编译|手游那点事|Jenny

在亚洲，游戏厂商通过售卖皮肤就能获得丰厚的利润。不过在欧美、在《堡垒之夜》之前，售卖皮肤对游戏的变现并不凑效。

“战斗通行证”助力Epic Games日进5000万美金

2月22日，Epic Games宣布《堡垒之夜》开启第三赛季，并加入了新的战斗通行证（Battle Pass）——玩家只需花费10美元就能立即解锁一些道具。据分析师迈克尔·帕切特（Michael Pachter）透露，在《堡垒之夜》第三季开启的首日，战斗通行证就已售卖出500万份。这也意味着，仅仅依靠售卖通行证，首日的流水就突破了5000万美金。显然，《堡垒之夜》通过Battle Pass（战斗通行证）获利的方式无疑是货币化设计的重大进步。一旦购买Battle Pass，玩家在游戏中可以获得一套限定版人物皮肤，并可以以进行游戏的方式升级Battle Pass，同时在携带Battle Pass的游戏过程当中，玩家还能够获得随机掉落的新物品或人物皮肤。此外，通过每个季度（大约每2个月）提供一个新的战斗通行证，Epic Games创造了一个更强大的经常性收入流。帕切特推测，得益于战斗通行证的成功，未来装饰性道具或将成为游戏变现趋势。

“玩家花费10美元来购买战斗通行证，是一项非常明智之举。原因在于，别的玩家会看到他们能获得一些珍稀的人物皮肤，从而激发更多的玩家去购买。三个月前，Epic Games告诉我，第三赛季的首日就售卖出了500万份战斗通行证。这也意味着，该内购模式为公司贡献了高达5000万美金的日流水。毫无疑问，这的确是个很不错的商业模式。我认为将来会有更多的开发商效仿这一盈利模式。”帕切特在接受媒体采访时表示。

Twitch每周观看人数：《绝地求生》VS《堡垒之夜》

《堡垒之夜》第三季的推出，进一步赶超《绝地求生》

在整个二月，《堡垒之夜》在主机和PC平台的收入达到了1.26亿美元，超过了其竞争对手《绝地求生》（1.03亿美元）。根据Superdata的数据显示，得益于《堡垒之夜》第三季的出色表现，该游戏在Twitch的收视率也一路狂飙，每周观看人数一度达到了1400万。

据悉，2018年3月23日，自《绝地求生》抢先体验版登陆Steam平台刚好一周年。在这一周年的时间里，《绝地求生》的表现超出预期、战绩颇丰。截至2018年1月，这款游戏在PC和XboxOne平台的数字版销量已突破3000万份。与此同时，《绝地求生》的超人气现象也将“大逃杀”品类迅速推广至全球。

不过，《绝地求生》却没能保持住这一领先优势。根据Superdata数据显示，在《堡垒之夜》第三季推出后、在二月份的最后一周，《堡垒之夜》在Twitch上的观看人数达到了1400万，而《绝地求生》的观看人数仅为870万。作为比较，在一月份的最后一周，《绝地求生》在Twitch上的观看人数为850万，力压当时的《堡垒之夜》（610万）。由此可见，《堡垒之夜》在短短一个月的时间内，观看人数就飙升了790万。在这项出色的数据背后，第三季的推出功不可没。

《堡垒之夜》之所以能赶超《绝地求生》，究其原因，很大程度上要归功于这款游戏的免费模式。相比之下，《绝地求生》要花费30美金才能游玩。此外，《堡垒之夜》上手简单、画风较卡通。这些因素使得这款游戏已然成为了一种文化现象，备受全球众多玩家热捧。

反观《绝地求生》速度放缓的原因，游戏内作弊猖獗仍然是头号因素。为了反外挂，开发商蓝洞不得不倾注更多的资源在打击游戏作弊行为上，而不是用于创造新的内容和打磨核心的游戏玩法。

未来，“大逃杀”领域的竞争或将更加激烈。随着这一游戏品类在全球越来越受欢迎，像动视暴雪、育碧以及EA这样的知名发行商将“大逃杀”模式添加到旗下的3A大作，也不是不可能。

【文章来源：GamesIndustry手游那点事编译整理】