文 | 手游那点事 | 欣欣、Ben

大扎好，我系渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏···

不同的人群看到这句话会有不同的感受！
在玩家圈子里，这是一款传奇手游的广告，同时也是一个幽默搞笑的段子。
在游戏圈里，这是贪玩游戏2017年最大的标签，是贪玩游戏成功突围的代名词。
在买量圈里，这像是一个刽子手，有些人畏惧，有些人厌恶，但更多的人是无奈。

笔者清晰记得在2017年年中，贪玩蓝牙在市场上快速崛起疯狂扫量之时，手游买量单价被快速拉高，使得当时的买量主力军“ARPG”及“SLG”面临巨大的回本压力，不少产品的买量业务更是出现不断亏损的窘境，但彼时的买量人员还比较乐观，都觉得这种情况是暂时性的，或许坚持多几个月就会好转。

时至2018年4月，当下手游买量市场已然变成了一片血海，买量成本持续保持在高位，在可预见的未来都不大可能出现下降，不少中小游戏发行商的买量业务已经坚持不住了，有倒闭的，有暂停买量转战渠道玩法的，当然更多的还是在挣扎着，毕竟大家都相信，活下去就还有机会。

反观游戏大厂，特别是买量能力在TOP10的发行商，2018年的市场战略更多是迎难而上、主动出击。据手游那点事了解，市场上TOP10的发行商在2018年产品储备上还是比较充足的，整体数量相较于2017年差不多翻了一番，并且产品品质都有保障。基于以上条件，手游那点事认为2018年的手游买量市场将会出现以下几个特点。

一、贪玩：2017年创造的辉煌，2018年必须延续下去......

在2018年的“传奇”手游市场中，最被寄予厚望的无疑是贪玩，大家都在盯着看它在《贪玩蓝月》之后还能玩出什么来。而就在1月5日，贪玩游戏今年的战略级产品《龙腾传世》全平台上线。在首发当天，《龙腾传世》开服10小时流水破260万，付费率高达28%。

这一成绩除了得益于贪玩游戏特有的运营和市场策略之外，《龙腾传世》在传奇类手游上做出的创新也较为关键，首次加入“元神合计玩法”和“天气系统”，以及更宏大的地图和世界观，是对传奇类玩法的深度改进。

《龙腾传世》上线后曾冲上App Store游戏畅销榜107名，大部分时间稳定在300名以内。

从成绩上来看，尽管《龙腾传世》目前未能接棒贪玩的明星级产品《贪玩蓝月》，但相信通过贪玩不断地深入优化打磨，再配合其独特的营销买量打法，会给这款产品后期带来不少加成。而且，别忘了，《贪玩蓝月》现在依然是传奇市场上的领头羊，2018年的这一战，至少贪玩不容易输。

二、37手游：将推出5-6款差异化传奇产品

对于2018年的战略部署，除了多元化之外，37手游的主攻方向就是传奇类产品。37手游徐志高表示，今年37手游将会推出5到6款相关的产品来抢占这一市场，而其中《黄金裁决》是这里面的重点项目。

作为37旗下流水过亿的《传奇霸业》兄弟版，《黄金裁决》的最大亮点无疑是在类传奇的游戏中，加入了战宠捕捉、跨服吃鸡、实时5V5对战以及装备回收等元素。

此前徐志高也对把这一类型的游戏单列出来的原因做了解释：“其实传奇类游戏本来就是多元化当中的一部分，但是我们把它单列出来，就是要凸显出我们要把做好的决心。”

“市场上一直说‘传奇’难做、竞争激励，但是在我看来，市场才刚处于萌芽阶段，并且用户的忠诚度并不高，因此整个市场还有很大的增长空间。加上我们在页游时期对于这一类型游戏的理解和积累，无疑也令37手游在这一领域上更具竞争力。”

据了解，未来37手游推出的多款传奇产品将以不同的形态、不同的卖点甚至不同的美术风格差异化地呈现在业界和玩家面前。在会议现场，徐志高更是用了“势在必争”这词来形容他以及37手游对于这一市场的重视程度。

除此之外，37手游还透露了2018年准备了传霸兄弟的相关产品，势必要在传奇市场分一杯羹。37手游布局传奇市场可以说是情理之中的事情，37作为买量市场的老大哥，在仙侠、ARPG上都已经积累了相当丰富的经验，成就的买量爆款游戏也耳熟能详，因此“传奇”将是它不可放过的一个类别。

只是没想到，37手游会如此不遗余力地冲击“传奇”市场，徐志高的魄力和脚踏实地的作风又会在“传奇”上有所体现。

三、腾讯+盛大：《传奇世界3D》，一款进阶版的“传奇”

腾讯和盛大在传奇类产品上已不是首次合作，《传奇世界》和《热血传奇》都是目前在App Store游戏畅销榜排名较前的产品，其中《传奇世界》稳定在Top100附近，《热血传奇》则在Top180以内。

但他们似乎还想为传奇产品带来更彻底的革新，因此《传奇世界3D》将会是最先运用“Unity3D+苹果Metal”技术双结合的产品，画面表现力会是同类产品中较突出的一款，并将在4月10日进行终极内测，较好的品质配合腾讯加持，《传奇世界3D》的上线成绩可期。

而这款产品给传奇买量带来的则是游戏品质的冲击，相较于其他传奇产品，《传奇世界3D》不管是从画面、流畅度、还是体验感都更胜一筹，盛大+腾讯的组合将打得其他游戏体无完肤。

四、一大波“传奇”H5游戏严阵以待

而在2018年即将火热的H5领域，传奇产品也早就异军突起。在其中一个较有代表性的H5平台中，就有5款传奇类H5游戏：《传奇来了之玛法英雄》、《决战沙城》、《雷霆战神》、《传奇世界之仗剑天涯H5》和《传奇世界之裁决天下》。

但这其实也不乏一些大厂的身影，例如《决战沙城》的发行商纷至互娱，其股东之一就是中手游，又例如《传奇试下至裁决天下》的发行商旭梅网络，哆可梦拥有其100%股份，而在其它H5平台，或许还有更多我们未统计的产品。

可见在传奇产品的H5领域，各大厂商早已开始尝试，并且也已经获得不错的成绩。“传奇”将率先引领H5游戏实现突围。

五、其他传奇手游：

除了上述这些产品，目前市场上还有三九互娱的《传奇天下》、恺英网络的《王者传奇》和哆可梦的《传奇世界之裁决天下》，这些产品同样也是2018年传奇市场的组成部分。

在你看不到的角落里，“传奇”生生不息

传奇买量太疯狂了，都没人玩得起？
大多产品是没版权的，都被打压了？
传奇很Low，都不知道谁还玩？

不好意思，这些看似即将成为市场瓶颈的问题，在“传奇”游戏厂商眼中却从来都不是问题，即便买量成本到了近乎无法回本的状态，也依然有大量的厂商挤破头想冲进去。

2017年底我们曾经统计过，国内参与买量的游戏企业大概有350家，其中就有70家都在做传奇类产品，而且这当中还不包括厂商参与的因换皮换名而难以辨认的传奇类产品。当时就有买量市场的资深人士表示，过去半年传奇类产品的市场投放规模持续加大，2017年的手游买量市场格局因为传奇而重新洗牌了。

喧闹的竞争一直持续到了2017年底，当时的传奇手游市场发生了一个小插曲，多地警方联合出动打击盗版传奇和山寨传奇，一时间，众多不合规矩的产品从市场上骤然消失了。

然而这并没有阻挡这个领域的疯狂生长，传奇在买量市场依然非常凶，尽管很多人疑惑到底谁还在玩传奇？但传奇类游戏的用户量依然稳定，ARPU值依然非常高。同时尽管很多人疑惑CPA在200-300元之间的成本谁能扛得住？但事实证明，继续投入的团队，自有办法。

而那些平时看不到的传奇用户，买量已经能够很好地覆盖和触达。

2018年“传奇”进入第二轮洗牌，谁会成为下一个“贪玩蓝月”？

从产品储备来看，短期内传奇买量之争依然是不会消停的。但和2017年不同，新一轮的买量竞争更考验全方位的综合实力。首先是产品，此前的洗牌已经将部分劣质传奇游戏淘汰了，2018年的传奇更多是有版权、中高品质、甚至有所创新的游戏。

而在买量手段上，继贪玩将《贪玩蓝月》的买量玩成了品牌营销之后，传奇的买量方式也跟着水涨船高，没有两把刷子还真就很难打动目标用户，因此2018年的传奇买量也会在打法上进行升级。

除此之外，靠“砸”出来的传奇市场依然要持续往下砸，而手握大量资金、资源、和经验的厂商将更加有优势，贪玩、37手游、恺英、盛大、9377等，都不是好惹的。

而在竞争加剧的态势下，谁会成为下一个“贪玩蓝月”呢？