文 | 手游那点事 | Jagger

B站绝不会变质但会变现吗？

B站要在美国上市了！

10月10日彭博社消息，哔哩哔哩（bilibili，简称B站）计划在美国进行IPO，将筹资至少2亿美元。知情人士称B站最快将于明年在美国纽约上市，还表示B站此次IPO规模和上市具体时间可能会有所变化。B站官方对此不予置评。考虑到B站投资的文娱媒体也转发了该消息，可信度还是比较高的。

B站赴美融资或与内容版权费用高涨和连续8年的运营亏损有关，但是B站拿什么打动资本？目前的盈利模式是这样的？未来是否能够顺利的凭借上亿活跃用户实现变现呢？请看手游那点事带来的分析。

一、B站要上市了，它拿什么打动资本市场？

要说B站最大的资本，一定是规模上亿的用户。

B站董事长陈睿2016年9月透露，其活跃用户超过1亿。9月份B站董事长陈睿在演讲中提到，B站在过去的三年里有接近50倍的体量增长，用户群增长了50倍。按照b站公开的数据来看，2017年b站全站活跃用户已经达到了1.5亿，已经超过了全球第10人口大国日本的总人口。

B站用户够多，还够年轻。90%的用户在25岁以下，50%城市年轻网民使用B站，80%的北上广的中学生和大学生使用B站。在中国10岁到25岁之间的人群大概为3亿，按照这个数据计算，B站至少覆盖了全国45%年轻人群。这些人留在互联网上面的时间远比大家想象的更多，且他们正在成长并逐渐拥有了社会话语权，B站从“非主流”到“主流”也正是核心用户从“边缘用户”到在社会上拥有更多话语权的过程。掌握这如此庞大的年轻用户，还怕没有未来吗？

B站用户年龄分布（图片来自：hidecloud）

更可怕的是他们还足够忠诚。国内的视频网站基本上还受困于用户争夺战，腾讯视频、优酷、芒果TV始终在不断的购买内容、制作内容，哪怕会员制度也没有帮助他们建立起了一道围墙，用户仍能为一部新剧而逃离。最典型的例子便是《微微一笑很倾城》电视剧上映期间，拿下独播权的优酷一时风头无两，但也仅是一时。

而B站在二次元领域已经有了足够深厚的积累，在B站受困于盈利之苦时，在董事长陈睿、创始人9bishi和bilibili的官方微博下都可以看到用户喊话，只要能活下去，加入广告或者是开启会员特权都可以接受；每次遇到政策或舆论风波时，也能看到不少B站用户的支持，“我爱死这破站了，加油”。在国内的视频网站领域，没有哪一家平台的用户像B站用户一样忠诚。

幸运的是，当年马化腾带着千万用户的QQ处处碰壁的时代已经过去了，而现在大家都知道了用户在手的好处。B站拥有如此庞大的、年轻的忠实用户群体，这是向资本要价的最好资本。

二、绝不变质的B站圈住了用户也亏损了八年

B站没有其他视频网站的用户摇摆之痛，但有其他视频网站的亏损之痛。在过去的8年时间里，B站始终处于亏损的状态。其购买内容版权的费用也主要来源于融资。根据IT桔子上的公开信息显示，B站的最新一轮融资是在2015年11月份，由腾讯、华人文化产业基金、HCapital、正心谷创新资本联合投资的D轮融资。公司从成立到现在，累计融资额超过5亿人民币。但B站2016年就能亏2个亿。

B站虽然鲜少对外透露自己的经营状况，但还是有那么几次：

2014年10月8日，网友曝光了一份“哔哩哔哩融资计划书”，该计划书预计2015年年底B站能做到净收入2亿元人民币，B站创始人徐逸9bishi在微博辟谣并表示B站一直处于亏损状态。

2016年年会，B站董事长在年会上表示B站2016年收入7.3亿，但是支出在10亿以上。也就是说仍处于亏损状态。

2017年7月，陈睿在B站一年一度的线下活动BML上接受媒体采访时也再次表示了B站的不赚钱。“中国没有任何一个视频平台是盈利的，我们争取在爱奇艺之后盈利。”

坐拥上亿忠实用户的B站依然没有逃过不盈利的困境。

三、B站靠什么赚钱？

陈睿在7月份接受媒体采访的时候表示，B站的变现还处于非常早的时期，“现在来看它的收入组成，其实并不代表以后的收入组成。我只能告诉大家的就是B站的收入目前是来自于用户主动的消费。”那具体现在B站是靠什么赚钱的呢？

1.二次元用户天然抵触广告

二次元用户对于商业是天然抵触的，B站作为二次元用户的集中地必然也要顺应用户的意愿。早在2014年B站商业计划书事件能够引起这么大的风波正是因为，B站在二次元用户眼里是圣地，而不是运营商榨取用户价值的炼金场。在2016年新番的贴片广告也再起波澜，最后陈睿在知乎公关，表示会对此作出妥协并喊话“b站未来有可能会倒闭，但绝不会变质”才扭转了舆论风向。“无广告”概念已经演变成B站区别于其他视频网站的一种重要符号。相比视频网站动辄60秒的片前广告、插播广告、换集广告，甚至付费内容中也忍不住插入广告。Bilibili根本不需要充钱去广告，用户体验先于收益。

现在B站的视频页面

实际上，早期的B站确实有过靠广告过活的姿态。原本的首页、网站内容页播放器弹幕池、内容页播放器上方、内容页播放器下方都充斥着广告，而现在B站保留了弹幕池广告、首页banner广告和内容页Banner广告等位置的广告，基本上做到了还内容页一片清净。

广告收入和用户体验对B站来说是不可兼得的鱼和熊掌，很明显B站在舍广告而求用户。相信在未来，广告在B站盈利体系中的比重只会越来越小。

2.没有抓住用户痛点的“大会员”

自2016年开始，中国各大网络视频付费会员量开始大幅增长。先来看一组数据，2016年年尾优酷宣布会员已经超过3000万；2017年Q2，爱奇艺付费会员已突破3000万；前几天腾讯视频宣布，其付费会员突破4300万。

而这波付费潮也没有B站什么事情。根据动漫游戏资讯网和邪社发布的《你会购买B站大会员？》调研结果中显示，600名以上的参与投票者中，81%的人表示“不买，我只是一个看视频的”；另有14%的人处于“观摩考虑中”；愿意购买者占比5%。这其中重要的原因便是B站的“大会员”特权并没有触碰到用户的痛点，一来大会员的特权有限，二来用户可以通过积分兑换。当然究其根本，还是B站为了用户体验而避开用户付费痛点。

所以大会员制度也只会是B站收入很小的一部分，不可能成为其支撑来源。

此外，B站的视频承包制计划、电商（二次元内容的衍生消费）、旅游项目、线下收费聚会、直播等营收支撑也还只是小打小闹阶段，并不能真正将B站从长期亏损的泥潭中拯救出来。

3.游戏是B站重要的收入来源

重视游戏发行业务可以说是B站最聪明的举措了。

B站自2013年便尝试联运页游。而后联运的《崩坏学园2》大获成功后继续接手了《LOVE LIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》等手游产品，不断完善了B站的游戏中心业务。在2016年B站的游戏业务还迎来了重大的转折点——《FGO》发行。《FGO》在5月份曾超越《王者荣耀》登顶App Store畅销榜，目前排在畅销榜TOP5。今年上线的《碧蓝航线》也稳定在App Store畅销榜TOP120。

《FGO》的畅销榜排行曲线

游戏更像是B站提供给用户的一种增值服务，游戏既不会像广告和会员制度一样触碰到绝大多数用户的利益和体验，也能够让小部分用户掏出大量的钱。这对于B站这样一家极度看重用户的商业公司来说，是再好不过的盈利方式。当然为了保持B站一贯的好口碑，在游戏的筛选上也设下了高门槛，必须是高品质的二次元手游，才有可能通过B站触及其用户。

按照目前B站运营的游戏数量和品质来看，月流水早已破千万。陈睿说希望的，争取在爱奇艺之后盈利，也是一件完全可以实现的问题。

四、B站的未来

只要留住用户，B站的未来一切皆有可能。

而留住用户则需要留住UP主。陈睿表示，B站70%的流量来源于UP主，影视剧只有10%左右，哪怕早前下架影视剧也不会伤及B站根基。

B站则从成立开始便将发展的重点放在了新番上。当时对动漫视频版权的管理还比较宽松，B站也得益于“天时”，重点打造新番区并培养出了一批优质的UP主。几乎能够做到同步转播大批生肉熟肉新番。此外B站从一开始对弹幕的严格审核和管理，让观众的观看体验得到较好的保证。总体来说B站审核速度非常快，相对来说也比较宽松，保证了网站上有大量内容填充。将流量吸引过来。

此外，公平性上B站也一直优于其他视频平台。一个谁都不认识的创作者如果完全靠自己的力量变成一个百万级粉丝的创作者，在别的平台是很难实现的。B站拥有一个公平的流量分配的机制，只要一个UP主愿意持续的创造好的内容，愿意持续和粉丝进行互动，B站就愿意为这些UP主带来流量。由此，优质内容、用户和UP主之间形成了一个良性循环，用户为了更好的内容留下，UP主为了更多的流量停驻。

结语

B站在二次元领域一家独大，只要不跑偏，有的是希望。