Facebook的TOP50广告主中排名第35。作为一款女性向的换装类游戏，《暖暖环游世界》在国内和东南亚地区都取得了非常好的成绩。目前，它居美国的App Store畅销榜第86名。通常来说，日系的女性向换装类手游在欧美市场并不太受欢迎，而它在美国市场能进入畅销榜TOP100，离不开智明星通对其在Facebook的广告投放。
五、Funplus《阿瓦隆之王》
《阿瓦隆之王》在Facebook的TOP50广告主中排名第37，在Unity的TOP50广告主中排名第24。
作为一款曾拿下美国App Store畅销榜冠军的国产SLG手游，《阿瓦隆之王》的后续发展也相当不错，上线一年多仍稳居美国AppStore畅销榜TOP30。从广告主排名上看，Funplus对《阿瓦隆之王》的推广采取稳妥的路线。一方面通过Facebook在社交平台上积累人气，一方面通过Unity等渠道进行广告投放，持续获取用户。
六、智明星通《列王的纷争》
《列王的纷争》在Facebook的TOP50广告主中排名第44。
作为出海最成功的SLG手游之一，《列王的纷争》曾进入141个市场的App Store畅销榜TOP10，上线3年仍保持在美国App Store畅销榜TOP100。中文传媒发布的2017年半年度报告显示，《列王的纷争》月平均充值流水达2.68亿。
以《列王的纷争》为收入核心的智明星通，一直以来都是国产厂商海外在Facebook上的买量大户。也许是发布时间过早，此次《列王的纷争》在Facebook的广告主排名并不高。不过可以肯定的是，《列王的纷争》仍是智明星通的运营重点。
总结：
从广告主排名和游戏收入来看，这几款手游能在海外打开市场并获得不错的成绩，离不开广告投放。反过来，游戏营收的一部分又投入到广告投放的支出中，形成良性发展。从广告平台的选择上看，中国游戏厂商更倾向于选择Facebook。不过，Facebook作为全球最大的社交网络平台，不只是游戏，其他类型的App也喜欢在Facebook投放广告。在未来，竞争只会越来越激烈，而成本也会相应地水涨船高。中国游戏厂商在选择海外广告投放时需要更加谨慎，不能一味追求带量效果而忽略了成本问题，切忌“本末倒置”。
