文 | 手游那点事 | 虹彤

4月23日，三七互娱公布了2017年度财报。可以看到，公司手游研发业务、发行业务除在国内市场保持良好增长态势外，海外发行成绩也十分亮眼。

游戏出海早已不是新鲜事。在国内游戏市场被腾讯网易拿走了大部分，其他厂商发展更加艰难的情况下，第二梯队的厂商大多尝试从海外寻求突破点，而三七互娱无疑是其中最成功之一。

一、净利润16.21亿领跑A股游戏板块，海外业务流水破10亿

根据三七互娱公布的财报显示，报告期内，公司实现营业收入61.89亿元，同比增长17.9%；利润总额19.17亿元，同比增长45.3%；归属于上市公司股东的净利润16.12亿元，同比增长51.4%，成为2017年A股游戏行业最赚钱的公司。

除了整体营收上的快速增长，三七互娱在海外市场的丰收是最大的亮点。报告期内，公司海外手游发行业务流水突破10亿元，同比增长近80%。

二、《永恒纪元》成三七互娱出海标杆之作，海外单月最高流水7000万

能取得海外手游发行业务流水突破10亿元的成绩，《永恒纪元》应该是最大的功臣。《永恒纪元》此前在国内大获成功让许多从业者大呼“不可思议”，出海之后这款游戏的表现也相当亮眼。

《永恒纪元》欧洲本地化版本《Rings of Anarchy》

财报显示报告期内，《永恒纪元》在海外单月最高流水达7000万元，曾打入港澳台、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾等市场App Store游戏畅销榜第1名，印尼、土耳其游戏畅销榜第2名，泰国和韩国畅销榜第3名以及多个海外市场游戏畅销榜前5名。

而除了自研的《永恒纪元》之外，三七互娱代理的出海产品也形成了稳固的中坚力量。三七互娱发行的《镇魔曲》、《封仙》、《诛仙》、《青云诀》《权力与荣耀》等游戏在海外已经取得了不俗成绩，其中《镇魔曲》曾晋身台湾市场畅销榜第3名、《封仙》冲上新加坡和马来西亚畅销榜第2名、《诛仙》取得泰国畅销榜第4名的佳绩。

三、为什么三七互娱在海外同样“吃得开”？

如何做游戏出海？相信每个厂商都有着属于自己的套路。作为出海发行的老船长，三七互娱在海外市场的耕耘自然有着自己的打法和原则。

首先在策略上，三七互娱先从熟悉的市场入手，并且没有复制国内市场的套路，而是有的放矢地采取“内容整合式营销”的打法。在《永恒纪元》沿台港澳、东南亚、东亚、欧美等地区路线开拓市场的过程中，这套打法也一直在演进。

“扎根市场”四个字之于三七互娱，不仅意味着深谙行业内的用户需求与商业规则，更是对当地线上线下营销环境的整合驾驭能力。如何快速锁定海外各地区的网红、KOL以及热点事件，从而与所发行游戏的内容迅速结合，包装成极具传播力的营销“梗”，在三七互娱看来是海外发行的一大基本功。

成功吸引到玩家之后，营销“梗”必须落地回产品本身，以削弱玩家在营销内容与游戏内容之间的体验落差。因此在产品本地化工作上，三七互娱不仅做到了语言、美术、UI乃至根据当地消费能力与吉祥数字进行道具定价等常规意义的本地化，更将营销策划中的“梗”有机整合进游戏内容。

在单一买量广告早已步履维艰的海外市场，这套联动市场侧与产品侧的“内容整合式营销”打法可以视作中国手游产品出海的发行范本。

最后，三七互娱对于产品秉持“不抛弃不放弃”的原则。对于整体的产品线补给上，保证高质量产品的持续、稳定输出，让整体的出海业务保持在一个稳定发展的水平；具体到某一款产品的发行和运营上，坚持做长线运营，通过不停地打磨将产品的生命周期最大化。

马来西亚《封仙》运营数据在持续调优中实现飞跃

四、乘胜追击，2018年携多款大作深化全球布局

近年来整体业绩的高速提升以及海外市场的抢眼表现，让三七互娱进入了不少海外权威机构的视线。2015年底，三七互娱成功被被纳入MSCI中国A股指数成分股。2017年，在海外机构瑞银首次将三七互娱纳入覆盖范围之内后，国外的顶尖投行机构高盛将三七互娱纳入其新中国策略框架下的“漂亮50”公司。为配合海外投行等机构对三七互娱的高度关注，此次发布的2017年度报告还增加了英文版本，这也足以看出三七互娱对海外市场的重视程度。

在已经到来的2018年，三七互娱会继续深耕海外市场，除了将已有产品推向更多市场外，也会做更多品类的尝试。

SLG和RPG品类是三七互娱比较擅长的重要品类，在2018年的产品布局中，出海标杆《永恒纪元》会在日本市场发行，将在韩国发行《镇魔曲》，《楚留香》、《昆仑墟》、《青云诀》、《墨三国》等多款产品也将出海；将H5游戏《奇迹MU：大天使之剑》推向海外，致力打造成海外H5的标杆性产业，同时还将发行《Lords of Conquest》《Primal Wars：Dino Age》等SLG欧美定制产品；在二次元、女性向游戏方面，三七互娱也做了一定的产品储备，比如《半世界之旅》、《螺旋圆舞曲》、《神无月》、《电击文库：零境交错》等等；在休闲竞技类市场也会做一些尝试，进一步巩固全球化战略布局。

欧美市场定制产品《Primal Wars：Dina Age》

此外，三七互娱还将扩张37GAMES平台覆盖的国家和地区，深入挖掘欧美英文地区市场、亚洲日韩市场市场，以及德语、法语、土耳其语等市场规模十分可观的小语种地区，扩大海外业务规模并提高海外市场份额。