Bilibili cheers！

北京时间3月28日21点30分，中国弹幕网站Bilibili正式在美国纳斯达克敲钟上市，发行为11.50美元/存托证券，整体募资规模4.83亿美元，交易代码为“BILI”。

Bilibili在纳斯达克的上市在国内互联网上也掀起了一场狂欢，B站上的上市直播同时在线观看人数最高达到了近530万。

陈睿在敲钟仪式前发表了简短的演讲：

https://v.qq.com/x/page/k0616zii1xn.html

在演讲中，他除了感谢才华横溢的员工、支持B站的投资者、已经众多的内容产出者之外，也提到了作为中国新一代的标志性在线视频内容平台的B站，在达到月活超7600万之后，盼望加强领衔地位，把它的发展推到新的高度。陈睿在敲钟后的短暂直播中提到：

“大家可以放心的是，bilibili永远会是大家喜欢的那个bilibili。”

文末附B站CEO陈睿给广大用户写的一封信，以及上市前陈睿接受北京、上海和纽约三地记者采访，回答关于版权、上市路演、商业化等问题。

月活跃用户达7640万，81.7%的用户是“Z世代”

根据招股书数据，2018年B站前两个月平均月活跃用户(MAU)达到7640万，较2017年第四季度7200万实现快速增长。2017年B站每活跃用户在线时长达到76分钟，用户粘性很高。

年轻用户是B站主要群体，81.7%的用户是“Z世代”（出生在1990年至2009年之间的一代人）。“Z世代”是推动中国在线娱乐市场的核心力量。2017年，中国在线娱乐市场规模约为484亿美元，“Z世代”贡献了其中的55%。2020年“Z世代”预计将贡献其中的62%。也就是说他们是B站主要的付费用户，也是未来撑起B站营收的主力军。

作为二次元社区，UP主、内容是B站的核心。招股书披露的数据显示，PUGV占平台整体视频播放量的85.5%，平均月活跃UP主从2016年的约100200人增长至2017年的约204100人，同比增长104%。2017年平均月视频提交量为83.6万部，与2016年相比增长了133%，平台内容也更加丰富。

《FGO》《碧蓝航线》主导，游戏营收占比超过80%

2017年B站总收入为24.68亿元人民币，相比上年增加了372%。但其实B站一直以来还是处于亏损的状态，2015、2016和2017年，B站净亏损分别为3.735亿元人民币（5740万美元）、9.115亿元人民币（1.401亿美元）和1.838亿元人民币（2820万美元）。

B站收入框架由游戏业务、会员业务以及广告业务、直播等构成。近年来，这家二次元视频网站，游戏收入逐年上升，2017年更是达到83.4%。直播业务和广告业务仅分别占比7.1%和6.5%。另外值得注意的是，平台90%的游戏玩家都是直接来自B站社区用户，已经形成了牢固的生态闭环。

2017年，手机游戏的平均每月活跃用户数达到910万，同比增长约300%。《Fate/Grand Order》这款独代产品占据了游戏收入的大头，占比高达71.8％，另外《碧蓝航线》占据了12.7％，二次元调性的游戏是B站目前主推的类型。

在B站上市之际，CEO陈睿在B站发布了一封致广大用户的公开信：

今天，北京时间晚上9点30分，bilibili将于美国纳斯达克（NASDAQ）证券交易所挂牌上市。

时间退回到2009年6月26日，一位名叫9bishi的少年在电脑前按下了发布按钮，bilibili网站的雏形mikufans正式上线。八年多以来，有上亿名用户通过网站和App访问了B站，有200万名用户在B站投稿了1970万个视频，成为UP主。我们一起分享着爱好、欢乐和感动，在这个名为bilibili的世界里，创造着无限的可能。

八年多以来，我们也从一个小社团，成长为一家拥有2000名员工的公司。我们经历过挫折，面临过抉择，背负着越来越多用户的期望。我们一直在问自己：为了什么而努力？为了什么而坚持？

是看到弹幕会心一笑的瞬间，还是看到UP主们各种创意的惊叹？

是对某个本命角色的喜爱，还是对某首神曲的感怀？

是BML观众席上的点点星光，还是“拜年祭”满屏的“干杯”？

答案有很多很多，其实又只有一个。

我们的初心不变。无论上市与否，B站一直是属于全体用户的B站。上市后，我们将面向全球投资者吸引更多的投资，为用户提供更好的服务、更精彩的内容和环境更优越的创作社区。

我们的理想不变。我相信有一天，我们将看到中国原创的动画、游戏，受到世界范围的欢迎；我相信有一天，我们将看到世界各国的网民，为咱们中国人的文化创意趋之若鹜。

今天，是属于全体B站用户的一天，是你们的信任和支持，让我们走到这里。今天，让我们怀着对未来的期待，再次出发。

哔哩哔哩-(゜-゜)つロ干杯～

bilibili董事长兼CEO

陈睿

2018年3月28日于纽约

记者采访：

Q：这一次上市之后，募集到的资金会供于B站什么业务？美国的投资人对于B站是什么样的预判和反应？

陈睿：我们募集的资金主要应用三个方面，第一个是增加技术的基础建设，就是包括在带宽、服务器能够承载更好的用户体验方面建设和长期投入。第二块就是我们的创作者内容生态，这个对于我们非常重要，众所周知，bilibili主要内容是有一系列优秀的个人创作者在我们平台上创作的，这一个生态其实是需要我们投入资源维护，包括大家可以看到我们从今年开始推出的创作者激励计划，就是让更多的个人创作者通过在bilibili上创作好的内容，可以拿到一个现金回报，类似于这样的措施，我们后续还会持续推出，这个也是我们长期创作生态的投入。第三个就是对于人才的吸引，因为我觉得如果要建立一个一流的平台，必须需要吸引一流的人才，主要这三方面。美国投资者对于bilibili的看法，我觉得之前有担心bilibili是非常有中国特色的互联网社区，包括他对于动漫游戏爱好，到底美国投资人能不能理解，后来发现他们理解的非常快。他们对于bilibili看到两个词，第一个是非常独特的平台，第二个是bilibili年轻用户群代表中国的未来，bilibili在互联网模型是增长潜力非常大的模型，所以这个也是我跑这一圈的收获，其实美国的投资人现在越来越认可美国之外的一些互联网模式，包括像bilibili这样的生长于中国很独特的互联网模式。

Q：您刚才提到人才的吸引，请问是哪方面的人才？

陈睿：各方面，现在很多人才对于bilibili是非常关键的，包括对于人工智能、需要很多技术造诣的领域，包括像高层次的内容策划和内容运营的人才，其实这个对于bilibili都是很需要的。

Q：咱们现在的营收其实在游戏占比是比较大的，但是这也引发一些担忧，是不是对于单一业务依赖过于强，另外一个问题就是将来B站营收结构什么样才是比较健康的形态？

陈睿：我相信很多人看到bilibili的招股书之后，都非常惊讶于游戏的收入占bilibili的80%多，他们觉得他们看的不是一个视频平台，他们认为bilibili是一个假的视频平台，是一个真的游戏公司，其实这个肯定是误解。原因有两个，第一个是bilibili商业化的模式，它和现有的很多公司不一样，我们商业化的思路，其实是一个基于用户群需求的思路，相当于我们根据用户群的需要，我们提供给他喜欢的娱乐消费，如果我们的用户喜欢游戏，我们就推荐游戏，如果用户喜欢看直播，我们就推荐直播服务，如果用户喜欢买动漫周边，我们就推荐周边文化，如果用户喜欢看秀，我就会推荐各种演唱会。这种是基于模型的模式，所以我们并不是一家游戏公司，典型的游戏公司是手上拿着一款产品用各种各样的方法花钱找用户，但是我们是相反的，我们平台上有一大群用户，他们喜欢玩游戏，我们在外面找游戏提供给他们。所以我们可以认为bilibili的游戏模式，其实就是一个提供自己平台用户需求解决方案的模式，所以我们可以这么来看待bilibili的游戏模式。

第二个就是为什么游戏跟直播以及其他的收入差别这么大，因为我们整个公司的商业化都处于初级阶段，我们的游戏截止去年做了两三年时间，我们直播商业化从去年才正式开始，至于广告，所有人都认为bilibili没有什么广告，看到一个广告其实是相对比较小概率，所以广告的商业化会从今年才开始多一些。所以在这样的一个情况下，游戏已经是两三年的业务，所以发展阶段就会比其他早很多，成熟度和收入水平也会高很多。如果我们反过来看bilibili游戏前两年的收入，我们会发现前两年收入一开始也很低，也是很快的速度增长，所以这就是我回答你刚才提出收入结构的问题。从未来来看，我认为游戏仍然会是bilibili非常重要的收入组成部分，因为我认为对于现在年轻的用户群体来说，游戏就是他们最普遍的娱乐消费，就像是当年可能我们小时候那一代，我们是会出门买书、可能去看电影，但是对于90、00后这一代年轻人，他们最普遍的娱乐方式，其实是游戏。所以我认为游戏仍然会是我们非常重要的组成部分，但是我们的直播，包括我们的广告、周边销售，这些模式起来速度会非常快，未来有可能就是其他的模式加起来占的收入比重超过游戏。

Q：请您介绍一下这次路演的成果？我们知道国内视频平台起步的时候都是由用户生产视频，后来逐渐转向版权为主的平台类型，B站当时为什么坚持以用户生产视频为主？这有什么商业考量？我们在现在这种监管趋严，或者是版权保护趋于更加严格的情况下，B站有没有考虑在内容上面转型？

陈睿：我的很多朋友都说我是一个比较佛系创业的人，可能我在做B站过程中，我对于一些成绩没有那么高的需求。但是这次出去路演，其实还是非常出乎我的意料，也是超出预期，海外投资人对于bilibili的反响非常积极，他们很喜欢这种模式，他们觉得这种模式很健康，他们能够感觉到，因为他们也会去做很多调研，他们能够感觉到我们的用户对于我们这个产品的喜爱，他能够感觉到在我们平台上建立了不仅仅是数据的连接，更多的是情感连接。所以我们这次路演时间挺短的，比其他公司短，我们没有跑其他地方，基本上就是香港和美国，但是我们在额度认购方面远远超出我的预期，所以这个一定程度上让我坚定了信心，我们bilibili的模式是正确的。

第二个问题就是关于用户创作内容，我觉得用户创作内容，会是一个长期的内容品类，因为大家知道，互联网极大的拓宽了内容需求，也拓宽了内容种类，当内容种类到达上百万种的时候，由个人的创作者，或者是由这种小的工作室创作内容，一定会变成一种非常普遍的方式，这个品类未来会长期存在，而且我认为它会非常健康的发展。之所以可能大家觉得用户创作内容，好像做的不长期、做不大的原因，我认为这是一个基于生态的模式，你需要去养。就像你需要去种一朵花，不能在两三个月内看到开花，可能第一年需要松土，需要浇水、施肥，你会等待春天结束、夏天结束、秋天结束，等过一个冬天，第二年春天才能看到有美丽的花朵开放出来。对于bilibili也是这样，因为对于用户创作内容最重要的其实不是内容，是你有没有产生内容的机制，创作者会是你的平台根，你能不能够为创作者提供最好的服务，你能不能把所有的流量都创作出来，能不能把所有心思都放在创作上，这是模型的关键，而且真的需要经历几年的时间，真的需要做到一定的规模过后才能体现出它的威力，但是一旦建成就会发现变成非常健康的模型，在你的平台上会有很多让你惊喜的内容，你会发现这些内容，比如说我上B站都会惊叹于我们各种各样的创意，我就像在看别人的网站一样，这就是用户创作的神奇之处，我觉得就是需要耐心和坚持。

Q：因为从B站说要上市到真正登陆美国资本市场非常快，这么突然是出于什么考虑？一定要这么快上市，既然你是佛系创业者，跟资本市场离的比较远，这次上市比较突然。第二个问题是今年以来，大家都在说回到A股的事情，我们这样登陆美国市场，有没有回A的打算？

陈睿：佛系创业者也能上市，上市之后不看股价就行了。做的这么快的原因就是因为我想快点做完，安心回去干活，所以我们整个流程推进的也比较快，也没有什么动静。为什么要上市的原因也是因为到一个阶段就做一个阶段的事，我觉得对于bilibili可能未来需要一个更大的平台，更强的杠杆，更高的品牌知名度做一些事情，所以就应该上市了，这个我想的比较简单，我就是这么想的。

第二个问题就是bilibili的用户90%多都在中国大陆，也就是说其实道理很简单，你的用户在哪里，你其实最好选择在哪里上市，因为你的用户是你最好的群众基础。案例来说，所有的互联网公司首选都应该选在国内上市，因为中国大多数的互联网公司都在国内，只是因为各种各样的原因，可能海外效率会高一些，时间会短一些。时间对于互联网公司是很重要的东西，包括发展机会对于互联网公司也是很重要的机会，所以所有的中国互联网公司选择在海外上市都是退而求其次的选择，如果国内的相关规则许可，所有的互联网公司都会选择在中国国内上市的。刚才你问回A股，如果国内制度许可，我相信所有互联公司都很乐意回到A股。

Q：平台上一些UP内容可能会涉及侵权，B站会有什么态度和应对？第二个是未来版权采购商，B站会主要考虑哪些品类？

陈睿：bilibili在态度上一直是特别支持创作者的权利，无论是版权还是知识产权，因为我们自己就是一个以创作为主的社区，bilibili上面超过一大半的内容是UP主的自制内容，我们这种投稿模式有搬运、自制、原创，但是从稿件数量还是用户播放数来看，占一半以上比例都是UP主的自制或者原创的内容，屁股在哪儿，脑袋就在哪儿，我们屁股是坐在创作的社区平台上，所以我们的意识肯定对于创作者的权利，各种权利，版权都是意识上会非常尊重。所以我觉得bilibili也是随着中国互联网的规范化，我们也在一步一步主动调整，就是包括对于版权问题的规避，包括对于UP主原创的尊重，甚至包括我们会无偿提供支持帮助我们自己平台UP主维权。因为bilibili所有的视频投稿都是机器审核加人工审核，我们对于版权会有一系列的规范，无论是通过自动化程序的识别，还是人工的识别，包括后续也有这种投诉举报的通道，就是三层的保障来保障版权方的权利，包括一些其他创作者的权利不会被侵犯，这是我想说的第一点。

第二点就是上周也有很多朋友问到我这个事情，包括相关的恶搞经典影视，第一个我看了文件，第二个我也咨询了相关的专业人士，整个文件里面，其实主要提到两点，第一个是不能歪曲跟丑化经典文艺作品和影视作品里面的东西，因为这个对于原作者是不尊重的，对于社会风气也是不好的引导。第二个就是说盗版，打着创作的名义，事实上把人家的作品整个盗版过去，其实我觉得政府相关的规定，主要说这两块的事情，而这两块的事情，事实上bilibili平台态度跟政府的态度完全一样。我觉得bilibili上面绝大多数的内容，还是向着正能量的方向去，而且绝大多数的内容并不涉及到所谓侵权的风险，反正这个后面就是无论政府相关部门，包括新华社也出了一些文章解读相关的政策，我觉得他们的解读都是比较到点子。可能第一波网络上的反应有些过度了，这是我的理解，我认为B站的内容在目前的形式下，我们肯定是朝着尊重创作者的权利，第二个就是正能量的方向，我们的运营指导思想是往这个方向来运营。

Q：美国人是如何看二次元文化的？

陈睿：美国投资人对于动画还是非常熟悉的，因为无论是美国自己的动画，还是他们对于日本动画的认识，已经认识的挺清楚。而且对于bilibili来说，这个只是其中的一个，我们还有很多。在美国人看来，就觉得这是多元兴趣的社区，年轻人都可以在上面找到兴趣爱好，所以我觉得和他们的沟通比我设想的简单很多，他们看到是一个普遍的东西。

Q：B站未来会不会有对政府监管不确定性的担忧？

陈睿：其实我觉得还好，bilibili已经八年了，而且是一个非常典型的，从一个业余社团发展成为一个证照齐全的互联网平台过程，我觉得bilibili本身的发展，也就说明了中国政府对于内容型平台的态度，他还是期望能看到很多内容性的平台起来，因为我倒是说一个很实在的话，我们看现在中国互联网内容发展的速度，相对速度其实比全世界绝大多数的都要快，包括各种各样的互联网内容创新，小视频的创新，包括bilibili，是连美国都没有的模式，包括中国现在网络的影响力，甚至已经开始压过了电视台。我觉得从事实来看，中国无论是互联发展还是内容发展都挺快的。所以结果都摆在这里，其实不需要太多不确定性的担心，因为从结果来看，中国的速度比其他世界国家都快。

Q：短视频平台是不是会对bilibili造成冲击？

陈睿：首先我想说bilibili不是一个能够让用户衣食住行都在上面的平台，其实我们一直满足的是用户一个方向的需求，对于他的兴趣爱好相关的文化创作。比如说你看我们的大分类，像游戏就是游戏的评测、解说、实况，包括动画创作，包括像大量的原创音乐和在编曲，它是朝着基于兴趣的文化方式。如果是一个完整的作品，它的长度是不太可能很短，比如说一个音乐作品要一分钟，如果要把一个游戏说清楚也要5-10分钟。所以其实长视频、短视频对于bilibili不是一个分界，我们满足用户这方面的需求是一个分界。所以我感觉抖音、火山跟bilibili的关系其实就是吃薯条和面条的关系，他们是在不同场景消费。而且我一直认为视频不是一种产品，而不是一种能力，当你的平台需要它的时候，它就会成为你的能力，包括bilibili上面的小视频，也有很多UP主喜欢用，因为在UP主自己公开发动态的时候，他们就喜欢用我们的小视频，未来抖音视频也有可能会变长，我们的视频也会有变短，但是我们满足用户的需求是有各自很清晰的定位。

Q：B站是不是主要面对90后00后的产品？

陈睿：bilibili并不是面向年龄段的产品，而是面向用户类型的产品，我是70后，但是我也是bilibili的典型用户，bilibili具备四个特点，第一个是以互联网为获取内容的主要方式，第二个以互联网为教育、娱乐、消费的主要场景，第三个以互联网为自我表达和沟通的主要方式，第四个就是有一个自己明确或者喜欢的兴趣爱好，只要满足这四个特点，基本上就是B站的用户，B站也是最符合他们喜好的产品。这四个特点只是说跟90后、00后群体的重叠度非常高，可能90后、00后里面有80%具备这种特点，我这种70后可能只有5%-10%具备这种特点，所以我们的平台才会年轻的用户比较多，更多是一个用户的习惯差异。

Q：B站在维护版权方面有什么措施？

陈睿：我们自己在社区规则上，我们监控审核、投诉举报的规则上，我们都是把侵权作为一个最高的优先级处理。第二个还会帮助我们平台UP主，帮着他们维权，我们是免费给支持。所以我觉得在维权和权利保护上面，bilibili一直是态度很鲜明，我们一直是坚定站在创作主这边。

Q：B站是否被迫不做贴片广告？为什么坚持不做贴片广告？

陈睿：我们没有被迫这样做，其实到现在bilibili上面没有任何一个视频有贴片广告，之前发生过的贴片广告事件，其实是有一些合作的原因，但是这个原因现在我们已经非常好的解决了，所以bilibili目前是100%没有贴片广告的平台。其实我对于贴片广告的，我容不下，不是我想做商业化，如果不想做商业化，就不会有这家公司，就更不会上市，我是反感以牺牲用户体验和强迫用户选择为代价的商业化，我认为这种商业化对于整个互联网产业其实都是不好的东西。甚至会影响用户对于互联网厂商的印象，我认为从长期来看，互联网业务一定是基于用户价值，一定是先有用户价值才有商业价值，任何上海用户价值的商业举措都是对于产品长期发展非常帮助的。手机APP为主的场景最好不要有阻断性和遮挡性的广告，所以我才会这个点。这个其实并不是我反对商业化，我们一样去做游戏的推荐，用户喜欢玩的时候给钱，为什么不行？

https://v.qq.com/x/page/b0616gz7939.html