文 | 手游那点事 | Jagger、CuRab
国内市场饱和之后，海外市场也成了大厂们的必争之地。以港澳台为起点开始征战全球市场的厂商越来越多了。
9月28日，指游方寸的《侠物语》先后登陆港澳台市场 Google Play 和 App Store 平台。据资料显示，《侠物语》在上线第一周进服用户数就达到了20万，其中用户日活跃数为6万，次日留存率为55%。首月流水1400万，新增用户50万，游戏内弹幕超4000万。
港澳台手游市场的竞争白热化程度自不必多说，但就是在这样激烈的竞争环境当中，《侠物语》接连拿下了台湾市场 Google Play 和 App Store 双榜免费榜第一的好成绩。从市场的表现来看，《侠物语》上线初期的用户增长和后续畅销榜维榜的情况都不错。
手游那点事向指游方寸了解到，《侠物语》的表现实际上是指游方寸积累海外发行经验的一次较为完整的释放，从产品的选择、推广方向、广告投放节奏到 KOL 引导做到了层层推进，自然也就能在台湾市场获得不错的成绩。
一、这是一款非典型的MMORPG手游
《侠物语》的核心玩法是社交，游戏内几乎所有元素都为这个核心服务，包括其外观和玩法上各种偏向女性玩家的设计。
和一般的MMORPG不同，《侠物语》除了那可爱Q萌的画风以外，轻松休闲的玩法也使它更能吸引轻度玩家。操作上是类似于左摇杆右技能的典型设计，但是在右侧技能栏上玩家有更多选择。如果玩家想偷懒，也可以用自动战斗代替操作。《侠物语》在操作难度和舒适度之间找到一个很好的平衡点，玩家不需要太大的学习成本即可畅玩，仿佛是为女性玩家特别定制一样。
《侠物语》游戏剧情动画
除了操作简便之外，夸张的技能效果也是《侠物语》的一大特点。女性玩家偏向于喜欢视觉华丽的东西，因此无论是在角色设计、场景展示、技能效果、整体风格上都很好地捉住了女性玩家的心理。
操作之余还需注意走位
在游戏玩法上没有固定的主线，不会给玩家一种剧情任务繁琐的感觉。《侠物语》主打的自由度和社交玩法，让玩家可以随意探索游戏里的每个区域，在给予了玩家更多自由度之余，同时也能使他们把更多的游戏时间投入到社交元素中。
《侠物语》城市场景展示
在社交玩法上，《侠物语》的设计可能说是费劲心思。首先玩家的可自定义内容非常多，从编辑玩家角色的多个部位，到布置玩家在游戏中的专属场景等。面对数量庞大的玩家，尽可能做到每个角色的差异化。
二、市场策略：让产品与用户社交的联动起来
台湾市场作为全球规模 TOP20 的手游市场，一直都是国内厂商的必争之地。想要在海量的信息面前脱颖而出，游戏就必须要和玩家产生互动。从浅层的互动来看，最先是要触达用户。指游方寸便是从线上联动到线下联动结合，一环扣一环，造成一种用户被“包围”的感觉。从深层次来看，游戏应当打动用户并且让玩家对游戏的品质和趣味产生兴趣。指游方寸在台湾市场发行《侠物语》的时候，便做到了由浅及深地渗透到玩家中间去。
《侠物语》主打“撩妹”的线上广告
1.找到产品的特性，调动用户对游戏的欲望
首先《侠物语》在台湾市场上的玩家群体范围较为广泛，武侠题材的MMORPG手游算是台湾市场上比较常见的游戏类型。那么同类竞品那么多，想要在市场上脱颖而出，首先要找到产品的特性，才能够调动用户的参与性从而提高后续广告的效果。
台湾的用户比较喜欢强社交和轻松画风的产品。而《侠物语》自身是像素风格，这和市面上得的竞品相比是存在差异化的，此外人物角色上《侠物语》走的是Q萌的风格。在制作宣传物料的过程中，指游方寸首先就尝试着去强调产品的社交性和可爱风格。如台湾户外的广告都是以Q萌的人物角色作为画面的重点，在视觉层面保持轻松明亮画风，搭配像素风格体现其差异化，并通过女性角色形象和文案来凸显其社交性。
从画面到文字的呈现都是比较符合用户预期的情况下，也更能调动他们的游戏欲望。
《侠物语》的线下广告投放
2.广告投放三步走，从核心用户到全覆盖稳扎稳打
指游方寸的广告投放分三步走，第一步火力集中在线上，随着用户的时间越来越多的黏着到了手机上，新媒体领域的运营变得尤为重要。通过 APP 插屏广告、Facebook 广告和 Youtube 插屏等移动广告的形式去聚焦精准的游戏类用户。移动广告领域的发达技术可以帮助厂商节省不少的力气，厂商需要做的是清晰自己的目标用户，然后借助平台让广告触达目标用户群体。
第二步则开始铺开线下的视频广告。线下主要集中台北的西门町以及捷运，西门町是年轻人聚集地，捷运覆盖范围广，等于一次性覆盖台湾地区的一线城市的主流人群，作为大的时间节点的曝光与推广。
第三步则开始走电视广告，将产品影响力从线上与台北扩散，覆盖到整个台湾。
手游市场营销之争也是争夺用户眼球的战争，指游方寸的三步走推广是一步步加码，一步步扩大影响，从核心到主流再到全覆盖。这和国内一下子爆起来的感觉还是不一样的，而是属于稳扎稳打的推广方式，成熟老练又极具力度。这种方式也能以更高频率的出现在目标用户眼中而抓到用户注意力。
《侠物语》在Facebook上选择网红进行推荐
3.KOL只选最对的，不选最贵的
从注意到执行之间往往还需要厂商再去深挖，而指游方寸则是利用KOL让《侠物语》和产生深入的互动。除了线上的插屏广告和信息流广告之外，指游方寸还邀请了13位专业游戏主播进行游戏直播介绍、5位 Facebook 网红进行游戏推荐。
从指游方寸找的 KOL 可以看到，他们并没有选择大明星代言或推荐，而是启用了垂直领域的主播和网红，他们所拥有的粉丝群体和《侠物语》的目标用户群的契合度也更加高。选最好的 KOL 而不是最贵的，才能起到四两拨千斤的作用。如徐柑仔是 LOL 主播同时也是宅男女神，《侠物语》主打社交，“女性用户多”的特性当然也更容易吸引到男性用户。
《侠物语》各社交平台整体数据
三、《侠物语》真的撬动台湾手游市场了吗？
《侠物语》登顶AppStore和GooglePlay免费游戏榜
《侠物语》自上线以来，曾分别在 Google Play 和 App Store 台湾市场获得免费游戏榜第一名的好成绩，也在 Google Play 香港市场闯进了第八名，成绩可以说是很不错。此外，在 Youtube 上“俠物語”的关键字搜索结果目前已经有3.5万条，Google 搜索结果也有53万条，Facebook 上《俠物語》的官方首页已获得近一万个“Like”。
首先在台湾地区玩家基数不多的前提下，能取得这样的成绩并不容易。其次，从数据中我们可以知道，《侠物语》第二至第四周的新增用户是第一周的150%，其在首周火爆后到上线一个月的这段时间里，依然保持一个良好的增长势头，而更难得的是用户对游戏的参与度非常高，在各社交平台上表现活跃，热度一直保持在较高的位置。
结语
《侠物语》在台湾市场的良好表现，离不开其游戏品质在目标市场上的高切合度，更离不开指游方寸在海外发行的丰富经验，包括从产品选择和推广方向上的精准，到广告投放和 KOL 引导的层层推进。笔者认为，指游方寸在《侠物语》上的成功案例值得借鉴。
