文/手游那点事欣欣

成立七年，拥有100多万注册开发者，超过20万月活跃开发者，国内游戏引擎市场占有率45%稳居第一，全球占有率18%位列第二，这就是Cocos引擎。从2010年Cocos2d-x诞生，到今天宣布拿下赛富基金数千万pre-A轮融资，这家企业在引擎市场一向极具实力却又非常低调。

而正值Cocos拿下融资、重新起航之际，作为Cocos创始人的王哲，分享了Cocos七年发展背后鲜为人知的故事。这些故事，和那些亮眼的数据一样，十分精彩。

碰到陈昊芝

“创业初期什么都不懂，只是走一步看一步”，而王哲的第一步是遇到了陈昊芝。2010年年底，还是纯粹程序员的王哲在陈昊芝旗下的Cocoa China论坛中发布了引擎Cocos2d-x，引起了陈昊芝的高度关注。随后两人相约在厦门一家路边的海鲜大排档，没想到一拍即合、共同创业的故事就这么戏剧性地在饭桌上敲定了。

“其实那个时候很多人找我一起做引擎，但为什么最后一下就选择了跟昊芝一起做呢，因为他当时自己也是创业者，他是作为一个老板来找我谈的，我能看到他身上的激情，和其他大公司高管不一样。”

实际上，这个看似巧合的相遇，却有着必然的内在联系。当时触控的《捕鱼达人》需要移植安卓版，Cocos能带来技术层面的帮助；而相反Cocos则需要一个爆款游戏来验证这个引擎，双方都处在一个关键的时间节点上。

在之后的发展里，陈昊芝一直给Cocos的成长带来了战略上的帮助。“我们俩其实是很互补，他懂商业，我懂技术，虽然我们经常互相给对方挖坑，但他真的教会我很多东西。”

“很多人说昊芝是连续创业者，没有大成，只有小成。其实我不这么认为，有些人一把就上去了，表面上看很成功，但未必对底层商业逻辑有深刻理解，有时候可能只是运气好。但昊芝每次浪潮都能抓上一把，是因为他真的对商业理解很深，我很佩服他这样的水平。”王哲说。

很遗憾，王哲与陈昊芝一直缺少一张合照

曾经的“终点”：被触控100%并购

2010年的“大排档会谈”确定了Cocos引擎被触控招至麾下，而这同时也为2012年被触控100%并购埋下了伏笔。

在2010—2012年之间，Cocos在保证原本的Cocos2d-x的基础上，开始支持HTML5等新平台。直到2012年触控提出100%并购的想法，王哲并没有多大犹豫就答应了。“其实当时决定百分百并购的时候，觉得这一切都很自然。昊芝最初战略投资，目的就是为了并购。但这个事情在开始的时候就已经看到终点了，在我看来，这既然是终点，那就朝着终点去好了。”

并购给Cocos带来了更庞大的资源和资金链，也将其送上了发展的快车道，2014年Cocos引擎在国内占有率达到峰值70%。作为一家原本就在引擎行业中占据市场先机和红利的公司，经过沉淀后它已经在市场稳稳地拿下头部份额。王哲在专访中也谈到了那个阶段的引擎市场：“实际上后来有一些开源的引擎，技术上可能做得比Cocos还要好，但他们已经超不过Cocos了，因为我的用户基数放在这里，那么多人用，不断在论坛上反馈需求和bug，就算我们再笨，跟着用户反馈来迭代也能稳稳地占住这个市场。”

触控的这一次100%并购确实给Cocos抢占市场带来了很大的信心和支持，也帮助其真正甩开了竞争对手。从另一个角度上看，没有触控可以说也不会有今天的Cocos。作为引擎研发团队，在前期需要投入大量的资金来进行开发，而且回报慢。“如果换作是其他老板，一看Cocos不赚钱，可能早就干掉了。”

不料2014年触控遭遇上市阵痛，Cocos出现震荡

陈昊芝和王哲的共事也不是一直都那么顺利，尽管大多数情况下他们分工明确、策略清晰，但在重大事件上难免出现分歧，这对早已捆绑在一起的触控和Cocos多少有些影响。

2014年4月触控正式向美国证监会SEC公开提交上市申请。5月，企业决定延缓上市。这给当时兴致勃勃的触控员工泼了一盆冷水，再加上上市前触控内部高管成员的变动，更让不少员工有了异心。

就在触控准备上市的时候，陈昊芝做了一个让王哲等高管颇为不解的决定。他请了许多职业经理人进来，分管各个部门，也就是传统意义上的空降高管。这件事情后，王哲的心态开始出现摇摆，甚至在外面注册了新的公司，底下的员工也出现了“反正看王哲你怎么决定了，你走我也走”的声音。而为了暂时回避这个问题，王哲选择了去美国“休息”一段时间。

空降高管的做法让已经决定延缓上市的触控，内部出现了一些混乱，陆续出现人员流失，当陈昊芝需要一些忠诚的元老帮他把公司做起来的时候，发现身边没有太多可用的人。

于是陈昊芝辞退了一部分空降的高管，给远在美国的王哲打了电话，让王哲回来，王哲便结束休息回到国内。“当时觉得也没什么好说的，毕竟那么多年的事业和感情在。”

2016年Cocos陷入低谷，王哲用“一封信”稳住了军心

经过2014年的那次内部人员震荡之后，Cocos又重新投入到原有的业务当中，然而当时的Cocos Studio编辑器却一度陷入尴尬，随着编程技术的提升，编辑器底层架构的建立、编程语言的选择、架构的选择等都出现了一系列的不适，使得市场出现了一些对这一编辑器有些质疑的声音。

2015年下半年，Cocos正式开始做Cocos Creator编辑器，计划在2016年3月左右开始推出市场。“但是那个时间点，相当于是整个Cocos最低谷的时候，因为之前一系列不太好的体验给我们带来了很多负面口碑，而新的编辑器，又要再憋几个月才能出来。”

就在这个关键的时候，王哲在公众号上给“Cocos的朋友们”写了一封信，引发了不少开发者的点赞。“我是Cocos引擎创始人王哲，这是我五年以来第一次向所有用户写信……”

这封信写了2015年Cocos在引擎和开源社区上所做的所有努力，以及引擎在畅销游戏、休闲游戏、独立游戏、3D和VR游戏上的突出成绩，除此之外，也预告了Cocos将在2016年推出的新编辑器Cocos Creator、强化技术支持、以及继续深化手机页游的业务等等。因为这一次的“对话”，挽回了不少开发者和员工对Cocos的信心。

程序员王哲与CEO王哲

“Cocos需要我做什么我就做什么，我不挑的。”在过去的7年间，王哲的身份发生了很大的转变，从一个纯粹的程序员，变成一个肩负使命的企业CEO。

“对我来说，走CEO的路线，不仅需要涉足管理，更重要的是要有商业的战略思维和能力，需要获取信息、过滤信息、做出决策、博弈、等待结果。然后再如此循环往复。所有的选择和努力结果都带有不确定性。而做程序员不同，你是跟机器对话，一旦出了错，99.9%都是你的错，你只需要退回去检查修改就好了。”

尽管在转型CEO过程中面临许多困难，但王哲一直在努力地完成Cocos需要他做的事情。与各个合作伙伴保持紧密联系，最高峰的时候一天拜访5家公司，晚上到宾馆直接趴倒在床上；经常出差谈商务，王哲这几年已经飞了40万公里，相当于绕地球10圈，或者是从地球飞到了月球的距离。王哲努力地在他Cocos公司CEO的职位上做出一些成绩。

在学做CEO的过程中，王哲向陈昊芝学了很多，但有一个坚持却是和陈昊芝不太一样。陈昊芝在每次创业的时候都会找一个对行业最了解的合伙人来联手。而7年过去了，站在王哲身边的很多都还是当初的那帮人，甚至和合伙人林顺，已经有十几年的交情。“我很珍惜这个团队，对我来说公司发展可能会慢，但始终还是这帮兄弟，他们的能力可能会跟不上公司的发展节奏，但在多数情况下我愿意等。”

7年时间：Cocos又重新站在了一个新的起点

王哲、陈昊芝、林顺这一帮人在Cocos引擎上花的时间精力超乎想象，7年不断打磨，尽管走过弯路、经历过阵痛、也遇过低谷，但因为他们的坚持，Cocos在国内游戏引擎市场中牢牢占据第一的位置。而现在，拿下这轮pre-A融资之后，Cocos又重新站在了一个新的起点。

2010年Cocos2d-x诞生；
2011年王哲和陈昊芝促成了触控投资Cocos；
2012年引擎开始支持HTML5，同年获得触控100%并购；
2014年迎来Cocos最鼎盛的时期，拿下国内引擎市场的70%份额；
2015年建立子公司触控未来，扩展引擎教育培训业务；
2016年推出第二代编辑器Cocos Creator；
2017年Cocos引擎获得数千万pre-A轮融资，公司数亿估值；

Cocos站在新的起点，不仅仅只是因为开启了融资，而是他们真正想清楚了在商业化道路上要怎么走，而“商业模式”也正是当下引擎市场竞争的核心点。

cocos联合创始人林顺

“Cocos团队现在有近百号人，其中多数人做引擎和配套商业服务，另外一部分同事做自研游戏。我们在今年春节前后有了融资的想法，一方面是因为Cocos Creator的市场反响很好，HTML5的大环境也越来越明朗，不融资感觉对不起这个浪潮，另一方面，我们也开始想清楚自己真正要做什么。”

对一直信奉“技术改变世界”的王哲来说，Cocos的未来不只是要做好3D和编辑器这么简单，“商业成功，作为一家公司首先要能赚钱；市场成功，能拥有大量用户并被用户所认可；企业价值，则首先是对社会有价值，做一些对社会有推动作用的事情。”